The “Science” of Manipulation1

影响他人思想和行为的尝试毫无疑问是和时间一样古老的，直到二十世纪初，当俄国心理学教授Ivan Pavlov发表了关于条件反射的研究时，操纵才成为一门科学。Pavlov发现，一直摇铃当喂狗，狗听到铃铛声就开死流口水，即使没有食物。一位美国心理学家John Watson对Pavlov的发现印象深刻，并将其应用于研究人类行为。在Watson最著名的实验中，他让一个婴儿摸了一只小白鼠。起初，婴儿并不害怕。但是当婴儿伸手去摸老鼠的时候，Watson用锤子敲打，孩子吓得哭了起来。长久之后，婴儿不仅在看到老鼠的时候哭了，而且在看到任何毛茸茸的东西，比如一只毛绒玩具动物时也哭了。Watson的实验给他赢得了“行为主义之父”的称号。