淘宝12.12怎么做营销，中小卖家如何打造爆款？

“双十一”电商购物节刚过，“淘宝双十二”也要如期而至，面对2021年最后一次大型购物促销活动，我们中小淘宝卖家该如何把握机会，获取更多的流量引入，打好这个收官大战。

“双十二”作为C端淘宝卖家的主场，虽不及“双十一”那么火爆，但是对于众多的C端店铺来说，是一个非常难得的机会！就目前来说不单单是做好双十一之后的拉升，更多的也是为双十二打好基础积累权重。双十一过后，整个流量节奏应该是这么来走的：稳定流量平稳过渡---整合营销拉升转化---产品布局调整----持续引流拉升优化数据维度---预热收割老客户唤醒。

一、推广单品---加大流量

“双十二”作为冬季的一次购物促销大型活动，我们主推应季单品，在双十一过后，打造多个应季单品的爆款或者畅销款，把流量与数据做起来，这些都是我们选品的依据。我们一般将店铺人群最高的作为主打产品，选的产品一定是有一定的数据基础的，比如爆款产品，或者是参加过淘宝活动的产品，以主推单品作为店铺的卖点，吸引买家关注。产品的定位一定要统一，价格定位区间不能大，否则流量的消耗能力很差！产品的层次分明必须要理清，包括时间段的产品运营思路一定要明确，该动的款式就一定要加大力度，不该用的款式不能强行来！这样流量和销量上也更能提高一个层次。

二、营销活动调整--提高转化

提前进行活动布局，进行活动预热。这块说的就是要利用活动的优惠不停的去刺激用户，抓住每一个成交的机会，这也是为双十二积累粉丝最好的时机。需要关注一下领券但是未成交的意向客户，进行持续曝光。另外就是可以为双十二积累新粉，不断开发新产品，提高老用户复购率。通过详情页海报优化来提高用户转化。结合店铺内部返场持续营销活动，做好客户体验。

三、流量是根本--增加手淘流量

手淘流量是一个比较大的渠道，并且流量相对精准，也比较稳定。手搜主要是通过访客搜索关键词进店的，布局好这些关键词是非常重要的，可以根据双十一自己店铺的数据和同行的店铺数据进行调整，增加点击率，可以适当开下车预热。

四、拉动搜索权重

如果开了直通车之后点击量还是很小，说明关键词出现了问题，每款布局好关键词是非常重要的，可以根据双十一自己店铺的数据和同行的店铺数据进行调整，增加点击率。可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的产品，关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的点击小于50个，测款天数1~7天，测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。

五、注重站外营销引流（重点讲解下）

对于很多中小淘宝卖家来说，站内流量获取难度与成本是相当大，如果仅靠站内流量可能效果很不理想。通过今年天猫双十一的数据报告来看，我们不难发现今年的天猫双十一与往年的双十一有一个最大的不同点——主角变了！据淘宝网公布的数据显示，根据成交额与成交量显示，中小卖家成为了2021年天猫双十一的主角。作为中小卖家的我们，千万别沾沾自喜，更应该发现字里行间所透露出来的机会！

天猫双十一这样的大型活动，大卖家怎么可能会缺席，永远不要想着大卖家会输给中小卖家，今年之所以转变，正因为大卖家已经将布局的重点转移到站外。淘宝的红利期已基本结束，我们应将站内流量作为流量获取渠道之一，要注重站外流量布局。

在站外，我们似乎操作更灵活，营销方法更丰富，可以通过抖音快手去积累客户去带货，可以通过小红书去分享，还可以通过知乎去引流，或是通过站群去实现裂变，总之，方法是多种多样，我们可以根据自己的行业尽情发挥。

我们一般在各大平台宣传时，最终引流的平台肯定是咱们宝贝的链接，但是几乎所有的平台对这种站外链接都会有做屏蔽处理，所以，在这里我们需要用到一款免费引流工具M1短链接生成器，我们通过M1短链接
将自己宝贝长链接转换成短链接，就可以放心在各大平台或社群宣传推广，不会有屏蔽的烦恼。

站外流量已成为淘宝卖家争相布局的重要方向，也是新的增长点。随着越来越多的平台互相开放跳转限制，我相信这对淘宝所有卖家而言，这是一次绝佳的流量获取机会！请不要再犹豫，现在开始布局，未来你就是赢家！

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