从1997年至2002年的5年间，不管是否自己干事实上我都在做销售。如今回头看来或许业绩不错。比方在国企业那会儿，可是仍然仅仅能算入门，算不上精通。在ST的两年。使我在销售方面登堂入室，至今我仍然心存感激。每一个公司可能都有自己的不足之处，像每一个人一样，我的观点是在公司里仅仅要自己能有成功，能给公司带来价值，那就算是双赢。三种类型的销售2001年在国企业时公司曾请过HP某高管讲过一次销售的课程。

本来想叫“如何变得高级点儿（续）？”，后来想想还是现在这个题目拉风。接着上次的话题写。年前跟两位于总吃饭，一位确实痩了，一位说自己痩了，期间提到了“高级”。上期讲的也是这个，感觉有地方还可以写的再透些。为啥高级不起来？诺奖得主赫伯特·西蒙(HerbertA.Simon,1916～2001)提出过剪刀理论，大概意思是个人思想加上环境的综合因素决定着一个人，像剪刀的两个片儿。35岁之前，我高级不起来确

2009年，离开做电子书那家公司，我进入了自由的状态，这话怎么感觉说过好几次了。顺便说下，2016年初，我再次进入了自由的状态，上次算是自由职业，这次算是退休。之前已讲过人生需要间隔年和生活来源的问题。发现有留言提及“好羡慕你”或者“你真有钱”，只是自己比较忙、比较穷，做不到……一个QQ联系人还特别问了两次：“你赚够退休的钱了？”我回答：“是心理问题，没有够这一说。”今天就再写一期，以后这个问题不

这几期说说由工作引申出的业余爱好。面试问题的产生曾经有个朋友专门做出国面试收费辅导，一次聊天他说出了行业真正的秘密“所有问题都来源于不了解流程产生的紧张感，如果候选人能克服这个，是不会被拒签的。”应对方法也很简单，就是告诉他将遇到什么事从而让被面试者安心，比如：一进门你会看到什么，你会怎么走，你将会被问到什么问题。由面对未知的紧张就是问题产生的根源。我的辅导也是这个路子。典型案例一个朋友ZJ介绍了

上次讲到跟我同一时候入职的女销售走了。回忆起来，她的问题多半是技巧足够，脑子不足够，走了之后再没联系。不久之后，在老板的要求之下。LilyG又招聘了两位男销售，英文名字非常登对一个叫Tom，一个叫Jerry。销售部竞争格局我到公司之前销售就三个女的。负责人是LLG、其余是FF和JJ（名字有点儿糙）。刚好凑够一台戏。老板意思是多招些男销售能够平衡一下。我到之后是3：1。Tom和Jerry到了是3：3

2016年，算是自我主导的退休生活第一年，遵循2009年以来的习惯，年终总结是不能少的，算是在“北漂18年里插播一期”。今年的题目叫“退休则不役于物，百战归来再读书”。

【上期用手机写的，同时用语音输入转化成文字，错字较多，经好友霍师傅提醒本期重写，并增加一部分新内容】 简单谈下我对猎头、培训与咨询的看法。三样都干过，算是有些浅见。猎头简单的说就是人才中介。虽然在公司看来是可以直接解决现有企业问题的一个直接方法，但很多时候都不太管用。 猎头费一般是人才的一个月月薪，分三次付一次是签合同，一次是人才入职，一次是人才转正。看着挺简单的一个事，但是因为跟人相关，所以没有

【上期用手机写的，同时用语音输入转化成文字，错字较多，经好友霍师傅提醒本期重写，并增加一部分新内容】 简单谈下我对猎头、培训与咨询的看法。三样都干过，算是有些浅见。猎头简单的说就是人才中介。虽然在公司看来是可以直接解决现有企业问题的一个直接方法，但很多时候都不太管用。 猎头费一般是人才的一个月月薪，分三次付一次是签合同，一次是人才入职，一次是人才转正。看着挺简单的一个事，但是因为跟人相关，所以没有

上次讲的事就要上项目在这儿，今天八卦一下，我对猎头、培训与咨询的简单看法。三样都干过，算是有些浅见。猎头简单的说就是人才中介。在公司看来是可以直接解决现有企业问题的一个直接方法。 猎头费一般是人才的一个月月薪，分三次付一次是签合同，一次是人才，入职一次是人才转正。看着挺简单的一个事，但是因为跟人相关，所以没有什么简单的都比较复杂。 其中充满了各种不确定性与欺诈。 2005年我进入这个行业，1年多留

在我的印象里，顾问都应该是比较自律的人，尤其是在吃这方面。有大肚子的咨询顾问，如果不是怀孕，不是有肥胖症，多半都不太行肚子本身说明了很多问题。 上次讲到终于可以上项目了。 今天说说首个项目的两位项目经理。大肚子项目经理（不是怀孕）第一位是胡大师，他是行研的资深顾问，之前一个内部顾问自我介绍的会上见过。 别人都记不得了，这位我记得非常清楚，有两个原因： 其一是部门Xu老板对他的介绍。讲别人时会说擅长

在企业做HR时，经常遇到有人要求换部门。行不行得看情况，如果是跟原领导不合，员工多半是离职而不是换到新部门，公司不会支持这个；如果是工作确实需要，员工在前部门做的又不错，那结果也是未定。 没想到刚进咨询公司我就遇到这种情况。只工作了三天的培训部管理咨询顾问当时我觉得有点不对劲儿的地方是——为什么培训部下面还要放一个咨询部，这不是跟公司业务冲突吗？有咨询业务应该转给别的部门。 刚去也没敢问，加之助理

是笔记本系统崩溃了。 这次崩溃给我很大启发。01.系统崩溃来的很突然笔记本电脑是2014年在万达时买的，一向很好用。硬盘就分了一个区有1T这么大。 开始还有800G空间，用来用去还剩下20G，这么小的空间根本没法提供系统恢复所需要的地方。 3月9日晚，电脑重启后就不正常了，出现“错误c0000034正在更新系统操作45”类错误，多达8.1万处。 等了一个小时之后，确定不能自行修复，我开始在网上找解

是笔记本系统崩溃了。 这次崩溃给我很大启发。01.系统崩溃来的很突然笔记本电脑是2014年在万达时买的，一向很好用。硬盘就分了一个区有1T这么大。 开始还有800G空间，用来用去还剩下20G，这么小的空间根本没法提供系统恢复所需要的地方。 3月9日晚，电脑重启后就不正常了，出现“错误c0000034正在更新系统操作45”类错误，多达8.1万处。 等了一个小时之后，确定不能自行修复，我开始在网上找解

上回讲到2011年进入中国最大的咨询公司，成为一名顾问。 掐指一算，从2009年入行到现在也有8个年头，咨询项目每年都能做几个。 今天，谈下我所理解的咨询顾问。01.聪明肯干，学历较高、很能讲论人才密度高，咨询行业绝对算一个。 顾问基本都是硕士学历起，MBA和海归比较普遍。我2011年加盟的ZL从哈佛到伦敦政经毕业的学生都有，还有哥大的（奥巴马的校友）和全世界各地著名大学毕业的学生。说人才济济一点

之前提过，我面试人数超过3万，比大部分HR都多。 2009年，有次做培训，台下某学员问：“是你去应聘别的公司吗？” “不是。我面试别人。”我本人被别人面试的经历超不过40次，印象最深的就是下面这次。史上最短面试2011年，经朋友介绍去了当时国内最大的咨询公司，现在应该也是。 因为是内部推荐，第一面也是唯一一面就是创始人兼董事长。 我按习惯提前半小时到。 面试准时开始。 老板扫了一眼简历，开口说：“

上上上次说到收手第三次创业开始找工作，我想找个咨询公司的职位。今天继续……MBA的出路具说MBA毕业有三条路，去企业、去咨询公司、去投行。我算是都去过了，2006年至2009年在企业，2009年到2014年在咨询行业，其中2013年做了一个投资银行相关的项目。挺好，算是见过了，要知道能三个都选的人不多，走下来能活的相对明白的也少。倒未必是现在活的有多明白，只是比之前的自己好一些。 简单分析下这三条

上周和两位于总吃饭，一位确实痩了，一位说自己痩了。席间谈起我近半年的新思考“如何变得高级一点”，今天写出来，算是插播。 “高级”这个词是菲总对我最近文章的评价，意味很对，但具体解释起来却很难到位，有“其中有真意，欲辩已忘言”的劲儿。不高级未必差不高级未必就不好，只是感觉欠点什么。 举几个具体例子： 不高级也许是努力。 2006年至2009年，在之前那家电子书公司，每天平均工作十小时，人算是比较努力

2009年，我离开之前那家做电子书的公司开始所谓“第三次创业”，2011年3月就收手了。接送儿子是最稳定的生活内容这两年里，先不说接了多少项目，接送儿子往返幼儿园是最稳定的生活内容，现在回想起来，那是相当充实和幸福。生活中大多数的幸福与钱都没有什么关系，跟家人相处算是一件。虽然当时脾气不太好，总是动不动对儿子喊（2017年1月儿子说这方面我仍然没什么进步），但整体而言相处还是很愉快的。有段时间，我

今天聊下我对练跆拳道和武道的一些认识。 2008年开始练ITF跆拳道（跟WTF有区别），后来升到黑带一段。虽然之后进步不是很大，但是功夫始终没撂下。正确的意识无论练习任何武道，从散打、跆拳道、柔道、巴西柔术再到摔跤、MMA、剑道、弓道都要竖立正确的认识，练习并不是为了打别人（那样要承担相应法律后果），任何正确的武道练习目的都是“了解自己能力的边界”。当你了解自己会为对方造成多大伤害时，反而活的会更

本人自小身体不是太好，经常得些小病。 后来经过锻炼，身体很棒！ 很遗憾，上面加粗这句不是真的，事情都得慢慢来。 今天，说说我的健身观。 2000年至2002年的国企生涯，食堂管饭，班车接送，吃了不到两年指标儿就比较高了，有脂肪肝的趋势。后来注意到问题，加之去了外企越来越忙，指标相对正常了，开始往过劳肥发展。2004年体重在71公斤左右，本人身高1.7米。 您觉得不胖？ 正确锻炼之后：2016年10

2009年上半年，开始自己的所谓第三次创业，从任何角度上看都像是“待业”。进入管理咨询领域MBA毕业三条路，进企业、做管理咨询和进入投资领域。我算是都走过了，2009年是分水岭，此前在企业，之后开始做管理咨询；2013年是另一个分水岭，那年做了投资领域的一个咨询项目，算是把三个方向都经历过了。 2009年，我对管理咨询的认识，如同在中关村时对销售的认识，过于肤浅和表面化，仅仅凭借很好的运气外加一点

上个月跟朋友A聊起另一位朋友B30岁就正式退休的消息，得到的回答是：“正常情况这不是应该叫待业吗？”如果B有一天重返职场的话，我想她现在的状态也许应该叫间隔年，今天就说说这个。2009年，我离开了之前提到的电子书公司，进入了人生另一次间隔年——就是没有固定工作的状态。一张一驰文武之道练ITF跆拳道的时候会提到呼吸的问题，一呼一吸就是一张一驰的过程，止吸的时候动作停止（这样更有力），其余状态动作流程

作为“北漂18年”的支线八卦系列，本次谈下学习这回事。小时候虽然努力，但是学习成绩并不好，有次大人跟我说：“学习好的人其实是会学。”当时不明白，读MBA的那段时间有了些感悟。

只有身体是与我们相伴到最后的，但是我见过很人对自己的身体并不好。本期八卦下健身这个问题。职场人士身体欠安在外讲课时偶尔会做个调查“颈椎、胸椎、腰椎没毛病的请举手？”超过30人的培训里，很少有全能把手举起来的——我面对的可不是什么中老年人人士，都是25到40左右的职场白领。从自然成长的角度，他们应该是身体最好的一群人，但是实际情况正相反，一些老年人才会有的问题在他们身体体现的很明显。原因应该各位都清

2000年初至今的十六年里，我一直有记录时间支出的习惯，以此为基础算是成了一些事儿。能坚持这么久是有原因的。今天就谈时间观与时间管理。1惟一公平的两件事情“机会面前人人平等”是你听过最具蒙蔽性的话语之一，“机会”本身就是不平等的呦！不过别着急，确实有事情是平等的，而且是真正的人人平等，我至少能马上说出两件：1、时间2、死亡第二件与第一件紧密相关，基本上可以算是前者的一种后果。死亡教会我们一切，不过

先说下自己北漂18年系列从1997年已经写到2008年，我几次找到工作除了运气的成份现在回想起来，也是有方法可寻。

 提问：读书有什么用？回答：其实没什么用，如果你不用的话，即使是哲学书也是如此，哲学可以指导生活。人生读书糊涂始很多人上小学、中学、大学都在读书，这种书只会让自己越读越迷糊。一来书上写的未必是真的，但是为了考试只能当真的学，读久了会丧失辨识能力；二来即使写的是真的也学了，仍然以通过考试或者不挂科为目的——也没什么用。所以很多学生上过学之后对书的态度都不太好，书是他们痛苦和糊涂的根源。上学时，我因为

最近又遇到写作瓶颈，于是翻出2011年在正略钧策时投给内刊的稿件《写作的力道》，名字不变，再用当下眼光再次审计和修改，呈现给大家。 “怎么写出力儿来！怎样把书写的章节完整，文从字顺？”可能是每个写东西的人面临的问题。2006年从写简单的博文开始至2016年初，我已出版5本图书（4本原创、1本翻译），应该至少算会写的。“写作是要有些天才的，否则再练也是白费”的谬论始终充斥耳畔，这成了不少人写不好的借

还有几个月，行走职场就满20年了。20年来，我很少吃亏，并不是人有多联盟，而是因为主要只把人往坏里看（毕竟你我都是邪恶环境中成长起来的），感觉稍有问题马上切断跟不靠谱人士之间的联系——只有个别几次看走了眼，这前猎头那个算一次，在CH也有一次，就是我当时的直属领导DQ。层级关系我2006年到CH2009年离开只有这么一个领导。人最少的时候HR部门就DQ和我（那会儿刚裁员），啥事儿都得合作。招聘、培训

CH现在新三版转到主版上市，还是有些实际东西的，不然很走不了这么远。除了老板TT之外（前两天我还看到一个创业老师训练营有他），踏实有力的中层是少不了的，其中几个一直从十几年前干到现在。负责内容的主要是两个人——内容运营是XGC、内容产出YY。破衣起家的XGCXGC好像最早也是卖货的，跟我一年出生，看着老我十岁——因为胖和丑。不过这没啥，这哥们肯干，给公司整了不少很好的版权，还管一个讼棍业务（就是谁

2005年开始至今，我面试超过3万候选人。无论对方是否通过面试大部分都不记得了，虽然每次面试都有记录。其中有三个人至今还记得，一来都发生在CH阶段，一来实在太奇葩了。我就是来聊聊的同事推荐销售经理，就住公司对面，约的上午9点结果这个货（就叫H）9点半才到。我问为什么？得到的回答是：“你上班不得喝\水、上个厕所，所以我来的晚一些，给你充足时间！”我不会告诉他每天7点半到公司之后我还可以学习很久，8点

1997年毕业至2006年，刚好迈入社会十年，经历了从销售、猎头再到人力资源的转变，到那会儿小公司、国企、外企都待过，进入CH算是开始有了一些职业稳定感，即感觉自己可以干些时日。虽然当时感觉仍然不错，回头看来不过是虚妄。无论怎样，职业稳定感这事儿值得一谈。到底有没有所谓“职业稳定”？感觉这东西比较主观，一些人认为有的，另一些人则会看法不同。感觉有些人给“职业稳定”下的定义类似“老婆、孩子、热炕头儿

《北漂18年》从1997年开始写，到本期所写的2006年，越往后记录越详细（也算是开窍的一种表现），但是与此同时感觉不知如何继续了——这也许就是多与少之间的辩证关系，想了想还是以时间记录为基础，抓几个点展开

《北漂18年》从1997年开始写，到本期所写的2006年，越往后记录越详细（也算是开窍的一种表现），但是与此同时感觉不知如何继续了——这也许就是多与少之间的辩证关系，想了想还是以时间记录为基础，抓几个点展开

还好，都过去了，继续讲述《北漂18年》。十年前的生日礼物去CH上班的第一天是2006年的5月22日，算是给自己的一份生日礼物。我保留了2000年至今的所有时间记录、面试记录，所以能记的比较清楚。

还好，都过去了，继续讲述《北漂18年》。十年前的生日礼物去CH上班的第一天是2006年的5月22日，算是给自己的一份生日礼物。我保留了2000年至今的所有时间记录、面试记录，所以能记的比较清楚。

（十年前我的日记管理方式）最近看了几本国内HR写的书，感觉某些从业者已经得了失心疯，为了出本自己属名的书从内容一直抄到封面风格——色系都用一样的。要知道被抄的书卖的也不太好呦！《左传》里公孙豹曾提出：“立言、立功、立德”的说法。不少人以为“立言”就是出书，这么想的人水平相对次——您完全可以不写，别浪费纸了。不过，回到2006年完成销售到猎头再到HR的职位转换时，我想写书的失心疯都没有机会得。抓住机

（十年前我的日记管理方式）最近看了几本国内HR写的书，感觉某些从业者已经得了失心疯，为了出本自己属名的书从内容一直抄到封面风格——色系都用一样的。要知道被抄的书卖的也不太好呦！《左传》里公孙豹曾提出：“立言、立功、立德”的说法。不少人以为“立言”就是出书，这么想的人水平相对次——您完全可以不写，别浪费纸了。不过，回到2006年完成销售到猎头再到HR的职位转换时，我想写书的失心疯都没有机会得。抓住机

在之前提到的猎头公司做了差不多6个月，我感觉自己了解猎头行业的种种情况，也证明了自己的能力，做成几个单找回了自信——是到离开的时候了。谈下我对猎头行业的看法对于一个整天与人性阴暗面打交道的行业，我不看好猎头行业。之前有朋友提到感觉猎头顾问的素质都不错，这是时代的要求，虽然干的也是中介的工作，但是猎头顾问比房产中介素质高些，如同FA（投资中介）比猎头顾问的素质高些一样，都是淘汰的结果。好像有尼采说过

在之前提到的猎头公司做了差不多6个月，我感觉自己了解猎头行业的种种情况，也证明了自己的能力，做成几个单找回了自信——是到离开的时候了。谈下我对猎头行业的看法对于一个整天与人性阴暗面打交道的行业，我不看好猎头行业。之前有朋友提到感觉猎头顾问的素质都不错，这是时代的要求，虽然干的也是中介的工作，但是猎头顾问比房产中介素质高些，如同FA（投资中介）比猎头顾问的素质高些一样，都是淘汰的结果。好像有尼采说过

上期讲了猎头顾问的一天，今天讲讲见过的几类奇葩候选人。卖了我你就有钱赚型这种候选人最恶心也比较觉，他们认为：“如果猎头能把我卖出去，那猎头就可以有钱赚。所以猎头赚我的！”态度是可以带到脸上的，跟这种候选人沟通时，时常能感受到没给对方下跪在它心理上造成的阴影。这种人最多就是见见，很少推荐给客户，因为推荐了只会带来麻烦。成了是应该做的，不成是猎头工作不到位——总之候选人认为都是别人的错。这种二货的存在

上期讲了猎头顾问的一天，今天讲讲见过的几类奇葩候选人。卖了我你就有钱赚型这种候选人最恶心也比较觉，他们认为：“如果猎头能把我卖出去，那猎头就可以有钱赚。所以猎头赚我的！”态度是可以带到脸上的，跟这种候选人沟通时，时常能感受到没给对方下跪在它心理上造成的阴影。这种人最多就是见见，很少推荐给客户，因为推荐了只会带来麻烦。成了是应该做的，不成是猎头工作不到位——总之候选人认为都是别人的错。这种二货的存在

这篇有关猎头顾问的文章最早写于2007年，至少十次被不同媒体转载，希望它曾经温暖过一些走在路上的人。今天，我把文章重新更行梳理和升级，多八卦一些2007年不方便说，现在可以说的内容。 05年上半是我猎头生涯中比较“吃力”的阶段，虽然之前有近8年比较成功的销售经验，但猎头项目压力之大，也让我感觉工作干起来很费力（主要是之前X网路走的不正）。那时候，每天要工作十至十二个小时。猎头行业是个裹挟从业者的行

电影里主角在低谷之后遭受打击，无论是内心还是外在战胜（摆脱）困难之后都可以快速有个光明结局。不过那是电影，现实要差的远，很多事都是慢慢好的。而且，公主和王子没羞没臊地生活在一起之后也未必不因为柴米油盐打架。脱离低谷仍然面临困境职场上脱离困境比较容易，辞职就行了，没人拦着你，但是一走了之并不能改善局面，只会让情况不会继续变得更差。2005年6月我离开X网之后就是这种情况。当时是个两难困局。销售肯定是

没钱并不是最差的状态，欠钱才是。2005年在X网待的三个月里，我不是状态保持之前从外企出来的低谷，而是呈现了更低的负值，实属20年职场之最低潮。首先，没学到什么有用的技能。整体环境不好的时候，个人是很难安心做业务或者学东西的，大部分人都会受环境的影响。这部分我只类比一个例子。2007年有家不知道哪儿来的所谓互联网公司XXX，要搞个门户网站，号称干倒搜狐和新浪，在人民大会堂开了个成立大会。XXX公司

没钱并不是最差的状态，欠钱才是。2005年在X网待的三个月里，我不是状态保持之前从外企出来的低谷，而是呈现了更低的负值，实属20年职场之最低潮。首先，没学到什么有用的技能。整体环境不好的时候，个人是很难安心做业务或者学东西的，大部分人都会受环境的影响。这部分我只类比一个例子。2007年有家不知道哪儿来的所谓互联网公司XXX，要搞个门户网站，号称干倒搜狐和新浪，在人民大会堂开了个成立大会。XXX公司

上次算是介绍完了X网的各位怪物前同事，今天说几个曾经发生的奇葩故事。被打跑的总经理张X和他老婆杨X的结局是戏剧性清退。请注意并不是他们的真名，因为他们就没用过。两位走之前也没让自己变得清醒。后来听别人说，他们的认识应该是：“我们为中国猎头事业奉献了一切，但遭小人陷害不被世人理解，被迫离开！大家等着我们，我们会回来的！一定！”走之前一天，张X还对外宣称业绩达到董事会的要求（其实并没有），然后公司要有

上次算是介绍完了X网的各位怪物前同事，今天说几个曾经发生的奇葩故事。被打跑的总经理张X和他老婆杨X的结局是戏剧性清退。请注意并不是他们的真名，因为他们就没用过。两位走之前也没让自己变得清醒。后来听别人说，他们的认识应该是：“我们为中国猎头事业奉献了一切，但遭小人陷害不被世人理解，被迫离开！大家等着我们，我们会回来的！一定！”走之前一天，张X还对外宣称业绩达到董事会的要求（其实并没有），然后公司要有

天龙八部，佛教术语，天龙八部都是“非人”，包括八种神道怪物，，所以称为“天龙八部”。《法华经：提婆达多品》记载：“天龙八部、人与非人，皆遥见彼龙女成佛”。“非人”是形貌似人，而实际不是人的众生。上次说到2005年X网总经理张J，有这么一块料站台，其手下干将可想而知是些什么人，用“职场非人”形容挺合作，所以这期叫“职场中的天龙八部”。小号一屁仨谎杨丫杨丫当时是业务骨干，经常在晨会上被张J表扬，双方都

天龙八部，佛教术语，天龙八部都是“非人”，包括八种神道怪物，，所以称为“天龙八部”。《法华经：提婆达多品》记载：“天龙八部、人与非人，皆遥见彼龙女成佛”。“非人”是形貌似人，而实际不是人的众生。上次说到2005年X网总经理张J，有这么一块料站台，其手下干将可想而知是些什么人，用“职场非人”形容挺合作，所以这期叫“职场中的天龙八部”。小号一屁仨谎杨丫杨丫当时是业务骨干，经常在晨会上被张J表扬，双方都