顶级咨询公司惯用咨询工具之SPACE矩阵

企业在发展过程中，不可避免的会受到内部资源和外部环境的限制。

如何评估企业内部资源及分析外部环境，是每个企业必须要慎重考虑的问题。

在内外部环境加成下，企业如何考虑未来发展战略？

经过严格的分析后，未来发展战略能否使企业更进一步？

本文按如下逻辑结构介绍SPACE矩阵：

01 SPACE矩阵简介

02 SPACE矩阵分析步骤

03 SPACE矩阵实例应用

04 写在最后

01 SPACE矩阵简介

SPACE矩阵是战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix）的简称。

该矩阵模型主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

从环境稳定性（ES）、产业优势（IS）、财务优势（FS）、竞争优势（CA）四个维度进行评价。

通过对四个内外部因素的评价，企业可以制定四种不同战略，分别为进攻型、竞争型、防御型、保守型。

值得一说的是，SPACE矩阵模型相当于SWOT分析的升级版，但在运用模型的时候需要考虑多个维度下的多个指标因素，实现更准确的定位。

SPACE矩阵采用象限划分进行计算，能把定性分析转化为定量分析，使数据处理结果更科学准确。

进攻模式：企业拥有绝对优势，处于绝佳位置，可以充分利用内外部优势促进发展。横向一体化、纵向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发等战略适合该阶段。

保守模式：在该模式下，企业应该围绕自身基本核心能力开展业务，不能急于求成和冒险，可采取市场渗透、市场开发、产品开发等战略。

防御模式：竞争优势较弱，环境稳定性较差，意味着企业应集中力量克服内部劣势，规避外部威胁，可采取收缩、剥离、清算相关业务。

竞争模式：环境稳定性较差，但是拥有极大的产业优势，表明企业应该参与到行业竞争当中，可采取纵向一体化、横向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发等战略。

SPACE矩阵并不是一层不变，根据企业不同，可以交叉多种变量。

如下图所示：SPACE矩阵象限应包含的变量实例：

确定坐标的关键要素，关键要素一般不超过8个。

02 SPACE矩阵分析步骤

作为顶级咨询公司惯用的咨询工具之一，SPACE矩阵在应用的时候有固定的套路。

在应用的时候，遵循如下的步骤将是事半功倍：

需要说明的是，每个不同的企业在选择变量组合的时候并不相同。

所以在为企业做规划的时候，需要尽可能多找寻到企业的事实信息，从而进行详细分析。

例如A企业（假设）。

1、选择两组变量

财务优势（FS）：偿债能力、投资收益

产业优势（IS）：资源利用、增长能力

竞争优势（CA）：市场份额、客户忠诚度

环境稳定性（ES）：价格需求弹性、市场进入壁垒

2、变量评分

构成FS和IS的变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。

构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值。

3、内外部环境平均数值

将数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；

4、标记数据

FS、CA、IS和ES各自的平均分数标在各自的数轴上；

5、坐标轴标记点

将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴上。

将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上。

标出X、Y数轴的交叉点；

6、战略取向

SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。

以假设的a企业为例，最后分析出来的战略取向为保守型。

此时企业应该围绕自身基本核心能力开展业务，不能急于求成和冒险。

03 SPACE矩阵实例应用

以国内某银行为例，首先选取变量并对其进行评分，结果如下：

然后，计算坐标轴上的点:

X轴：产业优势+竞争优势= 3.33+(-3.0)=0.33

Y轴：财务优势+环境稳定性= 2.25+(-4.33)=-2.08

坐标轴上画出相应射线:

因此，该银行应该采取竞争型发展战略。

可使用的战略类型包括横向一体化、纵向一体化、市场开发、市场渗透等。

04 写在最后

SPACE分析模型实际上是一个二维数据处理呈现方式，支持多维变量综合后的数据处理。

在使用时，难点在于如何选择各组变量及其如何评分。

倘若能够顺利处理好上述问题，则能有效的为企业制定今后的发展战略。

资料来源：

1、MBA智库；

2、维基百科；

3、360百科；