2017-09-15作业-周建

0915作业  周五片段：

如何发挥人的长处？P71

R:reading(阅读)

      有效的管理者知道他们之所以用人，是用人来做事，而不是用来投主管之所好。他们知道，一位红的发紫的女明星能有票房，让她发发脾气又有什么关系？剧团的经理知道，如果女明星常发脾气而有助于票房，也许他之所以受聘为经理，就是为了承受她的脾气。以学校来说，第一流的优秀教师会不会奉承校长，肯不肯在教务会议上安静而不咆哮，哪有什么关系呢？校长之所以应聘为校长，就是为了使第一流的教师或学者能够教学有效。所以，即使在其他方面不太愉快，也是值得的。

    有效的管理者从来不问：“他能跟我合得来吗？”他们问的的是：“他能贡献了什么？”他们从来不问：“他不能做什么？”他们问的的是：“他能做什么？”所以在用人的时候，他们用的都是在某一个方面有所长的人，而不是在各方面都过得去的人。

I:(用自己的语言重述信息)

有效的管理者，关注的是下属的能力，长处，而非关注下属的性格，短处，要了解自己用下属的真正目的。

A1:(描述自己的相关经验)

背景在我招聘促销员时，我会招聘霸气，嘴勤腿勤的人。霸气是为了不被竞品促销员打压，不被竞品翘货。

在长风沃尔玛门店的杨招娣非常的霸气，敢于翘货，守护自己的陈列，销售是团队中最好的。但是她的脾气很差，有时会不听我和业务管理。业务曾多次想将其辞退，但是我极力反对，我们招聘促销员是为了啥，就是为了维护陈列和做业绩。这个促销员既能守护陈列，销售又是最好的，我们没有辞退她的理由。

A2：（我的应用---目标与行动）

目标：在下个月动销业务员的招聘过程中，重视其长处，只要其短处不影响大局，则可以忽略。

1，首先先看一下动销业务员的长处是什么，她的长处是不是和我们的招聘目的符合。

2，一旦符合，然后在进行经验等其他面试。