《先发影响力》四

2018.10.06  星期六

《先发影响力》p101--144

感悟：

        罗列今天所学内容中的新词汇：

轮流发言效应  认知闭合  内隐自大

        今天阅读的是“如何保持注意力”和“语言联想”两个章节的内容。

        “注意力吸铁石”是有趣极了的内容。因为“把注意力引导到特定刺激上可以带来说服优势”，其中“有关自己的信息是一枚极为强大的注意力吸铁石”，那么谈话者在开场白里使用“你”这个代词，再加上与自己相关的一些线索，就会让受众预先进入状态，先发影响力的效果充分显示威力。

        罗伯特先生亲自发现了为受众设置一个迷的开头，展现反驳的力量在故事和讲解当中，最后揭示答案。尤其他在自己的课堂教学中采用了神秘故事的形式，让学生更深刻的领悟他所设置的教学点，更是效果显著。（详情见p112、113）特摘抄归纳了一下他给提供的做法顺序。（书中有详尽的案例配合理解。）

1.呈现一个谜。

2.强化神秘感。

3.考虑其他解释并提供反对的证据，把范围收窄到正确的解释上。

4.为正确的解释给出线索。

5.揭开谜底。

6.从所研究的现象中的出解释。

        他说自己运用了这一方法讲课后，他的课堂一反常态，学生们不再是还剩五分钟就开始收拾书包了，而是不等到答案决不让下课。学生们的考试分数飞速上涨，他写的书也是按照这一原则编写，力求能让普通大众接受，因此销量上涨。我赶紧把这本书翻到第一章，果然，开篇就设计了问题，让大家着急。因为此时我的注意力已被影响，特意在读完这两章时关注了一下结束段：一个揭示谜底，一个如同中国评书“要知后事如何，且听下回分解”般吊人胃口。罗伯特大师亲自教导的方法与实践案例的讲解，让我对先发影响力中的“套近乎”和“设谜局”的威力可是佩服的五体投地啊！