宋伟：微商品牌如何起盘？

前些天我们一直在讲6+1品牌运营系统，学习了整个运营系统的框架内容，只有先了解了框架，我们才能更好的策划和规划。前几天大部分罗品牌私房课的学员都去参加了开课猫首届年会，在年会期间，大家都玩的非常嗨，同时罗品牌又给我们重新梳理了一遍6+1品牌运营系统，并亲自带领我们开始一起实践，打造一个新品牌，一边做一边学习和总结！

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接下来，我们就一起来聊下一个新的社交新零售或微商品牌如何起盘？

策划阶段可以按照6+1品牌运营系统当中的产品，模式，运营，招商，营销，培训，品牌，这七个方向去考虑，然后制作一份商业计划，详细的来阐述项目内容。这份商业计划书里面主要包含项目概况，客户对象，价值主张，商业模式，核心优势，运营规划，成本及收益等。

首先就是要找到我们的客户对象，根据锁定他们的需求，然后我们才能知道如何根据客户的需求和自身的优势去研发和设计产品。

根据客户人群定位和微商选品的规则，选择适合社交电商的产品。然后根据同行对手的弱点，自身的优势，市场的空白策划出产品的卖点。产品非常重要，是我们连接客户与品牌方的纽带。

微商商业模式主要有三种层级代理模式，三级分销模式，平台微商模式。除了考虑代理制度，还要考虑整个顶层设计，包括股权结构和大团队长的晋升空间！在制定商业模式的时候得明白以下几点：

1、你的销售渠道是什么？是代理渠道，直营渠道，电商，地面店还是线上三级分销？

2、你的合作伙伴是谁？是伙伴，还是和竞对手融合？

3、你的核心业务是什么？你的核心业务就是你的竞争壁垒，是你区别于同行的东西，也是跟同行拉开距离的东西？

4、你的关键资源是什么？可能是专利技术，天然矿产，政府部门关系，还是超级渠道资源？

理清商业计划书，开始项目落定以后，我们就要开始做好整个起盘运营准备了，主要分了起盘准备期，引流期，裂变期，学习培训期，运营管理期等。

准备期：需要制定和完善小程序系统，品牌故事，模式和产品的百问百答，产品的核心卖点，介绍话术，包装设计以及产品物流包装设计，运营团队组织架构，岗位说明书，工作流程图，代理模式说明，各种场景销售话术，朋友圈发圈规划表及朋友圈宣传包，三要素等。准备文案包括项目招商，产品推广和成交，品牌活动，品牌形象等。培训课程准备：产品介绍，公开课，陪伴营，小白和团队长课程，领导力和讲师打造营课程，地推引流课程等。社群管理方案，品牌和产品，招商小视频，项目介绍H5，创始人和品牌软文等宣传资料。

引流期：制定好各种各样的线上，线下的活动方案，来引流我们的精准粉丝。比如推荐送好礼活动，线下地推送礼等。

裂变期：制定快速让团队裂变的活动！比如线下沙龙会裂变会。

培训期：针对不同的代理层级开展专属定制的培训课程，让代理们快速成长。

运营管理期：对各个社群和团队进行日常安排和运营，让团队氛围和凝聚力增强，加强与品牌的互动和粘性。

以上这些简单概述了一个微商品牌该如何起盘和做好准备工作，具体的实操方法和细节，欢迎大家报名罗品牌私房课学习6+1品牌运营系统，同时关注我接下来的更新文章。