《影响力》读书笔记（一）

写在前面

数次从不同的地方听闻这本书的书名，到了书店，一楼右拐，第一家书店的老板就说有，那么刚好。翻开这书，引言的第一个小标题是：影响力的武器。（我的脑海里划过这样的念头，OK，I need nothing but a weapon,cause I feel so much weak now.）从我考研失败两次的经验里面，我深深地体会到心态的重要性，你的心理感受如何直接作用于你当下的所作所为甚至是以后每一天的所作所为。而我绝望而又兴奋地发现了一些蛛丝马迹，这些证据都指向一个事实，那就是：我们的所想并不由我们自己决定并且可能由我们最不关注的事物所决定，也就是说这个影响的过程并不需要我们自己的注意力在场。（说人话：我们心态被其他很多东西影响而我们自己还不自知）

所以这个标题一下就戳中了我的心，我想，我这两年绝对是被什么武器攻击了，我配得上一个研究生的学历，但我几乎两次弃考，在这里我跟自己承诺，如果必要，我一定会在未来的某一天读研，可能是心理学，文学或者新闻传播类，但一定不再是工科。现在，我想要通过一系列的学习来搞明白，我的内心到底被什么影响了，如何让自己免受类似的影响还有我是否能合理地利用影响力来做些合乎情理的事情？

第一章    影响力的武器

内容观点概括：

动物可能会因为某种简单的外界刺激而做出一系列程式化的低等反馈行为，而作为高等生物的人类身上也保留了一部分这样的机制，这些机制本身无害，但却可能被奸商、说客之类的人所利用。虽然每个人受这种机制的影响程度先天就存在着差异，但这种程度绝对可以经过后天的训练或者经验而加深或者减弱。

这一机制的特点在于：（1）存在触发点。由一个触发点引导，后面的过程可以自发进行。很像游戏里面的技能施法，按下键盘上一个键，然后会完成剩余的施法过程。（2）存在合理性。为了节省脑力，节约思考，人和动物一样，都会倾向于把做过的行为（可能是祖先做过）程式化，只要是程式化就必须有一个触发点，类似于编程中都有一个接口，使程序能够被调用。当然，存在不等于就被利用，被使用的原因只有一个：利益。（3）一旦被利用起来，则以柔克刚，高效节能。

最简单的例子叫做对比原理。简单到说几个词就会懂，手指，温水，热水，冰水，懂了吗？通过对比，人们可能会形成误判。

实际上，大部分人还没有意识到这种机制的能量之大，作用之强，存在之广泛，运用之简单，未来也会更加大行其道，因为“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”。

案例：

1.雌火鸡只要听到“叽叽”声就会认定面前的是她的孩子，从而百般呵护，即使面前是一个科研人员设计的能发出“叽叽”声的臭鼬充气玩具，关掉声音则雌火鸡会攻击形似天敌的臭鼬玩具。

2.旅游景点无人问津的绿宝石，价格乘以2后反而被一抢而空。因为大多数人有这样一个思维程式“一分价钱一分货”，并且大多数来旅游的人不会费力气去仔细研究对比产品，所以抄捷径，购买贵的产品。

3.房地产商在售楼时，先领顾客去看破房子，当之后看到好房子时，后者会觉得好房子简直是极品中的极品。

思考：当我挑了三本价值一共150左右的书想要结账时，老板果真就拿了一本薄薄的关于演讲的书告诉我说，这本书很适合我这样的人看，只要十二块钱，我立即就有一种收了的冲动，但我马上想到了今天的所学，虽然这种消费不一定是不值得的，因为毕竟这是一本书，书的价值是难以衡量的，但是考虑到这种妥协很可能会让我在未来不知不觉中亏空荷包，我还是拒绝了。老板一直跟我说，这本书跟我买的其他书比起来真的是太便宜了，没有理由不收，奇怪的是，我没有反驳，实际上拒绝的全过程我都非常羞愧，觉得像是做了什么亏心事，大概这就是影响力的强大之处吧。