平均或平衡加价率

在零售定价中，由于竞争、供应商促销、买货安排、自由品牌、进口商品和买手判断等因素不可能让所有商品获得相同加价率，要实现盈利经营所需的计划加价率不得不对加价率加以平衡。平均加价率意味着对同一批次或某一时期内采购的加价率不同的商品在比例上加以调整，从而达成预期的总体加价率。每个零售商必须评估非整数定价、多元定价、招徕定价、高一低定价和每周特色商品低价的有效性，适当的积累加价来源对于对众多商品进行有效平衡。平均加价率总是通过总成本和总零售额计算得出的，基本情况如下。

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情况一：零售价和加价率已知条件下求平均成本。第一步求出计划零售总价，第二步用计划加价率求出计划成本总价，成本总价=零售总价*（100%-加价率），第三步求出已购入商品成本，第四步求出待采购数量及金额，待采购=计划总量-已购入总量，第五步求出待采购商品的平均成本，待采购商品的平均成本=待采购成本总额/待采购数量。

情况二：在成本和加价率已知条件下求平均零售价。第一步求出这批次商品成本总价，第二步用计划加价率求出零售总价，零售总价=成本/（100%-加价率），第三步求每件平均零售价，平均零售价=零售总价/商品总数量。

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情况三：在零售价和计划加价率已知条件下平衡加价率。第一步用计划加价率求出计划零售总价的成本总价，成本总价=零售总价*（100%-加价率），第二步求出已采购商品的成本总价和零售总价，第三步求出待采购商品的成本总价和零售总价，待采购商品的成本总价=计划成本总价-已采购商品的成本总价，第四步求出待采购商品的加价率，加价金额=待采购商品零售总价-待采购商品总价，加价率=加价金额/待采购商品的零售总价*100%。

一般来说计算各种加价的重点在于加价率，但某些情况必须关注加价额，在销售额下降时，最初认为合适的加价率可能不足以获取利润，因为这个加价率是根据当时预估的销售额而定的，这两个数字之间息息相关。精明零售商努力实现既定加价率的同时，也不会忽视加价额。