《后浪》不该只是表面奔涌，你还应看到这些

最近b站的一条广告火起来了，可能你还没看到，可能你还没听说，不过这条广告真的火了。这条广告的形式是一个3分多钟的短视频，由国家一级演员何冰演讲，认可、赞美与寄语当今年轻一代。5月3号18:48在央视一套做了《新闻联播》播出前的特别版。

演讲全文为赞美、寄语年轻一代，用词质朴但句句凸显张力，让我们看客起了一身鸡皮疙瘩。这个时代给了年轻一代太多的机会，不论是学习机会还是工作机会，甚至是生活的机会。对于年轻人来说，能够很好的抓住把握住确实是非常确幸的一件事。但对于上一辈人来讲，这批”后浪“算不上什么后浪，仁者见仁智者见智，这里不做多余的赘述。

看完朋友圈转发时配的文字，多与感动、震撼、感同身受等词相关，可见与客户共情是多么重要的事。我看完也进行了转发，当时我还想告诉我的朋友，我居然转发了一条广告。但经常看b站的朋友，肯定早就知道了这个视频。据说这个视频给b站带来千万级的下载量。

很多人看到这个广告觉得它就是个广告，有些人看到这个广告会觉得与之共情，愿意去转发。今天上午看到有人在评论这个“后浪”不该那么“浪”，但作为一个比较理性的人仿佛闻到了事件营销的味道。

刚才说到这条广告为什么可以获得成功是因为它有共情，很多人愿意给这条广告“买单”，愿意去转发去分享。我们对照一下机构的宣传广告，朋友圈里很多老师发的最多的消息就是促销广告，满减、团购、折扣等等。部分老师会发一些干货型的内容，比如家庭教育、课程知识、正能量等。

疫情期间很多老师化身微商做起了产品分享，总之，朋友圈的广告是满天飞。以前看到有人在朋友圈卖产品，第一时间就会把他屏蔽了，现在熟视无睹。同样是做广告，有些人却在需要时很被需要，比如卖生活用品的朋友，在生活日常用品缺少的时候我们总能第一时间找到她。如果这种微商勤奋劲儿用在招生上，把招生广告重复了去做也能形成品牌认知，家长想要报名也会找到你。

那么培训学校该怎么与家长去共情呢？其实我们可以看一下朋友圈的内容，能够愿意被人点赞的内容也多是被共情的内容（除了集赞的那些以外）。我们分享的干货内容会被点赞，分享的美食会被点赞，分享的照片会被点赞，点赞的人除了特殊关系外也就是共情了。

有人可能说，那也太少了吧。是的，同一件事儿不可能同时对所有人都有共情的，而且特别是朋友圈这样的小圈子，所以少也是正常现象啦，但这可以让我们发现，朋友圈那些人对哪些话题感兴趣，这对我们开发客户也是很有帮助的。

短时间内可以共情也是每个课程顾问老师需要掌握的，能够得到家长的认可可以快速成交家长。比如有家长咨询孩子总是写不好字怎么办，顾问老师说，咱家的孩子是不是坐姿是这样的，握笔姿势是这样的。家长说，对对对，是这样的，而且还如何如何……。顾问老师又说，孩子平时是这样写作业的吧。家长又满口对对对，老师说的太准了。这个时候家长就会有被共情的感觉，觉得这个老师真的太懂自己孩子了，把孩子交给这样的老师肯定没问题。

这种手段在医院是最常见的，医生问，早上起来是不是嗓子发干？是不是四肢无力？是不是还有点儿流鼻涕？你可能在想，这医生还挺厉害的时候。医生说，恭喜你感冒了，吃点感冒药吧。

短片里的内容是年轻人想要说的也是现在的年轻人正在做的。年轻人容得下更多元的文化、审美和价值观，小人同而不和，君子美美与同，和而不同。年轻人并不会想太多，这个广告可能是个广告，但更多的是自己认同的内容，所以就转发了。当然也有人觉得这个广告好，所以也会去转发。还有一种是b站的忠实粉，自然是要转发的。

对于年轻一代，我们追求我们想要的，而不是产品切身的价值 （尽管在说这话的时候有一百万个可能）。

还有一些人看《后浪》会觉得这个广告太“浪”凭什么会这么火，不就是一个广告么。当然还有人借机讨论分析《后浪》为何如此的“浪”，甚至还会分析到培训学校该怎么去应用里面的共情因素。也甚至于会跟你推一条广告，告诉你培训学校的利益不可侵犯，项目商或者平台，不应该把家长这片“韭菜“跳过机构，直接收割到自己的篮子里。而字然天承硬笔书法，把线上课程销售权直接给到培训机构，培训机构直接用来做线下课配套产品，把学生导流到自己学校，更多的是维护学校的权益。到这里，仿佛闻到了事件营销的味道。

关于广告的问题还是比较复杂的，有人觉得这种品牌广告不能给学校带来营收没有什么特别大的意义，有些人觉得简单做一下就可以了。但事实上，家长能够认可的也就是品牌，并不是哪家有什么样的老师有什么样的课程才值得去报名。朋友的学校做了十多年了（能够做个十多年的培训学校，教学品质，课后服务肯定不会差），现在提起名字，大家还是很有共鸣的。大家也都知道这家学校在当地有很强的品牌知名度，外来的一些大机构反倒水土不服，成不了气候，可见品牌广告也是非常重要的。

不管前浪留下多少痕迹，后浪仍需广告，著名产品人梁宁说，愿意跟它拍照的才是品牌。前浪如此汹涌，后浪仍需努力，去拼搏，去创造，去遇见更好的自己！