营销的艺术

阅读更多

最近做事情老是喜欢和艺术搭上一点边，比如吃饭、看书、喝咖啡等，连上厕所都快艺术了。营销也是一门艺术，并且应该说是高雅艺术，需要层次的体现。网络营销的艺术尤其重要，因为网络营销比拼的不是产品，而是一种心理优势。最近又拍网推出了一个特别的“又拍纪念墙”，有可能idea并不是很新，“怪兽”曾经就做过类似的东西，但是又拍网的营销又有新的元素在里面，就是赢得众多blogger的支持。

又拍网的深度用户就是那些资深的blogger，当flickr被 封之后，yupoo俨然成了中国一些深度blogger的首选，可以说，又拍抓住了这些blogger就抓住了自己的未来。因为这类人群不是把又拍网单纯 地作为一个图片输出工具来用，而是真正的一种玩web2.0的心态去对待yupoo，绝对不是“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。

又拍纪念墙的主要模式便是blogger为又拍写针对性的文章，并且在墙上申请自己头像的位置，由又拍网将这些整合，形成群体宣传效应。

1.影响力

又拍纪念墙总共设立了500个位置，并且有可能位置的数量会增加。墙上有许多是非常知名的blogger，可以说是意见领袖级别的，这批人物产生的 影响力绝对不是一个普通的blogger所具有的。知名blogger的博客每天浏览量有可能过万，十分之一的人通过他的博客来又拍网已经是一个比较大的 数量，并且这十分之一还要乘以知名blogger的数量，当然这些知名blogger为又拍网带来的不仅仅是数字上的流量，同时也是一种口碑效应的传播。 作为业内的意见领袖级别的人物，又拍网能够获得这些人较高的评价，给其受众本身带来的无形传播价值也是不可低估的。

2.虚荣心

中国人虚荣心比较重，并且凡事喜欢一个热闹。又拍纪念墙就满足了这两个需求。人人喜欢抢个好位置，也有人喜欢一个坏位置，活动里采取先到先得的方式 进行选择位置，避免了重复要求。本来虚荣心是个贬义词，但假如有效地将这种虚荣心转化为能够进行营销的突破点，那么这种虚荣心越强，突破的意义价值也就越 大 。

 

3.视觉

前期的又拍纪念墙一片空白，不能让人产生看的欲望，等到墙上的头像加到了一定的程度，突然将纪念墙的截图推广出去，立刻形成一种眼球吸引的有事，产生视觉冲击，吸引更多的人参与到本次活动中来。

4.双向营销

又拍纪念墙本身是用来做营销的平台，它将众多blog积聚，形成群体营销的效应。同时，又拍纪念墙自身就是一个营销个体，可以当作一个营销产品来推广，在这种双向营销过程中，用户会不自觉地投入到里面，产生一种归属感。

说白了，营销的艺术便是一种心理战，企业需要善于偷窥用户的心理，了解到用户的“欲望”所在，并且互联网营销注重的是一种感性冲动，网站需要创造让用户有冲动的价值因素。