持续增长｜为什么花了很多时间精力，还是没达成引流目标？

一、与朱少锋老师结缘

在2017年初接触互联网时，一次偶然的机会听到朱少锋老师关于他在360公司工作的新媒体运营案例的分享，他在奇虎360实习期间操盘了一场萌宝投票活动，累计曝光量达到2000W，为平台增粉33W。

当时听完朱老师的分享，并没有对我产生更多的崇拜，也对这个案例的关键操作和运营并不太感冒和好奇，这也可能是因为我是一个纯互联网小白来讲。后来，一位知识管理大咖萧秋水老师对朱老师的点赞与推荐，才开始去关注他。

在学习新媒体知识过程中，遇到了很多知识付费行业的大咖和新媒体运营大牛（朱少锋老师也是其中之一），逐渐找到了自己在互联网中的价值和发展方向——新媒体运营与社群营销策划。这些年在《影响力变现》作者徐悦佳老师和《短视频运营》作者林新伟老师的指导下，我在新媒体运营工作中做出了不少成功案例，操盘过1小时社群转化170万流水的营销策划，辅助2000+学员打造个人品牌实现副业赚钱，运营过数千个微信群等等。

在人人都说困难的2020年，我再次在一次直播中遇到了朱老师和他的新书，并把学到的内容和思考分享给200多位运营官们，帮助好些创业者提升用户增长率。

“做事靠自己，成事靠贵人。”

这是我在2020年下半年的第一天发朋友圈的分享，互联网的属性决定了人与人之间的链接关系，但非常感谢这些年来遇到的每一位同学、朋友和老师，感谢你们在某一个时刻中的一句话，一场分享或一条朋友圈给秋木带来启发，点亮秋木的职业生涯和创业之路。

秋木子语

跟对人，做对事。一个人成长最快的方式，唯有付费向牛人学习。

在听过朱老师的直播和精读会后，突然感觉找到了我这些年在新媒体运营中欠缺的一部分知识和技能，期待自己更深入学习朱老师的经验，提升自己的综合能力，于是参加了他的第一期裂变增长操盘手计划。

二、刚需引流的核心公式

“私域流量”这个词对于从事互联网行业的人来讲并不陌生，只是今年的获客更困难了，成本更高了，个人和企业不得不重视私域流量的精细化运营。

“引流”似乎成为了很多创业者最重要的事情，他们都知道并想办法在公域流量池里引流到私域流量池里，可很多人忽略了“在引流过程当中，唯有优质的内容才会吸引共域流量池里的精准用户，才有机会让用户对你的个人IP的信任逐步递增，从而产生复购，最后沉淀为对品牌的信任。”（朱少锋课程）

刚需引流的核心公式：

撒种子（找到合适的渠道）+过筛子（投放很好的刚需内容）+设钩子（设置诱饵）=让用户加入到你的私域流量池。

这个刚需引流的公式，对于企业和个人都适用，通过优质的内容在适合自己产品属性的流量平台（渠道）进行引流是最快找到精准用户的方式。比如做穿搭的IP通过抖音或小红书平台输出优质内容吸引粉丝，再通过直播、设置诱饵引流到微信社群里进行销售产品。比如个体通过社群输出自己的价值内容而吸引同频的人添加微信，通过自媒体平台和社群打造个人品牌而达到引流转化的目的等等。

“设置诱饵就是在用户看到你的刚需内容，对你产生了一定的信任之后，给他一个为什么加你的理由。”

设置诱饵的关键在于你的诱饵对他有用，比如案例、干货、课程、思维导图、优惠券等等，只要你的诱饵能引起别人好奇或兴趣，就有可能添加你的个人微信，进入你的私域流量池里。但对于普通人来讲，特别是自己的IP不明显的情况下，引流过程中设置诱饵这一步相对困难，秋木建议平时可刻意收集并整理。

另外，普通人打造个人品牌的最快方式是在社群里，多提供价值内容和极致利他，让更多人认识你，让更多人加你好友，对你的个人IP产生好印象，产生信任，私域转化就可轻易达成了。

再回顾一下朱老师说到的刚需引流的核心公式：

撒种子（找到合适的渠道）+过筛子（投放很好的刚需内容）+设钩子（设置诱饵）=让用户加入到你的私域流量池。

“引流”是企业持续增长的最关键的一环，它并不是单独存在的，而是一套增长系统。