凡勃伦效

有些商品就是能满足消费者的特殊需求，比如说炫耀需求。炫耀需求的神奇之处就在于——越贵的东西，越值得炫耀，就能卖的越好。

首先，贵不是关键，炫耀才是。贵但不能炫耀，是不会有人买的。每一件能够炫耀的商品都有其能够被炫耀的标志。比如LV的图案、奔驰的标志、玫瑰金的iPhone 6S都是能够被大众认可并识别出来的贵品。持有者就会有强烈的心理满足感。

其次，穷人也有炫耀的需求。这是一种刚需，一种就算没有钱也要展示自己优越感的强烈需求。比如网上晒美图，明明大家都知道是用软件修饰过。就是我们常说的“装”。遇到这种消费者，商家还要帮助他“装”，而不揭穿。满足了消费者“装”的需求，商品就会被高价销售出去。