2022-08-01

转变身份认知，首先思考三个问题：

1、我是谁？身份认知

刘翔和姚明不一样，一个是篮球运动员，一个是百米跨栏运动员，刘翔定目标和姚明定目标就不一样。对企业而言，首先是不同行业的身份认知，其目标范围是不一样的。

例如，餐饮行业的菜品毛利率60% ～70%；男装门店的进店购买率（成交率）应该高于30%，而药品零售企业的进店购买率应高于80%。可能有人会反驳，说药店怎么可能有这么高的成交率，那是因为你不了解现实。

想想看，谁没事会逛药店，逛医院玩啊？凡是进药店、进医院的，100%都有潜在需求。

其次是当事人立场的身份认知。当事人是站在员工立场，还是站在企业的立场，是站在员工与老板博弈的立场，还是站在企业要与对手竞争的立场。要制定大目标，必须把员工的视野从内部转移到外部，要鼓励员工向市场争利，而不是跟老板博弈。