人际关系二分法

“人际关系二分法”是亚当斯密的人性观，他告诉我们人性是自私的，但同时人也是有同情心的；但是同情心是有限的，不可能无限扩张；同情心是随着距离的拉远而下降的；同情心够不到的地方就规“市场”管，而市场就是陌生人交流的平台。用二分法归纳一下就是：小圈子靠爱心，大世界靠市场！

我们不会把跟陌生人打交道的规则用到我们的小圈子里去，不会把市场规则用到家庭，用到朋友圈里去。同样，我们也不会用家庭里面的要求和标准去要求社会上的陌生人。

初读这套理论，没觉得有什么了不起。后来与自己的工作生活一结合，这理论处处适用，觉得亚当斯密对人性的总结太到位了！

中国人凡事最讲究“关系”二字，就是我们遇事都希望别人把我们当成“自己人”，别用市场规则来对待我们，而是用小圈子的规则来照顾我们，关爱我们。这样我们才觉得这件事情办理的漂亮，有面子！孩子上学找人，爱人换工作找人，老人去医院看病也找人，越是小城市对这种人际的关系就越是依赖！

以我身处的房地产行业为例。有人说中国房地产行业太黑暗，开发商拿地，融资，办理手续，甚至最后的房屋销售都要依靠政府，所以搞关系成了各个开发公司的主要生命线。其实我觉得按照亚当斯密的人性理论，各行各业都是一样的，只要是人在的地方就是两个“圈子”，一个“熟人圈”，一个“市场圈”。只是房地产行业集中的资源相对其它行业多一些，人性在资源集中的行业中就会乘一个系数！从本质上来看，一个行业是否健全，其实就是看“熟人圈”能有多小，“市场圈”能有多大。以我对中央反腐的粗浅理解，把“权力关在笼子里”指的也就是让“熟人圈子”更小，让“市场圈子”更大。但是如果你想彻底消灭“熟人圈”是不可能的，是反人性的！

如果按照这个逻辑，西方国家的人也跑不出亚当斯密的人性理论，只不过他们比我们的制度更加健全一点，市场制度更完善一些。但出过国的朋友都知道，所谓的制度健全其实就是把照顾做的更加“隐晦”，否则也不会有“种族歧视”这个词了！

我很多留学回来的朋友好不隐晦的告诉我，在他们公司里，白人员工，特别是“wasp”（安克鲁萨克逊的白种人）就是会得到特殊的照顾，水平相差不多提升的机会，肯定是他们的！！

明白了这个“人心二分法”理论，我释然了很多。既然你无法改变它，莫不如就默默适应它吧！