组合定价法：总有一款适合你4

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一

继续学习了解组合定价法。在产品线定价法、备选品定价法互补品定价法和副产品定价法之后，今天来了解一下捆绑式定价法。

所谓捆绑式定价，就是把多种商品捆绑在一起，捆绑在一起成为一个商品以一个单一的价格来销售。

捆绑式定价法，几乎可以用在一切零售领域。

你到快餐店吃饭。看到汉堡包到标价是18元，薯条一份10元，可乐一份8元，感觉挺贵的。当你看到一份超级套餐，包含汉堡包、薯条、可乐，居然只要15元，于是你觉得很便宜啊，于是买单。这个超级套餐，就是用的捆绑式定价法。

在这种定价策略中，汉堡包的标价，比包含了汉堡包的套餐的价格还要高，它起到的就是一个价格锚点的作用，使得你觉得套餐便宜又划算，于是买单了。

这种方法，还有很多，比如电影院、健身房的年卡，水果店卖的水果等拼装的礼盒，搭配好了的电信资费套餐等。

二

这种捆绑式定价，一般都是巧妙利用了价格锚点的心理，让消费这觉得占了便宜，从而买单。是对消费者心理的巧妙利用。

再则，其实消费者既是喜欢有选择权的，但是又不喜欢太多的选择。用这种捆绑的方式，也减少了消费者花在选择上的时间，也就能够快地达成交易。

三

捆绑式定价，是组合式定价方式中的一种。也是对于消费心理学的一种有效的运用。当然，既然是组合定价，那就是有很多种组合的方式可以选择运用。这既包括选择单一方式，也可以是几种方式的结合使用。

四

有了这个「捆绑式定价」的概念，会使得我们的思考更加深入，至少是有了个明确的概念。也会使得我们对于周围的经济活动，特别是价格策略，有了更深入的理解。