ITFriend创业败局(二):初创公司应该怎样分配股权

    说到金钱, 中国人有句口头禅,“谈钱多伤感情 ”。这句话非常能代表,在熟人之间,中国人不喜欢在金钱上“斤斤计较”。

    但是,对于一起出来创业,尤其是没有经验的年轻人来说,金钱股权之类的经济问题,的确是个需要直接面对的事。

    一起出来创业或者做生意,是个商业上的事情。平时,熟人之间,谁请客,多出一点少出一点,是生活类的事情。它们是两种不同的情况。商业上,如果不分清楚,法律上的股权关系不清晰,产生矛盾是必然的,只是是现在还是未来的问题。

   几个熟人一起创业, 最常见的就是“股权平分”,每个人出差不多的前,股份也基本一致。14年我们联合创办的北京朋来谷科技有限公司,就是这么办的。虽然,我觉得股权分配不太合适,主要是觉得没有拍板人,但是有没有充分的理由去拿更多的股份。每个人都觉得自己很优秀,这是每个人的心理问题。如果每个人都真的很努力很优秀,根本很难区分谁更优秀,应该拿到更多的股份。如果,遇到一个自认为很优秀,但你觉得并不是这样的时候,更是让人为难。

  股权基本平分,虽说不是一种最理想的分配方式,但这种方式却往往是非常流行的。这种公司,个人认为不可取,没有绝对的大股东和拍板人,一旦遇到重大问题或者讨论没有统一结论的时候,公司就会出问题,总是会有人“心理失衡”。这种案例太多了,亲身经历的、同事、同学的。

 三折肱而成良医。

 遇到的问题多了,受伤的次数足够了,人总是会成长的。

 结合自己的亲身经历,听若干同事和同学以及网友的经历,谈谈我现在的一些分配策略。

 股权分配方案

1.明确团队中的主心骨,那个把整个团队联系在一起的人。
  他们不见得能力是最强的,但他们一定是把大家联系在一起的。比如,西游团队的唐僧, 小米团队的雷军。希望有一天,还有某某团队的小雷。 
  这个人不一定出最多的钱,但一定要凭借个人能力、个人魅力等,占居最多的股份,拥有最大的话语权。广开言路是必须的,但如果遇到没有统一结论的时候,这个人应该根据实际情况,当机立断,做出选择,然后执行。
  前期靠魅力,后期要靠制度。
  拍板人直接决定了团队创业的成败。

2.股权分配的几个关键因素。

2.1能力。
    能力强的,多分一些,能力弱的,少分一些。如果不论能力,搞平均主义,最后有才能的人,积极性会下滑。干多干少一个样,谁还会去卖命。
    比如,一个有5年经验的高级工程师和一个才1年经验的码农,自然不能拿一样多的股份。
    能力的区分,容易遇到问题,比如工作时间长的不见得能力就强。
    如果遇到问题,就得看团队之间的谈判了。

2.2资金。
   资金,这个最好衡量,出的多的,自然应该多占一些。
   前提是有的,每个人占居的股份,不能单单根据能力或者资金,而是能力股权、资金股权等多种加。
   如果出资1万可以占1%的股份,那么出资2万的人,就可以凭借资金获得2%的股份,4万就4%
   当然,钱不是万能的,出的资金再多,也总有一定的上限。
   毕竟,人力才是最稀缺的。

2.3资源
   能力和资源,区分一下更合适。
   能力侧重,专业能力,比如技术能力、销售能力、管理能力。
   资源侧重,人脉资源(比如可以约某老总出来喝喝茶)、数据资源(比如能想做企业搜索,他可以从工商局搞到所有的企业数据)。

2.4稀缺度。
    物以稀为贵嘛,人也是如此。如果做技术的比较多,那么做销售的有可以稍微多分一些。对于普通的公司来说,前期技术有几个就可以了,销售却不能少。软件卖不出去,技术多再牛逼也没用。

2.5参与度。
    全职与兼职,自然不能相比。
    全职, 为公司竭尽全力,可能还没有工资。兼职,为自己占股的公司出一点力,为其它公司出更多力,通常还有不菲的收入。
    全职与兼职,不仅代表出多大的问题,更代表对创业的信心以及冒险的精神强弱。
    同等条件下,全职至少是兼职的10倍。 
    兼职,不但出力少,还不稳定,很难保证每天任务的进度。如果拖延了,还耽误团队的项目进展。先兼职,再推出或者被抛弃的例子比比皆是。

   小雷FansUnion
   2015年2月1日
   湖北-武汉-循礼门 

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