孙子兵法与现代企业管理【七】

          “五事”的第三个要素是“地”

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  孙子说：“夫地形者，兵之助之。”地形对于军事家来说是至关重要的。

  战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。

  解放战争时期，共产党的将帅中最能打仗的有谁？很多人会说是林彪和粟裕。

  林彪和粟裕有一个共同的爱好，就是喜欢阅读和研究军事地图。

  林彪有个规定：他看地图的时候任何人都不得进去打扰。

  他表面是在那里看地图，其实是在精细地分析地形的利弊、分析双方的态势、构思作战的计划，从作战室走出来以后张口就是命令，仗打起来以后再也不看地图了。

  林彪是东北野战军的司令员，所以东北当时有句话：“跟着林总打胜仗。”

  对于将军来说，地形就是战场；对于企业家来说，地形就是市场。

  迈克尔.波特认为，市场竞争的一条原则，就是“选择合适的战场，使该公司最突出的能力成为最锐利的武器。”

  选择一个让你的优势可以充分发挥的战场，就可以改变你所面对的对手，改变纠正的条件和性质，从而使你获得竞争优势。

在商业世界中，管理者所面临的“地形”的差异可能是巨大的，尤其是在全球化的背景下，“地形”的多样性与多变性会更加显著，因此就像战场分析是高级指挥员必须亲自掌握的一样，市场分析也一定是高级管理者必须亲自掌握的，一点也马虎不得。

在战争中，战场的地形决定了兵力的部署；在竞争中，市场的“地形”决定和资源的配置。

企业面临哪些不同的战略区域？下一步准备向哪些地域拓展？会在什么地点与竞争对手较量？必须掌握哪些战略要点、战略枢纽或战略通道？避免进入哪些有风险的地形？

  要想获得成功，管理者就必须充分了解，并适应自己将要作战的战场地形，摸清微妙而复杂多样的细分市场。

  史玉柱：“说自从三大战役失败后，我就养成了一个习惯，谁消费我的产品，我要做把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

  好的指挥员必须有一种清晰的地形感觉，好的观者也必须有敏锐的市场意识。这是企业采取有效的市场行动并取胜的前提。