认清机电零售业的行情

今年来有一件让我一直很懊脑的事，一直都无法释怀。

　　先介绍一下，本人从事机电零售行业有10年，主要是卖变频器、配电柜、包适ＰＬＣ程序设计等工厂用的电器之类的。从2010年到合肥自己干(以前在武汉给厂家打工拿提成那种）一直都干得很好，小有成就。我爱人也不断的提升自己的去学习编程，做一些成套组装这类的活，这样我们的生意就有越做越大，越来越好。可能就有人眼红了吧！

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　　俗话说同行是冤家，可我家那个他不这么想，刚到合肥来整个机电市场以至合肥明光路整条街都没有人懂什么是变频器，更别说是组装、调试。可是我家那位是个好心人，哪个做这行的有点小问题来问就恨不得倾囊相授，一鼓脑儿都倒给人家。造就了现在的我们生意越来越难做，竞争对手越来越多。直到去年年底我们搬离明光路的机电市场后才发现自已这么多年来是多么的蠢，给自己挖了个坑，还培养了一批竞争对手出来了。

　　其实别人卖变频器，我都能理解，让我无法想通的是我以前的房东（因为门面贵，在别人门面租的一小块地方18平）他是卖厨房用品的，还是个快60岁马上要退休了的人，居然在我原来的地方卖我一样的产品。拦了我的客户，卖了变频器给客户完了跟人家讲我们是一家的，搞得人家又打电话给我们，让我们电话指导调试。这叫什么事呀！！！客户指名到姓的找彭工（我爱人），他也不说我们搬走了，却说彭工出去了，买机子修机子直接找他是一样的，我们是一家人。（这事是后来客户打电话找到我们了跟我们说的……）而他卖别的品牌变频器这些事情都是发生在我已经交过房租，只不过好心想的提前给他空出来他好出租的，其实我早就确定要搬走了，只不过想买个人情，本想等我搬走了他也可以卖我的变频器顺便给他也赚一点。怎么说这５年的感情和客户还是值得我花钱去维持的。没想到我花钱买回来的却是一个竞争对手。让我真的无法理解也想不通。难道是我作的，我要不说帮我卖我的变频器可能他也不会想到找厂家进变频器自己卖，也就不会成现在这样，或许他还在卖他的厨具带孙子多好呢！

　　什么叫人心难测、无商不奸，在这件事上我算是真正体会到了。我纠结过，也悔过，也无能为力，可能是我心眼小吧，始终放不下！但我爱人讲这就是趋势，这就是现在机电零售业的行情，他不卖别人也卖，不像几年前不懂技术不敢卖变频器。现在谁都能卖了。我们机电的零售行业也就这样了，我们现在能混口饭吃比我们以前两个人打工强一点就可以了，能维持下去不关张就很好了。现在网络这么发达，稍微懂点技术的基本上都网购了。不在网上买也没有多少钱赚了，客户都在网上查好价格了再来询价，和网上差不多就找你买，还有人给他做售后。利润越来越低，各项成本不停的往上涨。所以生意难做呀！成套组装利润越来越低，做的也没劲人还累。这个时候我好像找不到方向不知道该往里发展才是长久之计。这个时候的我们上有老下有小没有退路只能向前进，可现在前途茫茫该如何前行真的是个未知数。我们是搞技术出身的，不懂销售，也没有资本做欠帐，真不知下面等着我的是什么行情……只能另谋出路啦！！！！