读经营三十四问第十二天

宁波市北仑格雷塑料制品有限公司   

读书会  张镇    第二章    实现营业内容的扩大    塾生提问之六    如何考虑先行投资的时机

        本小节塾生提出了如何考虑先行投资的时机的问题。塾生考虑在不增加网点的情况下，通过增加销售人员来增加销售。但是销售人员是需要培养的，有周期性。同时，如果销售提升了，因为他们是汽车销售行业，相对应售后服务要跟上，就要建设一家售后服务的工厂。这些都需要先期投资，一方面是投资人，一方面是投资售后。对此他担心如果行业前景不好，大环境不好，会造成经营恶化，降低盈利水平。

        稻盛先生在回复中首先讲解了京瓷会计学对于固定费用增加的知识点。指出，总经理应当经常注意损益平衡点，让大家留意固定费用的增加。会变成固定费用的设备投资要慎重，同时在人员增加上，要注意间接人员的增加要控制，尽量不要增加。贯彻好这两点，结合实际经营情况和对日本进口车市的前景，稻盛先生认为这个先行投资是可行的。后面还指出，如果销售增加，利润提升后，考虑售后工厂建设的配套才能追加。

        这让我想到了我们目前的经营，我们给自己设定了到2025年销售额增加到5亿的目标，我们也考虑通过增加销售人员的招募、培养，来增加销售额，当然这里还包含了客户开发，销售模式新增的手段。但是核心是培养更多的销售人员。我们看好我们未来的行业前景，致力于成为国内最大、最优秀的油漆工具制造商，因此，先期的招募培养销售员的计划势在必行，也已经开始动作。结合学习，我们也思考通过预算制，要控制间接人员的增加，进而减少固定费用的增加。其次，我们也在逐步为了实现这个大目标进行先期的投资，扩大再生产。包括厂房土地的投资，当然这个不算入固定费用，但是有利息支出，生产设备的投入，自动化的更新和研发投入，产品研发的投入等等费用的前期投入，以适配5亿元目标的需要。这里也是遵从先增加销售，再追加投资的思路。因为近三年我们的销售业绩每年有大概25%的增长。未来预期到2025年，每年还将增长30%，我们需要做一些先期的投入。只要贯彻不轻易增加间接人员，注意谨慎关注固定费率的递增，我想我们一定会取得成功。以上是我对本小节的浅显认知。