直播电商的发展之路，探寻直播带货秘籍

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短时间迅猛崛起的直播电商是一场商业模式的变化，消费者甚至可以通过直播买到任何想要的商品，而且节约了挑选的时间。那么这场商业变革将如何发展呢？

直播电商的迅猛崛起

回顾直播电商的发展和崛起可以发现其成长速度极快，在短时间内就成为带货的重要载体。一方面是5g时代来临，另一方面是用户消费方式的改变。

 1.2010年淘女郎孵化了第一批带货网红 

淘宝于2010年正式推出的淘女郎平台孵化了第一批带货网红 ，包括张大奕和薇娅都成长于淘女郎平台，在2011年迎来了网红孵化的高峰期，各大社交平台都纷纷孵化网红来进行流量变现。以接单拍照、图文带货的形式产生了网红模特的新兴职业。

 2 .短视频取代了原有的图文带货

4g时代，短视频和直播成为新的流量变现方式，催生了一大批短视频网红和直播网红。走红的方式也多样，但是变现方式较为单一，多为广告和打赏。

短视频有papi酱等极具个人风格的网红。曾经papi酱的广告拍卖也达到了惊人的2200万！

这个时候直播已经初具规模，但是直播多以娱乐、游戏为主。主播董小飒自创“贪吃飒”零食品牌，而后几乎成为了肉松饼的代言人。

3.2016电商直播初现

2016年是直播元年，全国涌现了300多家直播平台，淘宝直播也正式上线，张大奕开通淘宝直播，薇娅、李佳琦等先后成为带货主播。

事实证明，阿里联合MCN机构所孵化的新一代素人主播迅速站稳手脚，很快超越了“前辈”。

而且这个时间段的快手就已经布局电商直播平台了，以其独有的老铁文化孵化出一批明星主播如辛巴等，成为了电商直播的第二大平台。

4.商家店播时代 

2019年是直播电商的元年，李佳琦、罗永浩、薇娅、董明珠等不断刷新的销售成绩让直播电商的商业模式得到了肯定。

腾讯、京东、拼多多、快手、抖音纷纷入局，直播电商几乎成了所有电商平台和社交平台的标配，消费者几乎可以通过直播买到任何想要的商品。

这个时代一大批店家入驻各大平台，为摆脱对头部网红的依赖，淘宝直播成为独立的APP，推动商家店播成为日常。

2019年天猫双十一单日成交总额为2684亿元，淘宝直播带来的成交额近200亿元，占总成交额的7%。

为什么是直播带货成为新的模式？它不仅仅是提高了消费者的直观体验、购物效率、加强了互动性，更核心的是流量变现的底层逻辑由算法搜索变为了内容抢流。

直播带货的秘籍

其实直播带货发展已经很成熟了，并不是一场疫情才突然产生的，疫情只是加速了这场变革。直播带货有很多种方式，选择合理的直播方式，才能最有效的形成流量变现。

 1.淘宝直播

依托淘宝具备了电商运营和商家的资源优势，在阿里的战略下，淘宝直播是阿里生态建设的关键一环，。

淘宝直播拥有强大的商家数量和供应链，汇聚了带货能力极强的网红主播，如李佳琦、薇娅等等。

2.快手、抖音直播

两大内容社交平台，都是以“人”为核心，是基于“人”来聚集流量，拥有海量的粉丝群体，带货效应强。

快手、抖音头部主播的粉丝粘性较强，为直播带货打下了基础。

平台有两种带货方式：

其本身搭建有的自己的电商平台（快手小店和抖音小店）；

邀请商家入驻利用自有的流量变现，再接入淘宝、天猫等第三方平台。

 3.腾讯直播

2019年3月初，腾讯直播开始内测，是基于微信生态以及面向内容运营者的直播工具，于4月21日公测。

腾讯直播根植于微信社交生态，有最高纯度的私域流量，意味着在转化率方面最具备优势。

腾讯直播去中心化的趋势也是新零售最适合的直播方式。线下实体店铺依靠自身的流量和圈层可以通过小程序的私域流量直播达到一个极高的转化率。

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