着陆页

第1章: 导语

一、学习内容

1、了解网页类型

2、了解着陆页

• 什么是着陆页
• 常见结构

3、如何用具体技巧优化整个着陆页

• AB型文案
• DM公式

4、绘制着陆页草图

• 使用什么样的工具
• 如何操作

5、制作并发布着陆页，并添加到对应的数据监测代码

第2章: 着陆页制作基础

一、网页的基本类型

1、I型网页（informative 信息型）

• 首页
• 分类页——淘宝女装、男装、鞋子……
• 文章页——比如朋友圈文章

2、P型网页（persuative 说服型）

• 擢取页——获取用户信息
• 销售页——加入购物车、立即购买

二、:着陆页的定义

1、定义

• 着陆页指的是访客通过第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的（点击按钮），以营销为导向的一种网页

2、用途

• 和用户第一次接触的时候，给用户留下好印象。
• YOU Don‘t Have a Second Chance to Win You Costomer.

3、目标

• 信息传递——筛选用户（告诉潜在用户产品信息）
• 行为转化——转化、购买、填写、推荐

三、着陆页的经典结构

1、常见的着陆页有哪些要素呢？

• 价值定位
• 行动呼唤
• 产品特征
• 信用背书
• 用户评价
• 风险承诺
• 常见问题
• 终极呼唤

第3章: 着陆页的8大组件

一 、价值定位：广告大师的标题写作原则

1、价值定位=标题

阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍，换句话说，标题代表一则广告的花费的80%。——大卫·奥格威《一个广告人的自白》

一个好的标题是使副标题得到阅读，一个好的副标题是使第一个句子获得阅读，如此，遍及整封信的内容，直到采取行动。

2、标题的功能

• 吸引
• 引导

3、标题写作法制

• DM公式：时间=结果+保证
  如减肥药——15天立减20斤，无效全额退款。
  墨刀——让你10分钟设计一个APP
• 落差公式：痛点问题+解决方式
  如让有想法的人找到有办法的人

• 人性法则

  
  
  image.png

二 : 行动召唤：着陆页转化的4条路径

行动召唤（call to action）：旨在告诉用户他们应该做什么、怎么做、什么时候做

1、点击

image.png

2、获取

image.png

3、推荐

image.png

4、购买

image.png

如何构建行动呼唤按钮：巨大+具体

image.png

image.png

三: 产品特征：

用经典“AB”型文案，写产品特征

1、AB型文案：要接地气

image.png

2、如何构建产品特征——找到最好的案例

image.png

image.png

3、小结

• 感受自己的产品，找到打动人的地方，尽可能的用接地气的方式去表达。

四、 信用背书：M先生与H先生

1、目的

• 增加可信度

2、如何构建信用背书

• 媒体报道:图标+链接

image.png

• 大牛推荐：头像+说过的话

  
  
  image.png
• 个人事迹、媒体报道、参加过的组织或项目

五、用户评价：正反向DM公式

image.png

1、如何构建更具说服力的用户评价？

• 时间+结果+感受+人物

2、撰写方向

真实人物照片+评语

• 正向感受

  
  
  image.png

• 反向感受

  
  
  image.png

六、 风险承诺：被玩坏的3种套路

风险在我，而不在你

1、3种套路

• 假一赔十
• 7天或15天无理由退款
• 不满意无条件全额退款

七、常见问题：按频排序、3点原则和链接跳转

减少客服时间

image.png

image.png

八、终极呼唤：call to action

更直接、更赤裸的告诉用户该做什么

第4章: 着陆页搭建实战入门

一、下载着陆页工具

二、 着陆页原型图的类别

1、低保真——素描

• 白纸
• 多灰度铅笔
• 橡皮擦
• 打印机
• 剪刀

2、中保真——彩绘

• 墨刀/balsamic mockups

利用数字软件，如APP/saas，把之前纸上做出的样子通过数字的方式复现出来，设计更简洁更清晰。

3、高保真——原型

• keynote，axure，sketch，photoshop，invision

三、制作产品着陆页

设计着陆页的两种方式

• 手绘
• 设计软件

四、【配套文件】制作产品着陆页

五、添加百度统计代码