私董会问题交流

我们是一家在杭州做新高考志愿填报服务的公司，核心付费产品叫：志愿填报助手。志愿填报助手的核心优势是检索推荐功能强大，数据更新及时，信息准确。多数竞品数据更新不及时，功能单一，但由于高考填志愿是超低频消费，所以消费者对于产品优劣的辨识能力很弱，教育用户较困难，导致付费产品的转化率低。

商业模式：通过线上广告获客，再加内容运营做裂变，获得新增量，销售产品变现。向高中下沉做学业规划，向大学上探做就业规划。通过运营数据还可以做很多异业拓展。

碰到的问题：

1、产品的获客成本高，如何降低获客成本？

2、用户用完即走，该如何开展老用户转介绍？

第一个问题：流量来源。

因为考虑到高考填报志愿的软件，确实消费频率太低，一个人一辈子可能只要用一次。所以大家对这个软件的了解肯定不会太高。

那作为软件提供商应该从学生去学的高一就开始就宣贯这个软件。等到学生考完大学再开始宣传这个软件就太迟了。

具体的流量来源可以考虑以下几个场景。

第一，赞助中学的体育比赛。

现在每个市区乃至每个县城都有几个中学。有的中学之间会开展一些体育活动。可以考虑赞助一些校际的体育比赛。这样就能够提高软件的知名度。如果预算有限的话，可以在比赛的场馆门口发放一些纪念品。比如餐巾纸，扇子之类的。

第二，和当地的教育培训机构合作。

可以和当地的教育培训机构合作，这些机构的生源都是比较精准的客户群。结合自身的优势想办法提供一些当地的教育培训机构无法提供的培训内容。比如高考志愿填报参考之类的。一定要选比较有名的老师。切记不能把这种培训变成了某所大学的招生会。反而会引起学生的反感。

第三，学校周边的商户做异业联盟。

学校周边有很多小卖部，奶茶店之类的商户。可以做一些针对性的代金券，只要学生拿着这个代金券去小卖部购物。就能抵用一部分钱。但是抵用的时候一定要留下自己的信息。这样就能够筛选出很大一部分高三的同学。以便后续跟踪。