《牛奶可乐经济学》简要

Chapter 1 产品设计中的经济学

产品设计必须在包含最复合消费者心意的功能和满足卖方保持低价、便于竞争的需求两者之间实现平衡。

制造商对某一设计功能的战略决策会反映在产品本身。

产品设计不仅要复合产品可能的使用方式，产品希望用户表达什么样的信息，也会对他有影响。

有时必须深入历史源流才能对产品设计功能做出解释。

Chapter 2 供求关系实践

只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断的提供该产品。

从长远角度看，新技术所省下来的成本并不会直接给生产者带来更高的利润，而是降低了产品的价格，使消费者受惠。

解释价格或生产率的波动，仅从供应商或消费者一方解释都是不正确的。

Chapter 3 职场的奥秘

竞争性劳动力市场的基本原则：雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点之上创造的价值大致成正比关系。

Q1为什么收入最高者的薪水比普通人涨得快得躲？

A1前提：①收入最高者往往处于公司企业、行业领域等的领导地位；②收入与个人为集体创造的价值约成正比。故：收入者往往为管理者，管理者的决策对提高公司的业绩起几乎无可替代的作用。

补偿性工资差别；特定工作的薪资取决于其特性。

Chapter 4 折扣中的经济学

卖家允许顾客以折扣价购买，但是前提条件是买家必须先越过某种门槛。

边际成本

完全竞争市场

Q1 为什么音乐会套票较便宜？

A1 争取最低的必要的收入来cover成本。

Q2 为什么机票现买价更贵，而百乐汇现买价更便宜？

A2 空座意味着收入上一笔恒久损失，航空公司和剧院都有填满空座的强烈动机。以折扣价填满座位，意味着失去其他人全价购买相同商品的机会成本。 对于航空公司，最后一刻买票者，往往对价格敏感性较弱（或者即使贵也能承受）；对于剧院，最后一刻买票者，对价格高度敏感，甚至不惜越过时间成本等门槛来买票。

Q3 为什么很多餐厅都为饮料提供免费续杯？

A3 餐馆提供膳食的平均成本比一顿膳食的边际成本要高。企业为维持经营，不需要每一件产品售价高于成本费用，只用使总收入高于所卖产品的总成本即可。第一：餐馆的主菜、甜点等物品已经包含了足够的利润率，增加免费续杯既可以不影响利润率又可以吸引更多的顾客；第二：顾客花高于市场平均价格购买饮料，即使续杯，也不可能覆盖所支付的价格。即餐馆稳赚。

一种商品或服务的市场竞争越是激烈，其价格越是接近边际成本。

在实际的产品（尤其是昂贵产品）市场中，套利的可能性限制了垄断者向特殊买家收取高价的能力。

凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然会用到设置折扣门槛这一工具。对价格敏感的买家打折，同时无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大生产规模，降低平均生产成本。

有时，买房似乎有权索取较高价格，或是因为客人取消服务而收取罚款，然而，出于策略的考虑，他们并不那么做。

Chapter 5  军备竞赛与公用品悲剧

Q1 为什么许多超市24小时营业？

A1 培养用户习惯和购物的第一选择。（然并不能完全解释清楚)

Chapter 6 所有权之谜

针对任何商品确定并执行产权，都要求投入真正的资源。有时候，最终收益并不值得费这个劲。

Q1 为什么有时候岛上居民组织陌生人使用四家码头是违法的？

A1 事件：B为躲暴风雨私自将船停靠A主人码头，A主人派人赶走B，B船队因此在暴风雨中受伤。B起诉A，并获胜。胜诉原因：私有财产准予业主对自己产业的用途享有极大的决定权,但者不是绝对的所有权.B享有暴风避难权的成本远大于A对自家码头拥有绝对控制权所带来的收益。

Q2 为什么鲸鱼濒临灭绝而鸡不会？

A1 第一：鲸不存在所有权归属问题；第二：鲸鱼具有经济等价值；第三：鲸鱼的繁殖率；第四：鲸鱼的生存环境被破坏。（三四为本人思考添加）

为个人有限利益服务的行为往往会伤害到个人所属的群体利益，但是我们往往会选择协商尽量调和其中的矛盾。

生活中大多数事情都是以相对位置决定高下的。

Q3 为什么马德里时装展封杀超瘦模特？

A3 背景；较瘦的模特穿衣服更好看。第一：阻止模特为了瘦养成个人健康的饮食习惯，消除设计师雇佣瘦模特直接的恶性竞争；第二：减少超瘦模特对普通姑娘造成的不良影响和过度解释的压力。

Q4 为什么对儿童入学年龄有强制规定？

A4 必须了解到：不同年龄的孩子，在体格、智力和情绪成熟程度存在巨大差异。原因：对于年龄稍大的孩子、相比之下以上三方面优势更大，容易获得更多得关注和资源，这容易造成不公平，导致家长们倾向选择晚入学，最终引起恶性竞争。

有效的法律能够最大化社会成员财富。但是有时因为某一方占据更大政治力量（相比最大化社会成员财富下得到利益小于仅最大化该方好处时的利益），却能通过较次的法律.

Q5 为什么边开车边吃汉堡（等类似活动）合法，但打手机不合法？

A5 第一：吃汉堡对司机的分心影响程度较小；第二：吃汉堡等非合法化将极大的影响周边快餐店销量，导致快餐店（立法者的支持者和赞助者）报复，打手机对运营商和手机厂商影响不大。

Chapter 7 市场信号揭秘

成本效益原则暗示：在有限信息下采取行动的代价，比承担掌握充分信息所需的代价更划算。（该原则有时候有助于理解表面上毫无意义的信息）

Q1 为什么股票分析师很少推荐卖掉哪家公司的股票？

A1第一：分析师希望能跟其他分析师保持相似的推荐评级；假如他跟其他人不同，风险在于：预测失败时普遍的预见失误，成为众矢之的，名声受损，预测能力受质疑；第二：维护东家利益，跟被评估公司保持良好的关系。

Q2 为什么律师花在汽车和衣服上的钱，比同等收入的大学教授更多？

A2 “难于造假原则“——倘若潜在对手之间的某个信号真实可靠，那必定是难以造假（往往因为成本过高）。但该原则却又容易被利用。比如两只狗打架，单纯的汪汪表达自己有多强是不可信的（或许吼得大声有气势一些），通过竖起毛发，尽量使自己的块头看起来更大，体格更大，更能体现自己的强大。       律师需要汽车和衣服来表现自己的业务能力(背后的逻辑：业务能力强，收入高，消费能力就强）；而教授则不需要通过消费能力表现自己的业务能力（教学科研水平）

市场上有两种买家：一种是不知道自己在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么的人。

Q3为什么“接近”全新的二手车比真正的新车便宜的多？

A3第一：跟全新的汽车经销商产生竞争（在销售场所、销售经验、维修师等的多方面处于劣势）；第二：非对称信息：买方对“接近”全新二手车的质量可靠性的顾虑；第三：“劣币驱逐良币“效应；第四：卖家急需现金。

“回归平均”：某行为碰到随机性成功，就必定会回到平均水平。

Q4因为组织绩效差炒掉负责人的策略合理在哪里？（ps：修正后题目问题范围扩大）

A4（待思考总结）

只要意识到既成偏见的倾向性，决策者大多数能获得好处。