平台思维，是如何让2年企业超越20年的企业

什么是平台思维

我们知道一个连锁品牌叫都市丽人，做了10几年，然后才做了几十个亿的营业额。一个幸福狐狸做微商，一两年时间就干了三四十个亿。这到底是为什么呢，是思维的改变，是运用了一种平台思维。

从京东和阿里巴巴的例子我们可以知道，无论产品思维还是平台思维，都是一个相对的概念。总体而言，平台思维考虑的不是自己要做什么，而是考虑大家要做什么，然后打造一个多方共赢的生态圈。马云不是考虑自己的东西要怎么卖出去，而是考虑打造一个平台，让大家都可以把东西卖出去，他不是做一个快递公司，而是打造一个所有快递公司都可以使用的菜鸟网络，他不是自己做一个金融产品，而是做一个很多金融产品都可以嫁接上去的支付宝。这就是典型的平台思维。

为什么这个时代已经开始进入到了平台的商业模式的时代。

事实上就是所有的生意都在解决两个最基本的问题，就是所谓的商业本质买卖二字，也就是到底谁来买，到底谁来卖的问题。

那么在逻辑上来讲谁来买？

毫无疑问都是顾客来买，消费者来买。

到底谁来卖呢？

那么我接下来跟大家分析一下这四种过去传统的商业模式：

 第一种，就是所有传统的商业就是首先由厂商把产品生产制造出来，接着厂商把产品生产制造出来以后他接着以每一个省为单位，然后招代理商，接着省级代理商招到之后他再开始加价批发到地区级代理商，接着地区级代理商再加价，然后到了县一级的代理商，县一级的代理商接着再加价，加价到哪里去呢？加价到每一个店铺零售。接着每一个店铺零售再开始把产品卖给消费者。所以买卖买卖最重要的一个工作首先要思考的并不是谁来买，其实在今天你要思考的是到底谁来卖的问题。所以第一种传统的商业比如说类似于娃哈哈他就是我刚才讲的，从厂商把产品生产出来，接着到省级代理，到地区代理，到县级代理，到店代理，最后到顾客。所以谁来卖呢？事实上是代理商在卖。

后来慢慢开始有了所谓的叫连锁化的模式，那么连锁化的模式是什么模式呢？比如说国美，国美从上游进货，从全中国的比如海尔、比如说长虹等等，把所有的这个电器都集中到这个国美的连锁门店，然后透过国美的连锁门店再开始卖给所有的消费者，就这样的一个结构，事实上就是透过了庞大的连锁门店，然后整合了上游的所有的厂商的产品，接着透过他的连锁门店卖给消费者。所以这个时候靠谁来卖呢？靠门店来卖。

然后接着又出来了第三种，这个第三种的商业的模式，这种模式谁来卖呢？这种商业模式叫直销，直销事实上就是由厂商出来了产品，接着当他把产品卖给了顾客之后，然后再借助顾客的口碑传播和分享卖给了更多的顾客。所以事实上直销的渠道当中最重要的到底谁来卖产品？事实上就是发动了顾客来卖产品。

微商同样的道理，由厂商自己生产出产品，然后他透过谁来卖？同样的道理，厂商又直接招募代理，大代理，大代理再往下招，招中代理，中代理再往下招，招小代理，最后再卖给顾客。所以很多人其实都对微商有一个误解，就是以为微商是多么创新的商业模式，事实上微商的商业模式是最简单，最传统的。就是怎么个简单呢？事实上它的逻辑是跟最传统最的厂商招省级代理、再招地区代理、招县级代理、招店代理再卖给顾客，其实逻辑上是一模一样的。

所以微商的这个基本的渠道结构就是传统意义上的省代、地区代、县级代、店代、再卖给顾客，只是它的区别在哪里呢？只是它的区别就是去店铺化，去店铺化然后他能够把大量的成本省下来，所以大量的成本省下来了以后就能够拿出更多的利润分给了中间的各个层级的代理商，传统意义上的代理都是透过店铺销售。微商他不仅仅成本能够省下来，而且因为又透过微信传播，所以他的这个效率非常之高。

到底今天的渠道应该是什么样的渠道呢？我说今天的渠道必然将会变成是平台型的渠道所以总体来说就是过去卖产品的一种方式今天已经变成了叫平台的一种方式。

平台思维会让自己的企业进入多米诺的发展模式，迅速找到告诉发展的方式。