周五班会

资源高效链接与转化的ABC法则

主持人：小银子老师

分享嘉宾：红涛老师

1：五十二堂课程，都不一样，有一整套逻辑

2：易懂易学易复制：快速转化流量给用户

3：直销行业：培训造梦，abc法则，高维打低维

4：对接整合资源

a相应资源【高维角色】

b你自己【整合资源角色】

c掌握的客户【成交的角色】

5：开拓市场专业人士做指导，示范给他人

6：营销过程中，和客户确定地点，时间，对接信息，家庭情况，兴趣点，做全面分析

没见其人，先闻其名，让客户知道高维角色的重要性。

7：整合重庆资源时用abc法则。做什么的，有什么成就，市场的状况，把目前的情况做介绍，埋下很多引子，总裁某个时间段回过来，邀请你来定时间会面。

8：通过电话营销链接客户，业务上不熟练，通过abc法则借力。

带主管见客户，需要介绍客户，推崇主管。公司角色帮助企业解决什么困惑

9：人力资源杠杆借力法

借助方法，搭建桥梁，让a和c进行链接，成为合作伙伴。

过程中，b不要多说话，专注聆听

过程中b是中立的。不要过于认同c说的每一句话，不让c觉得为了成交他而成交他。

10：良好的传承机制，对客户安心专心听。

11：招产品代理商，是不会知道做abc法则，学会迁移用在实际生活中

市场对接资源，一个泛式流程

资源高效链接与转化的ABC法则

主持人：小银子老师

分享嘉宾：海明老师

1：思维升维，改变思维模式

感觉一件事情很难，停止思考，卡在点上，方向方法错了

2：见客户，遇见电信老总，被邀请做内训，为内部做培训。

3：一个朋友有十几年企业家资源

赚100要很轻松，后来专门为整合资源

药店连锁需要保健品供应链

找产品供应商拿提成200-300万

4：买柠檬找政府谈渠道，做资源整合中有前提教练

①专家身份

②理论体系

③有人背书

找这些符合条件的人

5：不断结交高手，痛点就是商机，闲置资源，共享经济（基于闲置资源打造的模式）

6：利益驱动，对别人的闲置资源，利益进行收集。

7：很难的点是：没有去做，向上链接，收集信息的习惯

8：讲个人IP的没有做专业机构背书，解决产品知识产权方面的需求

9：一个人去买是市场价，海明教练去谈，背后的庞大客户资源，把市场价降低一半得价格，帮助大家省钱

10：众多需求结合在一块，需求和痛点结合，做超级链接者，超级合作者

11：怎么去做：

资源整合流程，

①挖掘商机

②需求资源

③充分链接资源

12：高频链接方法，接下来资源整合，从困惑中资源中解决，从人群政策事件中解决等

案例

海明教练是 A    校长 c    电信大老B

找到一些标签的人。整合资源

痛点商机，闲置资源也是商机

一个人去买100，海明教练去谈，3000会员一起买，可能成本价只要30元，

步骤

挖商机  人群 陌拜  饭局ab需要有中间人一起。不然变成常规的饭局

找资源

解决方案

有效解决

123高度  概括。说之前列123

说完也要123  是不是以下这三个意思123

超市位置有点偏僻

帮助引流，线上社群引流。帮助所有进超市人，免单等。我要新增客户拿百分之1

总价88元，零成本买农夫山泉1.2

会员卡，365个会员卡，超市所有东西都是成本价。b