007-需求弹性-微观经济（价格）

活中商品降价可以拉升销量，但降价带来个单价的损失，和拉升销量带来的收益，哪个大哪个小，我们该如何判断？

需求价格弹性：

• 商品价格的变化，会不同程度的影响销量，这种价格和销量之间的动态关系。也就是说，某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。

• 因为价格变化，销量变化大的，说明对价格敏感，那么就说明其需求弹性大。例如：U盘，洗发水。
  反之，价格变化，对销量影响小的，需求弹性小。例如：水电费，食盐。

• 弹性小，我涨价（奇货可居），弹性大，我降价（薄利多销）。

差异化战略：

• 想办法降低产品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，而且市场上无人能替代的时候，你就拥有了定价权。

判断产品，需求弹性是大还是小：

• 1、看商品是否属于生活必需品。

  例如：
  必需品：大米，水，食盐，这些需求弹性小（刚性需求），政府指导价存在着，防止商家囤货，提高价格。
  非必需品：汽车，旅行，这些需求弹性大，对价格敏感，降价促销，是很好的拉升销售额的方法。

• 2、看商品是否存在可替代性。

  例如：
  很容易被其他商品取代的，这样的商品需求弹性大，北京去上海出差，飞机票贵的离谱，就坐高铁了。（可替代性强，需求弹性大）
  北京去澳洲，同样飞机票贵的离谱，为了实现假期去看袋鼠的愿望还是会买。（可替代性差，需求弹性小）。

• 3、消费者调整需求的时间是长还是短。

  例如：
  留给消费者调整需求的时间越短，需求弹性就越小，反之亦然。
  汽油价格上涨，短期内你还是得买汽油，长期来看价格一直很高，会寻求替代品，比如新能源的电动汽车，共享单车。这样对汽油的需求量就减少了。
  这就是调整时间的长短，对需求弹性的影响。

有人说：让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中需求弹性变小，这样就可以轻松抬高自己的身价了，这个观点你同意么？

原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。