綦有理
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增长黑客第八章

变现：提高每位用户带来的收益

1.绘制变现漏斗

根据用户线路会制图找出从获客到流程的过程中可以带来收益的机会阶段，以及受阻的阶段，确定阶段环节之后分析哪些阶段环节收益高，哪些是损失点

2.关注每个群组贡献

根据收益高低或者不同行业不同需求划分不同的群组，实验增加收益

3.认识用户调查用户需求调查研究用户真正的需求点是哪些，用数据等优化用户体验设置个性化定制，但是同时又要注意不要越界过分透漏用户隐私，毕竟有些用户隐私一旦泄露容易引起很多麻烦，引起用户反感

4.优化定价

考虑征求消费者用户心里价位的同时注重公司生产销售运营营销等价格，与财务和领导一起确认。

几个原则的重视：互惠、承诺和一致性原则、社会认同原则、权威、喜好、稀缺原则

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