七天有效阅读行动营Day5

[渝栋@20201218日精进第23天]

体验:10

    第一个收获起创力，时间花在哪里，结果就在哪里，一点多休息，早上五点前依然爬起来，虽然早晨天气寒冷，阻挡不了学习的热情，为什么？

会议室

    因为晨会有三百多个伙伴，一起努力精进，学习靠氛围，改变靠圈层。

    第二个收获：担任16班的助教，担任会议时间官，成长很快，感谢阿紫班班引领，印象最深的一句话，一定要保持利他之心，划重点，辅导伙伴，开小灶，一遍又一遍耐心的拆解，超强的行动力是快速成长的路径！

    第三个收获：易经中困卦，遇见大人，飞龙在天。走出困境，一定不是等靠要，不拿出行动永远走出来，唯有行动才能破局，成为自己的贵人，成为他人的贵人！主动思维内化于心❤

    下一步：复盘人生十三月，明天中午写出来，没有复盘总结，就是躺在舒适区！

    海明教练开小灶划重点：

  听了伙伴举到卖保险、卖枇杷膏我感觉伙伴都在强推，经海明教练一拆解、任何销售没那么难~

印象最深的是海明教练拿卖保险的案例去做拆解；

让我感受到如何更清晰的让别人舒服的听你介绍你的产品、人文关怀很重要、价值塑造很重要

复盘销售技巧

1.真正发出内心的对别人好

  发现别人的需求点，痛点

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意