2019-07-24

传统企业如何玩儿转社群

社群怎么玩，这是很多传统企业在转型过程都必须要思考的问题也是迷茫所在。移动互联时代，消费者购物行为和习惯都发生了巨大变化。相应的，企业/产品和消费者之间的联系，不再是一条单行道，当然也不是双行道，而是一个“多行道”，它是由四面八方的用户组成的网络——社群。

许多人说“有机哥”你已经有几家公司了还在创业，对！我在创业，我还是创业者，我从96年创业至今，经历了20多年的创业历程，但对我来说怎样认知自己的现阶段！怎样认知自己所在的行业，自己所在的领域，这个太关键！

我们学习对社群商业的认知的，不仅是对社群的认知，也是对整个互联网的一个全方位的新认知，因为，社群是互联网发展格局下的产物。所以，要用互联网的方式设计上下互通，用社群的方式，用社会化的形式，自媒体的分享等来来重构经营用户的整体生态链。从以下几点来加强认知：

1、思维认知的转型升级。

2、打破传统思维，重新认知这个市场。

3、站在高纬上重新架构企业的顶层商业模式。

4、整体重新构建企业的生态链。

下面有机哥主要说说社群对于企业品牌的意义以及操作方法。

一、社群对于企业的重要作用

1、通过嘴巴做曝光、通过口碑做品牌、通过评价做产品塑造、通过话题带动销售。

2、完全没有接触过社群的企业来说，可以做企业曝光。

3、看到趋势、听人建议后的企业，可以做曝光与品牌。

4、做着玩的企业，可以做曝光、品牌、产品塑造。

5、把社群电商作为重点培养的企业，可以做曝光、品牌、产品塑造、销售。

所以从以上5点可以看出，企业做社群意义有两个：

1、做品牌。2、做销售。

二、企业如何打造自己的社群

企业如何定位

1.通过自己所处行业的特性来定位。例如我现在正在操作的野马邦社群，是一个以“社群+自媒体”模式运作的全心创客联盟，我们的定位就是做创业社群的引领者，以“聚焦创业，帮扶创业”为理念，旨在通过让每一位创业者在这条路上少掉几个坑，让3000万创业者通过快速赚钱而快速觉醒。聚焦创业社群未来发展趋势和探究社群营销科学化，通过简单、相信、死磕、真我的价值观，让所有创业者的灵魂不再孤！

2.利用兴趣定位，例如读书、旅游、打球、下棋等，只要你的用户有着某方面的共同兴趣，就可以组成一个社群，所以可以尝试在某一个细分领域建立社群。

3.价值主张定位，这个是前面两种的延伸，主要是强调一种精神，比如说一起有机环保、一起旅游等，主要是根据企业性质，以及价值理念来定位，根据产品的定位要重点突出主要的服务或精神层面的东西，比如现在做的很好的：趁早、行动派、世界读书会。

4.通过客户层次定位，这个比较好理解，比如说你的客户分低中高端，可以按照不同的分类来定位社群等等。因为社群本来就是多样性，所以企业在做社群的时候如何定位这个要根据企业本身的基于来定。

三、企业如何建立社群?

1、建立连接点（用户为什么连接？）

2、建立结构点（组织成员，交流平台，原则规则，管理工具，价值点等）

3、建立行为点（仪式感、参与感、组织感、归属感。）

4、实现社群裂变，条件是社群要具备核心群、具备亚文化、具备多中心。

四、社群怎么落地？

取决于社群的属性，商业模式，运营模式是不是符合群成员的需求，而且能不能长效满足群成员的需求，这是前提。

1、群主很关键，要有转化意识、服务、利他、虔诚。

2、内容方面：内容采编、策划活动，要有产品经理人思维。

3、社群管理者（不仅仅是群主）本身，要具备统筹能力，组织能力，活跃、拉新和留存群友的能力。

4、关于社群平台，是做微信群还是QQ群根据自己的用户习惯来选择。

五、社群商业如何优化？

1、深入本身的标签重合度要非常高。

2、产品的属性要做优化升级。

3、入群的路径非常重要。

4、社群的运营机制。

5、线下场景，或者线下的道场。

6、社群的意见领袖非常重要，利他精神。

7、价值链升级：渠道价值、传播、沟通渠道是底层的价值！平台价值，在群里做产品的测试、优化、升级！生态的概念。

六、如何将社群价值变现?

相信这也是企业比较关注的重点。很多企业建立社群，是希望它的价值能商业化，以此达到盈利的目的。那么社群价值如何变现呢?

一般来说，企业在建立社群以后，不要急着盈利，因为这个时候社群还没有完全稳定下来，也就是说还没有完全成型，这时候如果让用户付费的话，会令他们产生反感，或直接弃群。所以，要等到他们和社群有了情感连接之后，才能慢慢开始实行收费。我之前做的有机超G社群至今也是免费让大家参与，那我怎么生存？所以今年我就在原有社群基础上进行了一次深度裂变，把之前的有机板块裂变成为一个野马邦社群+自媒体形式的全心创客联盟，想要进入这个深度裂变后的圈子的人，肯定是需要交钱的。

社群的玩法，既要讲情怀，也要讲私心，只有这样才能持久。总之就是要先有输出，包括各种用户需要有价值的内容，然后在与用户已经建立了非常深入的情感之后，持续为用户提供更多有价值的产品或者服务，才能实现变现。

如果，你已经踏上了创业的这条孤独的不归路。

如果，你已经掉进了这个甜蜜和苦涩交织的天坑。

如果，你已经习惯了汗水和泪水酿成的烈火般的酒精。

如果，你真的累了，疼了，倦了……

如果，你真的仍然孤单，孤独，孤身一人……

如果，你真的感受到了窒息和希望混杂的味道……

请你，不要沮丧，不要恐惧，不要放弃。

还有我们。

一群和你一样一路坚持和挣扎的创业者。

我们来了，咱们一起。

一起把孤独的眼泪和嘲讽的目光

变成智慧觉醒的起点

一起把失败的故事和成功的经历

变成方法的磨刀石

一起把你的过往和咱们的未来

写成壮阔的英雄混