互联网市场行情及行业人才
一、现在互联网市场行情如何?需要什么样的人？
今年的互联网、 IT 市场的行情如何？我们 OfferCome 主要集中做北京的互联网市场，在这方面的数据池子很大，敢对自己写的负责。因此我仅讨论北京 IT 的行情，不敢造次上广川的。
下面依次介绍应届生、社招、部分热门职业的薪水情况。
（一）、应届生
先说点轻松、简单、透明的应届生 offer 情况。
记得我 07 年刚做猎头的时候，完美给应届生开了 20w 的 offer ，开启了互联网应届生 20W offer 的时代。当时各大外企给应届生普遍也就 6 、 7K ，记忆中 google 普通 offer 也只有 18W ，当时的亚运村房价才 1w 多，回龙观还 7K 。
现在呢？热门的有拿美国 FB 、 Google 10w 刀的 offer ，完美、网易游戏 40W 的 offer 。你拿个 30w 的 offer ，只能说是个好 offer ，都不好意思贴到论坛显摆。
至于说 20w 的 offer ，百度去年 13~14*14.6 的 offer ，应该发了有 1 、 2 千个？阿里给本科生都开到 15K*15 了。
1 、一线互联网公司：
BAT ，腾讯的起薪还是一如既往地低，不过考虑到加薪的速度和年终奖的月份，实际上，这三家第二年都差不多能到 20W （腾讯的特指硕士）。
2 、二线互联网公司：
稍主流些的二线互联网公司，给应届生中较靠前的一批（能拿到一线互联网公司 offer 的那批人），一般都是 20W+ ，例如 360 、去哪儿、美团、有道、搜狗等。据说 58 、赶集给部分应届生也可以到这个数字，这个没有太多考证。
一般来说，对于有议价能力的那批应届生，你们拿着 BAT 的 offer ，然后去 360 、去哪儿、有道等谈职业方向、产品、薪水和户口，然后呆满三年再看情况是否跳，是个比较理想的道路。
否则，你去 BAT ，一年招上千人，你很难选择自己想要做的产品、技术方向，户口一般也轮不到你。至于说成长环境？这些公司的核心部门，并不比一线的差。
部分传统老牌互联网公司。。。我就不说哪家了，应届生薪水堪忧阿，都快跟华为一个水平了。
（二）、社招：
考虑到工作 5 年以上的人，薪水差距拉的已经很大了，因此在此只讨论工作 3~5 年的码农行情， 5 年以上的，我们可以私聊。
我们 OfferCome 一般会把候选人的薪水分成 15~20W 、 25W 左右、 30W 左右、 40W+ 这几档。
1 、15~20W：
即月薪 10~13*15 个月，三线互联网公司普通员工水平。二线公司的普通员工一般会卡到上限，或超出。
比如说三线公司搜房网（论财务数据，搜房可以算二线公司了，只是搜房不重视技术，因此可算三线团队）的普通技术员工，一般都在 15W 左右徘徊。
准二线的 58 、赶集，他们的普通员工薪水基本都到或者超过 20W 的上限了。
这批童鞋所处环境的特点是：非热门语言（例如不是 android 、 IOS 、 PHP 等），甚至过时语言（例如某些公司还在用 .net 、 C ＃等），所在公司对于技术重视程度一般，仅限于做点访问量不大的后台或者交互、动画效果要求不高的前台页面。
对于这批童鞋来说，最好是早点转个较为主流的语言，或者转个公司重视技术的地方。
稍微热门些的行业，例如视频、电商，就算是二线公司，薪水都会超过 20W ，例如同为二线的奇艺、艺龙、当当等，她们的普通技术员工，早过 20W 的上限了。
2 、25W：
25W ，就是月薪 15 、 16K*15 、 16 个月左右。
年薪，你现在应该在哪工作呢？
如果你不是在 BAT 中工作 1 、 2 年，而是工作了 3 、 5 年，那么你现在应该是一家二线互联网公司中较为主力的员工。
你肯定比普通员工强多了，你独立干活没问题了，你平时还可以帮助其他员工解决一些常见的技术难题，你在努力争取做 teamleader 或者部门的技术核心。
对于没到这个数字的童鞋，不管你之前什么背景，只要你肯努力，肯加班，不管你在二线还是三线互联网公司，你努力干 3 年都肯定可以拿到这个数字。
25W ，社招的门槛。 25W ，对于社招的，有工作经验人士来说，这也算是一个槛。为什么？因为广大的互联网公司，对于有 3 、 5 年工作经验的，一般也不招 25W 以下的（除去部分不受重视的岗位外，或刚工作 1 、 2 年的人外）。
比如百度，现在很多部门社招一般都只招 T5 以上的，动辄就是 20K+ 的 offer 了。就算是不以技术起家的新浪，现在通过猎头招人，一般也都是招 3 级以上的员工，起点就是 15K 左右了。
当然，在部分热门职业中，可能你不管在哪家干一两年都有这个数字了，这个我们且按下，后面再讲。
3 、30W：
20K*15 ，恭喜你，你老板舍得给你开 2W 一个月，那代表你对你们部门或者你们 team 是比较重要的人士了。
你一般是二三线公司的某个部门技术骨干了，或者在一线公司里面某个 team 的重要员工了。
你可能是百度 T5 的角色，你可能是淘宝的 P6 了（当然，如果你在淘宝，你还得算算你股票值多少钱，否则贵司光靠薪水没法比拼 BT 了），你可能在爱奇艺、优酷做个中级工程师了。
当然，就算你 30W ，你也可能还是百度的 T4 。（话说，百度亲们，谁能帮忙解释下你们现在的薪资体系吗？我们猎头看的云里雾里的，为什么以前 T5 都到不了 20K ，现在 T4 都 20K 了，让我们挖人的时候无法适从阿，根本无法从级别判断你们的薪水。你们在搞啥子哟。。。。。）
[/b]4 、 40W ： [/b]
嗯，月薪 25 、 30K ？或者 20K+ 股票？一般老板不会随便给一个普通员工开这个薪水了，给你开这个薪水，你肯定是有你的过人之处。
如果在二线互联网公司，给你开这个薪水，一般担任以下角色的位子：你可能还不是部门整体的架构师，但在某个模块的工作中，算是技术的较权威的负责人。比如，后台存储相关的开发你是技术核心，或者数据库开发相关的工作有难题了都找你，又或者你是搜索某块的技术大拿。
如果做的是略微边缘化一些的职业，比如说测试、前端开发、运维，那你可能是整个公司层面，在这个领域都较为受重视的技术骨干之一。反正，你们在公司内的地位应该不错。
如果你在一线互联网公司，那你应该是 team 的最核心的骨干之一了，或者是类似 TL 的角色了。你是百度的 T5+ 、 T6 ，你是项目经理？你在腾讯该是 T3.1 了？
反正，恭喜你们，你们已经进入了整个互联网的骨干行列，我相信，拿这个收入的人，大家应该都很聪明、勤奋、好学，互联网的道路对大家来说才刚刚开始。
对于你们来说， 40W 只是个开始，你们的路才刚开始，只要你们够努力，还可以升 T6 、 T7 、 T8 ， M2 ，你们还可以跳去二线互联网公司做整个部门、整个公司的架构师，年薪百万可能有些遥远，但是只要你们不放弃努力， 7 、 80W 还是不太远的（实际也就是 4W 月薪 + 股票而已，莫急，肯定能到）。
5 、60W，1、200W的人？
再往上？再往上走的那个层次的人我就不写了。咱们可以微博互粉一下，有空出来坐坐喝喝茶私聊。谈跳槽太俗了，你们三年也不跳一次，一跳就要呆三年，大家可以聊聊行业、聊聊各个公司的战略、人事变动，为你未来的发展谈谈看法，只谈风月，不谈跳槽。
3 、热门的行业
准确地说，现在除了 .net 、 c ＃等过时的技术之外，别的都热门。什么大数据开发、广告计算、搜索啥的就不用说了，你们只要跳，我就敢要。
举几个比较特别的例子吧，就是跟算法、搜索不同的，求职门槛不高的，不需要算法好等要求的职业：
PHP ：
百度招 C 、 java 、 PM 、数据挖掘等，都很挑剔。要看教育背景、工作经历一系列。但是百度招 PHP 的时候还看教育背景吗？大专的 PHP 百度要不要？呵呵 ……
最普通的 PHP ，工作 3 年左右，没有在一线、二线互联网公司呆过的，能力中规中矩，能独立干活，但不能解决技术难题的。现在的薪水是多少呢？起点一般是 15k*15 的水平，运气好一些的 17 、 18K 也不难。
稍微好点的 PHP ， 3 年经验，能力不错的，在百度等呆过 1 、 2 年的，学校也还不错的， 20K 很稀松了。
这个没办法，跟百度、新浪、 360 等大范围使用 PHP 有关，也跟众多创业团队使用 PHP 有关，需求大，人少，没辙。。。
Android 、IOS：
这也不用说了，基本跟 PHP 差不多。今年还有一个小爆发的趋势。
这是我们 OfferCome 的起家行业，论这几年移动互联网行业的变迁，没有比我们更为熟悉的了。具体的原因，我们下一节仔细分析下这三年，移动互联网行业开发人员的变迁情况，大家可以拿移动互联网做个很典型的例子。
Java ：
之前也纳闷， java 为什么稀缺？北京大把的 java ！ IBM 、中软、亚信、东软，谁家不会 java ？
后来发现，哦，互联网公司要求的 java 还不太一样，技术难度的要求还是蛮高的，之前给运营商、银行做项目的还真不太合适互联网。
嗯，那我们老老实实去互联网找吧，结果很憔悴地发现，除了阿里系、网易、百度的商搜、人人的一部分，别的没啥可挖的。然后京东又转 java 了，给本来就不太多的供给也造成了压力。
So ，我们拿着 20~25K*16 的薪水想挖 3 、 5 年经验靠谱的 java 工程师，发现找不见人。
北京互联网领域，有个问题是，开发语言较为分散， PHP 、 java 、 C 是三个常用的，然后还有在用 .net 、 C ＃、 python 等的，造成本来就不多的互联网从业者，还被分割成了若干个平台，极度地阻碍了人员流动，抬高了人员成本。
4 、热门的行业
行业的热门一般是跟所在行业的垄断程度、发展速度、从业公司数量有关，目前较为热门的有电商、视频、搜索等。具体的成因，之前写过一个长贴，关于目前各个细分行业的市场竞争格局，对于从业人员的影响，我就不赘述了。
搜狗要卖，这毋庸置疑了。那卖给不同的人，对我们从业者的跳槽、薪水有何影响？对未来几年的搜索、门户、视频、电商等行业的从业者，对 java 、 PHP 、客户端开发算法等职业的从业者有什么影响？
我尝试从一个猎头 + 半个互联网人士的角度来分析这事，欢迎大家指正和交流，我的微博是 “ 魏小康 xiaokang” ，欢迎大家交流。
今天，市场能买搜狗的，无非就是 BAT+360 ，我个人认为从合作意义上讲， 360 是搜狗最好的合作伙伴，但是也是最穷最没钱的，因此鹿死谁手，未知。我们姑且纸上谈兵，来看看这几家的合并对于猎头业和人才市场的波动影响。
一、人才市场回溯
1 、什么时候员工值钱？
从业人员要想有前途和钱途，市场就得活跃，竞争就得激烈，这样老板才会给你机会和薪水。
看看 IM 行业也知道了， QQ 客户端攒了那么多人，员工的收入也还可以，但职业前途一般，被上面管制的太厉害，想做个 P 大的事情都得层层审批。还好有了微信，最近 QQ 的改动比之前大多了。
互联网这个市场， BAT 目前是处于绝对的支配地位，这实际对市场很不好的。我下面为大家举点例子。
2 、BAT的人什么时候值钱？
百度系的人什么时候开始值钱？阿里开始做阿里云、做大数据、做 etao 的时候，腾讯开始做搜搜的时候， 360 开始做搜索的时候。对于搜索、广告、大数据相关的关键人才， 50% 的加薪很常见， 100% 也见过，普通人 2 、 30% 没任何难度。
阿里系的人什么时候开始值钱？ 10 年京东、凡客、乐淘等各档电商公司狂招人的时候。是个 VC 就投电商的时候。你跳个槽薪水不翻倍都不好意思出门。
腾讯系的人什么时候开始值钱的？一直就不温不火，从未暴涨过。挖腾讯的人干吗？你要做 IM ？其它的产品，额，可以挖挖，但你们谁家有非从腾讯挖的人？
优酷的人什么时候日子最好过？当土豆还在的时候，当 56 、酷六还敢跟他们抢人的时候，无数人先从优酷跳去土豆，翻倍，再从土豆跳家中小的，再翻倍。我们猎头都看呆了。
人才市场就是这么被爆炒的。
3 、BAT的人什么时候不值钱？
阿里系的人什么时候在市场不吃香？ 2012 年电商热过了后，中小电商死了一批，京东却没完全起来的时候，阿里系的人立马滞销起来了。
百度系的人什么时候在市场不吃香？去年百度开始对于禁业协议卡的严格之后。百度的跳去哪？跳去腾讯还不如在这继续呆着，都是温水煮青蛙。跳去阿里没啥好坑了。跳去其它中小公司？坑有一些，但是不足以容纳这么多人啊。
4 、现在的互联网行业情况
现在的行业和人力市场情况，用一个成语来形容就是 —— 半死不活。
搜索：
百度第一，第二第三离它距离太大。搜索市场竞争乏力，再加上禁业。。。。
百度尝试在移动端发力，虽然不见成效，但是挖人给钱痛快的名气倒是传出来了，别人不要的 android 、 IOS 我要，别人给 15K 的我给 18K ，别人给 20K 的我给 25K 。。。。
好吧，我们祝福他们。
视频：
优酷土豆合并的好辛苦阿，你们何苦合并呢。。。
奇艺除了有百度的流量，别的啥都不行，技术不行， UED 不行，产品不行，运营也不行。除了跟百度一样招人、给钱很莫名，很乱之外，还有啥？
腾讯视频秉承广东人的精神，不温不火慢慢做，慢工出细活。。
搜狐视频看来只能看张老大下一波的动作了。
我只能说，视频业还没听到大规模的裁员，这就是好消息。
电商：
阿里一家独大，其他家瞅着 ebay 模式无望，就围殴京东，试图做中国的亚马逊。垂直类的电商网站，例如乐淘等都很黯淡。
当当？当当是什么？苏宁？我了个去，这种不拿码农当人看的公司别跟我提他。
这搞的我们猎头也很悲伤，你们电商不招人了，我们喝西北风去阿。
浏览器：
混战。这个入口行业控制在 MS 、 360 、搜狗、谷歌、腾讯等几家手里，除了 MS ，别家的市场份额都不是很理想，都缺乏拿这个东西在中国威胁 BAT 的力量，半死不活。
二、合并展望：360+搜狗：
如果 360 跟搜狗合并，那意味着整个市场将发生一个翻天覆地的变化， 360 能否成为下一个 BAT 不说，我们单说几个细分行业。或许，新一轮的互联网人才爆炒将从这拉开序幕。
1 、网页搜索： 百度、 360+ 搜狗，腾讯？
整个搜索、广告系统、大数据相关的人都会跟着火一把，甚至搜索引擎的销售人员都可以跟着火一把。什么 C 、 PHP 、 java 、广告计算、搜索算法的人你们就偷着乐吧。
360 ：先整合下两个团队的资源，解决内耗，搭建起广告平台，开始挖、自建代理商团队吧，老二终将是属于我们的。
百度：尼玛，我要加薪，我要签禁业协议，你们谁都不准去 360 。
腾讯：我恨你们，我本来都想慢慢尝试看看能不能做点细分市场的，都是你们的逼的。 HR 呢？来，重启北京的搜索招聘团队，我们要扩张。
谷歌和 bing ：恭喜你们，在市场人力资源稀缺的情况下，你们终将摆脱鸡肋角色，赶紧抓着这个机会往国内公司跳吧。
产业链变局：
整个搜索的上下游会重新洗牌。
代理商们的提成比例可以重新谈谈，中小站的站长们流量费用可以重新谈谈，广告公司们可以多几个方案。
对于从业者、创业者呢？中小站消亡的前途又可以延缓上几年，创业者又多了点时间。 Web 应用、垂直网站的又可以再灿烂一把。
2 、购物搜索：
360+ 搜狗， etao ，惠惠网？
360+ 搜狗：来，先把购物搜索推广起来，再开发几个购物助手啥的。先不考虑钱的问题，先把流量做起来。猪要养肥了再杀，先把 etao 和其它公司干掉再说。
阿里：怎么回事？靠，今年给 360 的流量费用又得增加了。 Etao 你们在干吗？今年预算翻倍，指标三倍，干不出来就换人。
惠惠网：丁总，丁哥，丁大爷，我们增加点预算吧，兄弟们快顶不住了。你别那么稳健了，再不投钱，小弟们就跳光了。这可以是个流量变现的绝佳入口啊。
3 、视频：
优酷 + 土豆，奇艺 + 百度，腾讯视频，搜狐视频 +360
搜狐：哥有流量了，哥有流量了，哥有流量了！哈哈哈哈，左手握着浏览器，右手握着搜索，屁股下面还有一堆周教主给的补药，什么输入法提示、弹窗、热点搜索啥的。优酷、奇艺、腾讯你们来呀，你们来追我啊，你们来追我呀，你们来追我呀。
腾讯：小马哥，大哥，救救小弟吧。眼瞅着她们三家包揽前三了。我们得出大杀器了。再给我点流量吧，多来点弹窗吧，多给钱买版权吧。
乐视、迅雷等：擦，我是来打酱油的， 你们玩。
4 、浏览器和输入法：
浏览器：
ie ， 360+ 搜狗，腾讯，阿里云，百度？
360+ 搜狗：你知道这种感觉吗？就是市场份额仅次于 MS 的感觉？对，没错，哥的导航站今年要提价了。为什么？因为哥又有浏览器又有导航站还有 360 ，还有搜索。
腾讯：我干你大爷的搜狗，你们太伤我的心了。 HR 呢？快速挖人，我们不得不跟周鸿祎死拼了。
百度：调研下，我们做浏览器还有希望吗？
阿里云：靠，我们也有浏览器，谁怕啊。哥要上市了，有的是钱，哥要招人。哥不喜欢这种流量掐在别人手里的感觉。
输入法：
搜狗 +360 ，腾讯，百度
360+ 搜狗：没意思，又当第一了。百度输入法？我早就看你不爽了，偷偷安装，默认启动， 360 上，干掉他。
腾讯：来，把输入法的指标提上去，挂着输入法， qq 输入法在线时长慢两小时可以加速 0.5 天。
百度：我有钱，我继续砸。
客户端开发人员将迎来第二春，这几年，都没几家公司做客户端软件了，全转 web 了。客户又舍不得多给钱，我们招点靠谱的客户端开发人员都招不到，真要是合并了，起码市场上需求得增加 50% ，可这么多年一直没有太多的新人来做客户端，那你们这些招聘方，薪水是不是得考虑加点？
5 、新闻：
腾讯、新浪、搜狐 +360 、网易、凤凰。
凤凰危险了。（懒得写了，一个没啥新意的市场。）
6 、邮箱：
安全邮箱，搜狐闪电邮？
三、 搜狗和BAT结婚
1 、搜狗+百度
对搜狐和百度
嗯，百度给奇艺，给钱，给百度搜索、好 123 等各种流量，短期内，搜狐视频 + 奇艺会很好看。上市很容易，依靠搜狐的强运营能力，说不定甚至可以坐坐视频第一的位子。
可一个自己都迷失不知道做啥能力挽颓势，拯救自己的百度，能在未来给搜狐带来啥呢？搜狐除了多了个搜狐视频之外还落了啥？
对行业：
360 ：我跟你百度死磕了，百度你不准乘机挖我的人，我的搜索梦阿。 Hi 腾讯，咱两不打不相识，咱们合伙做搜索吧。
腾讯： hi ，你们慢慢玩，我继续做微信和游戏去了。嗯，反正市场就三家视频公司了，我就安心当老三，过几年看看有无变数当老二。
2 、搜狗+腾讯：
对搜狐和腾讯：
嗯，我腾讯有的是钱。流量和长期发展？我考虑下。其实吧，我也没太想好搜索这块怎么做。浏览器？这东西挺好的，你们改个名字吧，我们一起做腾狗浏览器。视频嘛，我们可以先合作嘛，不行就 1+1 ＜ 2 。但是不能让你跟 360 走一块去阿。周鸿祎那家伙太可怕了，先把你搜狗给搞了再说。
对行业：
奇艺还是抓紧上市吧，那两人真搞一块了，你们家就完了，你们除了百度的流量还有啥？
百度长吁一口气，你们慢慢研究搜索吧，我跟 360 还有个官司要打。反正我也不是很想做浏览器，你们自己慢慢内耗去吧。
阿里：什么，你们合并了？我讨厌腾讯，讨厌搜狗， etao 上，干死搜狗电商搜索。
360 ：亲，我跟马云很熟的，要不我们谈谈吧，过去的事情就让他过去吧。
3 、搜狗+阿里：
对搜狐 + 阿里：
搜索怎么做？你们不要问我，我们阿里的不懂。浏览器怎么做？这个我有经验阿，不对，我有教训阿，来来，我跟你讲讲当年我们怎么想起来做阿里云浏览器的。搜狐视频？钱不都给你了嘛，我这也没流量和产品跟你合作阿。
哎呀，你问这么多干吗，我不懂这些行业，我有钱，你们拿去玩吧。记得给我流量。
对于行业：
百度：阿弥陀佛，马云好样的，我知道关键时刻还是咱两感情好。好基友一辈子。
腾讯：阿弥陀佛，只要不在 360 手里，你们谁买都行。
360 ：阿里你大爷，听说你要上市了，你快有钱了是不是！有种你把我也收购了，我才 50 亿。
四、其它一些想法和问题
收购搜狗，或许这也是一种尝试。从优酷收购土豆开始，国内的互联网公司开始尝试用资本的力量解决
1 、百度、腾讯为什么不考虑用资本的力量解决掉360？
当年盛大恶意收购那样也行阿。要知道 360 最开始上市的时候市值才 2 、 30 亿美元。
我没仔细研究过 360 的股权结构，教主做了设计？
2 、为什么大家要合伙打京东？
总有一种感觉，苏宁、当当、易迅、一号店等在合伙打京东。不知道是不是因为前一段 618 促销的原因。
难道不是应该大家一起合伙想办法干平 阿里系吗？你看人家马云都退休了，根本不在意你们这些小辈。
最不理解的是，凡客、当当、乐淘等都在马云那开店？我擦，饮鸩止渴吗？为啥这些二三线的电商不选择跟京东合伙，而选择去天猫？当当不选择我理解。
凡客、乐淘这么做是为什么？固然能带来一些流量，但是天猫越大，她们死的越快阿。 Or 京东的合作条件很苛刻？
3 、高速扩张企业的管理问题如何破解？
互联网这个行业，很多时候不高速发展就只能等死。因此 360 、京东、凡客、阿里、去哪儿都走上了一条人员高速扩张的不归路，要么跑起来，边跑边改，要么等死。
阿里好些，在拆分。凡客已然快挂了， 360 、京东的管理？嗯，大家都知道的。去哪儿在拆成事业部制度，有待观察。
这个问题，貌似很难解决。我抛个砖，希望能引玉。百度、腾讯之前也遭遇过，她们尝试从华为、 IBM 、 MS 、宝洁等传统挖了一批人才，希望解决管理水平、专业性、流程等一系列问题。有成功的有不成功的。大家对于这问题有解不？
4 、揣测张朝阳
张朝阳是谁？中国互联网曾今的大哥大之一，曾今的《时代周刊》数字英雄，《亚洲周刊》封面人物。哥当年为什么考北邮？就是因为高中的时候看了一系列中国青年报的报道，满怀着一颗屌丝逆袭，互联网改变世界的心，才考了北邮学习如何当码农了。
拿了 360 的股票，再加上视频、门户和畅游，就等于之前的大哥又回来了。卖给 BAT ，我张朝阳给你们继续当小弟吗？担心以后搜狐视频的钱不够烧？我们可以融资、抵押股票借阿。
或许，这是这个年近 50 的男人留给我们的最后一次演出。
5 、屁股决定脑袋
我还是喜欢互联网乱一些。 BAT 三家独大的市场，太缺乏变数了。 BAT 招人不难，员工跳槽不知道往跳，薪水涨幅不给力。对于我们猎头的费用不够大方，嗯，不喜欢。
好招人，怎么体现我们猎头的价值。屁股决定脑袋，哈哈。
6 、如果360+搜狗成功，未来几年的互联网人力市场
嗯，如果成功，大家这两三年将继续感受前几年的泡沫，普涨 30~50% 问题不大。在上述的公司没有拼出个你死我活，没有座次落定之前，你们就放心吧，公司为了挽留你，会给你加薪的。
五、最后，作为一名创业的猎头公司合伙人，我做个广告：
1 、我们在招人，case很多做不完，欢迎各类人 才
欢迎联系我们的另外一位合伙人 Julia 董敏，微博 @ 董敏 julia ， [email protected]
2 、我们OfferCome有很好的互联网资源，欢迎广大的客户交流
我们主要集中在互联网和移动互联网， android\IOS 是我们的超级强项，在北京绝对没有第二家猎头公司可以跟我们 PK ， mapping 过北京绝大部分主流手机、移动互联网公司。
其次是 C\PHP\java 、算法等研发职位以及 UED 、 PM 等职业也是我们的强项，相信我们 OfferCome 能解决你的问题。
二、这两年互联网市场为什么涨薪这么快？目前的市场供需情况？
正文：
下文将分为三块： 1 、每年的码农都流去哪了？ 2 、靠谱的码农到底有多少个？ 3 、以移动互联网为例，讲讲这三年的码农需求、供给变迁，以及 BAT 等公司在这个新市场中的招聘策略、薪水策略。
最近事忙，这篇文章第三节估计下周一二能完稿，今天讲 1 、 2 节。
价格围绕价值波动 , 影响波动的因素主要是供需关系。那码农的薪水取决于什么？自然取决于供给和需求。那整个码农市场供给几多？需求几多？这话题太大，估计只有教育部和人社部能回答。在此，我取个巧，建个简单的模型。
我的建模思路很简单，社招不管怎么折腾，都是在现有的人才池子里做文章。我们只需看看新增需求和新增供给就行了，也就是说 —— 看看校招情况就行了。（社招的情况，我们下周以移动互联网行业为例来单独做个个案分析）
（一）、每年的码农都流去哪了？
最优质的码农都去 BAT 了？错，纯论薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。
IT 民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外的 offer 、国内互联网顶级 offer （主要是游戏公司）、银行 IT 、互联网、华为、运营商、 IT 软硬件外企、其它通信设备商、 IT 软硬件内资公司。
1 、 最好的offer是哪？
适合码农发展的，薪水也高的，当然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等总部的了；另外，还有一些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，来大陆招人去 HK 、海外工作，这也算是很不错的 offer 。
这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。
这些公司，加起来每年在大陆会发几百个 offer 。
另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是 Google 、 FB 非常喜欢的一个资源池。去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。
在有道，一堆高智商的码农没有像 360 、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去 Google 、 FB 的跳板。
2 、其次是哪？国内互联网的顶级offer：
例如网易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都给这数，个别的）， BAT 的 special offer ，还包括 MS 、 Google 等外企中国区给的 special offer 。
这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的 offer ，只是不想去而已。
这个市场，每年几百个 offer 还是有的。
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。
每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒 offer 、毁约高潮，为啥？因为各个银行软开、科技部等发 offer 了。
同样素质的人，如果在银行， 80% 的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，就是人家税后比我们税前高。
在大部分银行，转正后 1 、 2 年内税后超 20W 很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是税后 20W ，一个是税前 20W ，高低立现。
而且，人家还解决北京户口！ @ ＃ ~
这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱编程的人，这些人一般会选择去银行。
这批一年发多少 offer ？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不多有 1 、 2k 人的需求。
插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融 IT 就该拿这个收入，甚至说，他们现在的收入还低了，国企对于 IT 还是不够重视，银行 IT 创造的价值远高于客户经理、高于柜员。
看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建 IT 团队，不花大价钱买 IT 服务。你以为高盛、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛 ? 后台也很重要。
但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。
4 、接下来：BAT等主流公司的一般offer
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得有个 5 、 6K 的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出 3 、 40% 。
这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如 40W 的大牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于能招来多少这样的码农，并留住她们。
这档 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等一般会少给点。
插播：
这里面有种特别的 offer ，就是体制内的互联网 —— 人搜、盘古。前两年为什么那么多人去这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。
有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个 5 年 10 年了。
什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干吗。。。
5 、再往下是谁？是华为
你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是 1W 、 2W 人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的 IT 高科技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可。
在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人，如果你能适应华为的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都看不见。
一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下来，工资 + 分红 + 奖金， 4 、 50W 是个很轻松的事情。在华为， 80 后的国家首代已经很常见了。
百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？
每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪 5 、 60% 考虑吗？
为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。
至于华为招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情况我就不说了。
6 、再往下是运营商及其它国企。
北京这边， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、设计院，加起来大概 2K 人左右。 这些公司基本都解决户口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。
不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快 10 个省公司老总了，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。
运营商为什么一直降薪？下次再说。
另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人放弃互联网 offer 转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。
7 、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司：
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。
爱立信、 IBM 、 O 记、阿朗、 HP 等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差（起薪不高，奖金多）。
这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松 + 户口。
首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友， 2012 年的销售额也有 42 亿，这是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。
因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天 9 、 10 点上班， 5 、 6 点下班，没事喝个下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。
这批 offer 有多少？一年上万个？
8 、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司：
中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本 4 、 5K 起了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。
（二）、靠谱的码农到底有多少？
中国每年有多少新增码农？据热心网友统计， 23% 的大学生都是学计算机、通信、电子相关专业的。也就是说，全国每年有 160 万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。
1 、 靠谱码农多难找？
我们不讲 BAT 的需求，以华为为例吧，对比 BAT ，华为的要求算低了。
如果一个人大学的课程都认真学了，能考个 70 分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这样的人在技术上就可以满足华为的要求了。
可就这样，在很多 211 院校，华为的 offer 就是一等一的 offer 了，一个班也就个别人能拿到。
2 、 靠谱码农占学生中的多少？
那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以 BAT 为标准，举北邮为例：
刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？
北邮每年约 3000 名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约 2000 人是计算机、通信、电子相关专业，估计其中有 1000~1500 人跟计算机相关的。这 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投过百度，有多少人能拿到 offer 呢？据说是 3~400 个。
也就是说，北邮的学生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。
上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。
这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。
3 、新增码农的新增池子有多大？
以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就 8 、 9 千人，这里面就算有 50% 的靠谱码农，也就 4 、 5K 人。这还是往高里说的。
但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分 offer 发给北京的学生了，但是北京市场的靠谱码农显然是供不应求的。
另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续 5年下降了，而且这个学生人数减少的趋势会一直继续下去。。。
大家算是明白招人有多难了吧。
4 、都谁在跟互联网抢人？
其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。
A 、 20W 的童鞋都在犹豫去哪？
这档童鞋技术都不错，互联网公司给 20W ，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解决户口，或者说， 20W 的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。
但是，这批童鞋在很多 IT 公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。
而且，相对而言， IT 公司更为轻松一些，性价比更高一些。
因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的 offer ，转投其它行业。
B 、15W左右的人在犹豫去哪？
这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联网、做通信、做 IT 其实差别不是很大。
通信、 IT 相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后 15W 还是有的，比 20W 的税前还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？
C 、内杠啊，内杠阿
满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个 offer ？在这力，说个八卦。
听说，只是听说， BAT 的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而 BAT 的另外两家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。
今年的互联网、 IT 市场的行情如何？我们 OfferCome 主要集中做北京的互联网市场，在这方面的数据池子很大，敢对自己写的负责。因此我仅讨论北京 IT 的行情，不敢造次上广川的。
下面依次介绍应届生、社招、部分热门职业的薪水情况。
（一）、应届生
先说点轻松、简单、透明的应届生 offer 情况。
记得我 07 年刚做猎头的时候，完美给应届生开了 20w 的 offer ，开启了互联网应届生 20W offer 的时代。当时各大外企给应届生普遍也就 6 、 7K ，记忆中 google 普通 offer 也只有 18W ，当时的亚运村房价才 1w 多，回龙观还 7K 。
现在呢？热门的有拿美国 FB 、 Google 10w 刀的 offer ，完美、网易游戏 40W 的 offer 。你拿个 30w 的 offer ，只能说是个好 offer ，都不好意思贴到论坛显摆。
至于说 20w 的 offer ，百度去年 13~14*14.6 的 offer ，应该发了有 1 、 2 千个？阿里给本科生都开到 15K*15 了。
1 、一线互联网公司：
BAT ，腾讯的起薪还是一如既往地低，不过考虑到加薪的速度和年终奖的月份，实际上，这三家第二年都差不多能到 20W （腾讯的特指硕士）。
2 、二线互联网公司：
稍主流些的二线互联网公司，给应届生中较靠前的一批（能拿到一线互联网公司 offer 的那批人），一般都是 20W+ ，例如 360 、去哪儿、美团、有道、搜狗等。据说 58 、赶集给部分应届生也可以到这个数字，这个没有太多考证。
一般来说，对于有议价能力的那批应届生，你们拿着 BAT 的 offer ，然后去 360 、去哪儿、有道等谈职业方向、产品、薪水和户口，然后呆满三年再看情况是否跳，是个比较理想的道路。
否则，你去 BAT ，一年招上千人，你很难选择自己想要做的产品、技术方向，户口一般也轮不到你。至于说成长环境？这些公司的核心部门，并不比一线的差。
部分传统老牌互联网公司。。。我就不说哪家了，应届生薪水堪忧阿，都快跟华为一个水平了。
（二）、社招：
考虑到工作 5 年以上的人，薪水差距拉的已经很大了，因此在此只讨论工作 3~5 年的码农行情， 5 年以上的，我们可以私聊。
我们 OfferCome 一般会把候选人的薪水分成 15~20W 、 25W 左右、 30W 左右、 40W+ 这几档。
1 、15~20W：
即月薪 10~13*15 个月，三线互联网公司普通员工水平。二线公司的普通员工一般会卡到上限，或超出。
比如说三线公司搜房网（论财务数据，搜房可以算二线公司了，只是搜房不重视技术，因此可算三线团队）的普通技术员工，一般都在 15W 左右徘徊。
准二线的 58 、赶集，他们的普通员工薪水基本都到或者超过 20W 的上限了。
这批童鞋所处环境的特点是：非热门语言（例如不是 android 、 IOS 、 PHP 等），甚至过时语言（例如某些公司还在用 .net 、 C ＃等），所在公司对于技术重视程度一般，仅限于做点访问量不大的后台或者交互、动画效果要求不高的前台页面。
对于这批童鞋来说，最好是早点转个较为主流的语言，或者转个公司重视技术的地方。
稍微热门些的行业，例如视频、电商，就算是二线公司，薪水都会超过 20W ，例如同为二线的奇艺、艺龙、当当等，她们的普通技术员工，早过 20W 的上限了。
2 、25W：
25W ，就是月薪 15 、 16K*15 、 16 个月左右。
年薪，你现在应该在哪工作呢？
如果你不是在 BAT 中工作 1 、 2 年，而是工作了 3 、 5 年，那么你现在应该是一家二线互联网公司中较为主力的员工。
你肯定比普通员工强多了，你独立干活没问题了，你平时还可以帮助其他员工解决一些常见的技术难题，你在努力争取做 teamleader 或者部门的技术核心。
对于没到这个数字的童鞋，不管你之前什么背景，只要你肯努力，肯加班，不管你在二线还是三线互联网公司，你努力干 3 年都肯定可以拿到这个数字。
25W ，社招的门槛。 25W ，对于社招的，有工作经验人士来说，这也算是一个槛。为什么？因为广大的互联网公司，对于有 3 、 5 年工作经验的，一般也不招 25W 以下的（除去部分不受重视的岗位外，或刚工作 1 、 2 年的人外）。
比如百度，现在很多部门社招一般都只招 T5 以上的，动辄就是 20K+ 的 offer 了。就算是不以技术起家的新浪，现在通过猎头招人，一般也都是招 3 级以上的员工，起点就是 15K 左右了。
当然，在部分热门职业中，可能你不管在哪家干一两年都有这个数字了，这个我们且按下，后面再讲。
3 、30W：
20K*15 ，恭喜你，你老板舍得给你开 2W 一个月，那代表你对你们部门或者你们 team 是比较重要的人士了。
你一般是二三线公司的某个部门技术骨干了，或者在一线公司里面某个 team 的重要员工了。
你可能是百度 T5 的角色，你可能是淘宝的 P6 了（当然，如果你在淘宝，你还得算算你股票值多少钱，否则贵司光靠薪水没法比拼 BT 了），你可能在爱奇艺、优酷做个中级工程师了。
当然，就算你 30W ，你也可能还是百度的 T4 。（话说，百度亲们，谁能帮忙解释下你们现在的薪资体系吗？我们猎头看的云里雾里的，为什么以前 T5 都到不了 20K ，现在 T4 都 20K 了，让我们挖人的时候无法适从阿，根本无法从级别判断你们的薪水。你们在搞啥子哟。。。。。）
[/b]4 、 40W ： [/b]
嗯，月薪 25 、 30K ？或者 20K+ 股票？一般老板不会随便给一个普通员工开这个薪水了，给你开这个薪水，你肯定是有你的过人之处。
如果在二线互联网公司，给你开这个薪水，一般担任以下角色的位子：你可能还不是部门整体的架构师，但在某个模块的工作中，算是技术的较权威的负责人。比如，后台存储相关的开发你是技术核心，或者数据库开发相关的工作有难题了都找你，又或者你是搜索某块的技术大拿。
如果做的是略微边缘化一些的职业，比如说测试、前端开发、运维，那你可能是整个公司层面，在这个领域都较为受重视的技术骨干之一。反正，你们在公司内的地位应该不错。
如果你在一线互联网公司，那你应该是 team 的最核心的骨干之一了，或者是类似 TL 的角色了。你是百度的 T5+ 、 T6 ，你是项目经理？你在腾讯该是 T3.1 了？
反正，恭喜你们，你们已经进入了整个互联网的骨干行列，我相信，拿这个收入的人，大家应该都很聪明、勤奋、好学，互联网的道路对大家来说才刚刚开始。
对于你们来说， 40W 只是个开始，你们的路才刚开始，只要你们够努力，还可以升 T6 、 T7 、 T8 ， M2 ，你们还可以跳去二线互联网公司做整个部门、整个公司的架构师，年薪百万可能有些遥远，但是只要你们不放弃努力， 7 、 80W 还是不太远的（实际也就是 4W 月薪 + 股票而已，莫急，肯定能到）。
5 、60W，1、200W的人？
再往上？再往上走的那个层次的人我就不写了。咱们可以微博互粉一下，有空出来坐坐喝喝茶私聊。谈跳槽太俗了，你们三年也不跳一次，一跳就要呆三年，大家可以聊聊行业、聊聊各个公司的战略、人事变动，为你未来的发展谈谈看法，只谈风月，不谈跳槽。
3 、热门的行业
准确地说，现在除了 .net 、 c ＃等过时的技术之外，别的都热门。什么大数据开发、广告计算、搜索啥的就不用说了，你们只要跳，我就敢要。
举几个比较特别的例子吧，就是跟算法、搜索不同的，求职门槛不高的，不需要算法好等要求的职业：
PHP ：
百度招 C 、 java 、 PM 、数据挖掘等，都很挑剔。要看教育背景、工作经历一系列。但是百度招 PHP 的时候还看教育背景吗？大专的 PHP 百度要不要？呵呵 ……
最普通的 PHP ，工作 3 年左右，没有在一线、二线互联网公司呆过的，能力中规中矩，能独立干活，但不能解决技术难题的。现在的薪水是多少呢？起点一般是 15k*15 的水平，运气好一些的 17 、 18K 也不难。
稍微好点的 PHP ， 3 年经验，能力不错的，在百度等呆过 1 、 2 年的，学校也还不错的， 20K 很稀松了。
这个没办法，跟百度、新浪、 360 等大范围使用 PHP 有关，也跟众多创业团队使用 PHP 有关，需求大，人少，没辙。。。
Android 、IOS：
这也不用说了，基本跟 PHP 差不多。今年还有一个小爆发的趋势。
这是我们 OfferCome 的起家行业，论这几年移动互联网行业的变迁，没有比我们更为熟悉的了。具体的原因，我们下一节仔细分析下这三年，移动互联网行业开发人员的变迁情况，大家可以拿移动互联网做个很典型的例子。
Java ：
之前也纳闷， java 为什么稀缺？北京大把的 java ！ IBM 、中软、亚信、东软，谁家不会 java ？
后来发现，哦，互联网公司要求的 java 还不太一样，技术难度的要求还是蛮高的，之前给运营商、银行做项目的还真不太合适互联网。
嗯，那我们老老实实去互联网找吧，结果很憔悴地发现，除了阿里系、网易、百度的商搜、人人的一部分，别的没啥可挖的。然后京东又转 java 了，给本来就不太多的供给也造成了压力。
So ，我们拿着 20~25K*16 的薪水想挖 3 、 5 年经验靠谱的 java 工程师，发现找不见人。
北京互联网领域，有个问题是，开发语言较为分散， PHP 、 java 、 C 是三个常用的，然后还有在用 .net 、 C ＃、 python 等的，造成本来就不多的互联网从业者，还被分割成了若干个平台，极度地阻碍了人员流动，抬高了人员成本。
4 、热门的行业
行业的热门一般是跟所在行业的垄断程度、发展速度、从业公司数量有关，目前较为热门的有电商、视频、搜索等。具体的成因，之前写过一个长贴，关于目前各个细分行业的市场竞争格局，对于从业人员的影响，我就不赘述了。
搜狗要卖，这毋庸置疑了。那卖给不同的人，对我们从业者的跳槽、薪水有何影响？对未来几年的搜索、门户、视频、电商等行业的从业者，对 java 、 PHP 、客户端开发算法等职业的从业者有什么影响？
我尝试从一个猎头 + 半个互联网人士的角度来分析这事，欢迎大家指正和交流，我的微博是 “ 魏小康 xiaokang” ，欢迎大家交流。
今天，市场能买搜狗的，无非就是 BAT+360 ，我个人认为从合作意义上讲， 360 是搜狗最好的合作伙伴，但是也是最穷最没钱的，因此鹿死谁手，未知。我们姑且纸上谈兵，来看看这几家的合并对于猎头业和人才市场的波动影响。
一、人才市场回溯
1 、什么时候员工值钱？
从业人员要想有前途和钱途，市场就得活跃，竞争就得激烈，这样老板才会给你机会和薪水。
看看 IM 行业也知道了， QQ 客户端攒了那么多人，员工的收入也还可以，但职业前途一般，被上面管制的太厉害，想做个 P 大的事情都得层层审批。还好有了微信，最近 QQ 的改动比之前大多了。
互联网这个市场， BAT 目前是处于绝对的支配地位，这实际对市场很不好的。我下面为大家举点例子。
2 、BAT的人什么时候值钱？
百度系的人什么时候开始值钱？阿里开始做阿里云、做大数据、做 etao 的时候，腾讯开始做搜搜的时候， 360 开始做搜索的时候。对于搜索、广告、大数据相关的关键人才， 50% 的加薪很常见， 100% 也见过，普通人 2 、 30% 没任何难度。
阿里系的人什么时候开始值钱？ 10 年京东、凡客、乐淘等各档电商公司狂招人的时候。是个 VC 就投电商的时候。你跳个槽薪水不翻倍都不好意思出门。
腾讯系的人什么时候开始值钱的？一直就不温不火，从未暴涨过。挖腾讯的人干吗？你要做 IM ？其它的产品，额，可以挖挖，但你们谁家有非从腾讯挖的人？
优酷的人什么时候日子最好过？当土豆还在的时候，当 56 、酷六还敢跟他们抢人的时候，无数人先从优酷跳去土豆，翻倍，再从土豆跳家中小的，再翻倍。我们猎头都看呆了。
人才市场就是这么被爆炒的。
3 、BAT的人什么时候不值钱？
阿里系的人什么时候在市场不吃香？ 2012 年电商热过了后，中小电商死了一批，京东却没完全起来的时候，阿里系的人立马滞销起来了。
百度系的人什么时候在市场不吃香？去年百度开始对于禁业协议卡的严格之后。百度的跳去哪？跳去腾讯还不如在这继续呆着，都是温水煮青蛙。跳去阿里没啥好坑了。跳去其它中小公司？坑有一些，但是不足以容纳这么多人啊。
4 、现在的互联网行业情况
现在的行业和人力市场情况，用一个成语来形容就是 —— 半死不活。
搜索：
百度第一，第二第三离它距离太大。搜索市场竞争乏力，再加上禁业。。。。
百度尝试在移动端发力，虽然不见成效，但是挖人给钱痛快的名气倒是传出来了，别人不要的 android 、 IOS 我要，别人给 15K 的我给 18K ，别人给 20K 的我给 25K 。。。。
好吧，我们祝福他们。
视频：
优酷土豆合并的好辛苦阿，你们何苦合并呢。。。
奇艺除了有百度的流量，别的啥都不行，技术不行， UED 不行，产品不行，运营也不行。除了跟百度一样招人、给钱很莫名，很乱之外，还有啥？
腾讯视频秉承广东人的精神，不温不火慢慢做，慢工出细活。。
搜狐视频看来只能看张老大下一波的动作了。
我只能说，视频业还没听到大规模的裁员，这就是好消息。
电商：
阿里一家独大，其他家瞅着 ebay 模式无望，就围殴京东，试图做中国的亚马逊。垂直类的电商网站，例如乐淘等都很黯淡。
当当？当当是什么？苏宁？我了个去，这种不拿码农当人看的公司别跟我提他。
这搞的我们猎头也很悲伤，你们电商不招人了，我们喝西北风去阿。
浏览器：
混战。这个入口行业控制在 MS 、 360 、搜狗、谷歌、腾讯等几家手里，除了 MS ，别家的市场份额都不是很理想，都缺乏拿这个东西在中国威胁 BAT 的力量，半死不活。
二、合并展望：360+搜狗：
如果 360 跟搜狗合并，那意味着整个市场将发生一个翻天覆地的变化， 360 能否成为下一个 BAT 不说，我们单说几个细分行业。或许，新一轮的互联网人才爆炒将从这拉开序幕。
1 、网页搜索： 百度、 360+ 搜狗，腾讯？
整个搜索、广告系统、大数据相关的人都会跟着火一把，甚至搜索引擎的销售人员都可以跟着火一把。什么 C 、 PHP 、 java 、广告计算、搜索算法的人你们就偷着乐吧。
360 ：先整合下两个团队的资源，解决内耗，搭建起广告平台，开始挖、自建代理商团队吧，老二终将是属于我们的。
百度：尼玛，我要加薪，我要签禁业协议，你们谁都不准去 360 。
腾讯：我恨你们，我本来都想慢慢尝试看看能不能做点细分市场的，都是你们的逼的。 HR 呢？来，重启北京的搜索招聘团队，我们要扩张。
谷歌和 bing ：恭喜你们，在市场人力资源稀缺的情况下，你们终将摆脱鸡肋角色，赶紧抓着这个机会往国内公司跳吧。
产业链变局：
整个搜索的上下游会重新洗牌。
代理商们的提成比例可以重新谈谈，中小站的站长们流量费用可以重新谈谈，广告公司们可以多几个方案。
对于从业者、创业者呢？中小站消亡的前途又可以延缓上几年，创业者又多了点时间。 Web 应用、垂直网站的又可以再灿烂一把。
2 、购物搜索：
360+ 搜狗， etao ，惠惠网？
360+ 搜狗：来，先把购物搜索推广起来，再开发几个购物助手啥的。先不考虑钱的问题，先把流量做起来。猪要养肥了再杀，先把 etao 和其它公司干掉再说。
阿里：怎么回事？靠，今年给 360 的流量费用又得增加了。 Etao 你们在干吗？今年预算翻倍，指标三倍，干不出来就换人。
惠惠网：丁总，丁哥，丁大爷，我们增加点预算吧，兄弟们快顶不住了。你别那么稳健了，再不投钱，小弟们就跳光了。这可以是个流量变现的绝佳入口啊。
3 、视频：
优酷 + 土豆，奇艺 + 百度，腾讯视频，搜狐视频 +360
搜狐：哥有流量了，哥有流量了，哥有流量了！哈哈哈哈，左手握着浏览器，右手握着搜索，屁股下面还有一堆周教主给的补药，什么输入法提示、弹窗、热点搜索啥的。优酷、奇艺、腾讯你们来呀，你们来追我啊，你们来追我呀，你们来追我呀。
腾讯：小马哥，大哥，救救小弟吧。眼瞅着她们三家包揽前三了。我们得出大杀器了。再给我点流量吧，多来点弹窗吧，多给钱买版权吧。
乐视、迅雷等：擦，我是来打酱油的， 你们玩。
4 、浏览器和输入法：
浏览器：
ie ， 360+ 搜狗，腾讯，阿里云，百度？
360+ 搜狗：你知道这种感觉吗？就是市场份额仅次于 MS 的感觉？对，没错，哥的导航站今年要提价了。为什么？因为哥又有浏览器又有导航站还有 360 ，还有搜索。
腾讯：我干你大爷的搜狗，你们太伤我的心了。 HR 呢？快速挖人，我们不得不跟周鸿祎死拼了。
百度：调研下，我们做浏览器还有希望吗？
阿里云：靠，我们也有浏览器，谁怕啊。哥要上市了，有的是钱，哥要招人。哥不喜欢这种流量掐在别人手里的感觉。
输入法：
搜狗 +360 ，腾讯，百度
360+ 搜狗：没意思，又当第一了。百度输入法？我早就看你不爽了，偷偷安装，默认启动， 360 上，干掉他。
腾讯：来，把输入法的指标提上去，挂着输入法， qq 输入法在线时长慢两小时可以加速 0.5 天。
百度：我有钱，我继续砸。
客户端开发人员将迎来第二春，这几年，都没几家公司做客户端软件了，全转 web 了。客户又舍不得多给钱，我们招点靠谱的客户端开发人员都招不到，真要是合并了，起码市场上需求得增加 50% ，可这么多年一直没有太多的新人来做客户端，那你们这些招聘方，薪水是不是得考虑加点？
5 、新闻：
腾讯、新浪、搜狐 +360 、网易、凤凰。
凤凰危险了。（懒得写了，一个没啥新意的市场。）
6 、邮箱：
安全邮箱，搜狐闪电邮？
三、 搜狗和BAT结婚
1 、搜狗+百度
对搜狐和百度
嗯，百度给奇艺，给钱，给百度搜索、好 123 等各种流量，短期内，搜狐视频 + 奇艺会很好看。上市很容易，依靠搜狐的强运营能力，说不定甚至可以坐坐视频第一的位子。
可一个自己都迷失不知道做啥能力挽颓势，拯救自己的百度，能在未来给搜狐带来啥呢？搜狐除了多了个搜狐视频之外还落了啥？
对行业：
360 ：我跟你百度死磕了，百度你不准乘机挖我的人，我的搜索梦阿。 Hi 腾讯，咱两不打不相识，咱们合伙做搜索吧。
腾讯： hi ，你们慢慢玩，我继续做微信和游戏去了。嗯，反正市场就三家视频公司了，我就安心当老三，过几年看看有无变数当老二。
2 、搜狗+腾讯：
对搜狐和腾讯：
嗯，我腾讯有的是钱。流量和长期发展？我考虑下。其实吧，我也没太想好搜索这块怎么做。浏览器？这东西挺好的，你们改个名字吧，我们一起做腾狗浏览器。视频嘛，我们可以先合作嘛，不行就 1+1 ＜ 2 。但是不能让你跟 360 走一块去阿。周鸿祎那家伙太可怕了，先把你搜狗给搞了再说。
对行业：
奇艺还是抓紧上市吧，那两人真搞一块了，你们家就完了，你们除了百度的流量还有啥？
百度长吁一口气，你们慢慢研究搜索吧，我跟 360 还有个官司要打。反正我也不是很想做浏览器，你们自己慢慢内耗去吧。
阿里：什么，你们合并了？我讨厌腾讯，讨厌搜狗， etao 上，干死搜狗电商搜索。
360 ：亲，我跟马云很熟的，要不我们谈谈吧，过去的事情就让他过去吧。
3 、搜狗+阿里：
对搜狐 + 阿里：
搜索怎么做？你们不要问我，我们阿里的不懂。浏览器怎么做？这个我有经验阿，不对，我有教训阿，来来，我跟你讲讲当年我们怎么想起来做阿里云浏览器的。搜狐视频？钱不都给你了嘛，我这也没流量和产品跟你合作阿。
哎呀，你问这么多干吗，我不懂这些行业，我有钱，你们拿去玩吧。记得给我流量。
对于行业：
百度：阿弥陀佛，马云好样的，我知道关键时刻还是咱两感情好。好基友一辈子。
腾讯：阿弥陀佛，只要不在 360 手里，你们谁买都行。
360 ：阿里你大爷，听说你要上市了，你快有钱了是不是！有种你把我也收购了，我才 50 亿。
四、其它一些想法和问题
收购搜狗，或许这也是一种尝试。从优酷收购土豆开始，国内的互联网公司开始尝试用资本的力量解决
1 、百度、腾讯为什么不考虑用资本的力量解决掉360？
当年盛大恶意收购那样也行阿。要知道 360 最开始上市的时候市值才 2 、 30 亿美元。
我没仔细研究过 360 的股权结构，教主做了设计？
2 、为什么大家要合伙打京东？
总有一种感觉，苏宁、当当、易迅、一号店等在合伙打京东。不知道是不是因为前一段 618 促销的原因。
难道不是应该大家一起合伙想办法干平 阿里系吗？你看人家马云都退休了，根本不在意你们这些小辈。
最不理解的是，凡客、当当、乐淘等都在马云那开店？我擦，饮鸩止渴吗？为啥这些二三线的电商不选择跟京东合伙，而选择去天猫？当当不选择我理解。
凡客、乐淘这么做是为什么？固然能带来一些流量，但是天猫越大，她们死的越快阿。 Or 京东的合作条件很苛刻？
3 、高速扩张企业的管理问题如何破解？
互联网这个行业，很多时候不高速发展就只能等死。因此 360 、京东、凡客、阿里、去哪儿都走上了一条人员高速扩张的不归路，要么跑起来，边跑边改，要么等死。
阿里好些，在拆分。凡客已然快挂了， 360 、京东的管理？嗯，大家都知道的。去哪儿在拆成事业部制度，有待观察。
这个问题，貌似很难解决。我抛个砖，希望能引玉。百度、腾讯之前也遭遇过，她们尝试从华为、 IBM 、 MS 、宝洁等传统挖了一批人才，希望解决管理水平、专业性、流程等一系列问题。有成功的有不成功的。大家对于这问题有解不？
4 、揣测张朝阳
张朝阳是谁？中国互联网曾今的大哥大之一，曾今的《时代周刊》数字英雄，《亚洲周刊》封面人物。哥当年为什么考北邮？就是因为高中的时候看了一系列中国青年报的报道，满怀着一颗屌丝逆袭，互联网改变世界的心，才考了北邮学习如何当码农了。
拿了 360 的股票，再加上视频、门户和畅游，就等于之前的大哥又回来了。卖给 BAT ，我张朝阳给你们继续当小弟吗？担心以后搜狐视频的钱不够烧？我们可以融资、抵押股票借阿。
或许，这是这个年近 50 的男人留给我们的最后一次演出。
5 、屁股决定脑袋
我还是喜欢互联网乱一些。 BAT 三家独大的市场，太缺乏变数了。 BAT 招人不难，员工跳槽不知道往跳，薪水涨幅不给力。对于我们猎头的费用不够大方，嗯，不喜欢。
好招人，怎么体现我们猎头的价值。屁股决定脑袋，哈哈。
6 、如果360+搜狗成功，未来几年的互联网人力市场
嗯，如果成功，大家这两三年将继续感受前几年的泡沫，普涨 30~50% 问题不大。在上述的公司没有拼出个你死我活，没有座次落定之前，你们就放心吧，公司为了挽留你，会给你加薪的。
五、最后，作为一名创业的猎头公司合伙人，我做个广告：
1 、我们在招人，case很多做不完，欢迎各类人 才
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我们主要集中在互联网和移动互联网， android\IOS 是我们的超级强项，在北京绝对没有第二家猎头公司可以跟我们 PK ， mapping 过北京绝大部分主流手机、移动互联网公司。
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二、这两年互联网市场为什么涨薪这么快？目前的市场供需情况？
正文：
下文将分为三块： 1 、每年的码农都流去哪了？ 2 、靠谱的码农到底有多少个？ 3 、以移动互联网为例，讲讲这三年的码农需求、供给变迁，以及 BAT 等公司在这个新市场中的招聘策略、薪水策略。
最近事忙，这篇文章第三节估计下周一二能完稿，今天讲 1 、 2 节。
价格围绕价值波动 , 影响波动的因素主要是供需关系。那码农的薪水取决于什么？自然取决于供给和需求。那整个码农市场供给几多？需求几多？这话题太大，估计只有教育部和人社部能回答。在此，我取个巧，建个简单的模型。
我的建模思路很简单，社招不管怎么折腾，都是在现有的人才池子里做文章。我们只需看看新增需求和新增供给就行了，也就是说 —— 看看校招情况就行了。（社招的情况，我们下周以移动互联网行业为例来单独做个个案分析）
（一）、每年的码农都流去哪了？
最优质的码农都去 BAT 了？错，纯论薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。
IT 民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外的 offer 、国内互联网顶级 offer （主要是游戏公司）、银行 IT 、互联网、华为、运营商、 IT 软硬件外企、其它通信设备商、 IT 软硬件内资公司。
1 、 最好的offer是哪？
适合码农发展的，薪水也高的，当然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等总部的了；另外，还有一些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，来大陆招人去 HK 、海外工作，这也算是很不错的 offer 。
这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。
这些公司，加起来每年在大陆会发几百个 offer 。
另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是 Google 、 FB 非常喜欢的一个资源池。去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。
在有道，一堆高智商的码农没有像 360 、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去 Google 、 FB 的跳板。
2 、其次是哪？国内互联网的顶级offer：
例如网易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都给这数，个别的）， BAT 的 special offer ，还包括 MS 、 Google 等外企中国区给的 special offer 。
这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的 offer ，只是不想去而已。
这个市场，每年几百个 offer 还是有的。
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。
每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒 offer 、毁约高潮，为啥？因为各个银行软开、科技部等发 offer 了。
同样素质的人，如果在银行， 80% 的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，就是人家税后比我们税前高。
在大部分银行，转正后 1 、 2 年内税后超 20W 很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是税后 20W ，一个是税前 20W ，高低立现。
而且，人家还解决北京户口！ @ ＃ ~
这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱编程的人，这些人一般会选择去银行。
这批一年发多少 offer ？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不多有 1 、 2k 人的需求。
插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融 IT 就该拿这个收入，甚至说，他们现在的收入还低了，国企对于 IT 还是不够重视，银行 IT 创造的价值远高于客户经理、高于柜员。
看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建 IT 团队，不花大价钱买 IT 服务。你以为高盛、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛 ? 后台也很重要。
但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。
4 、接下来：BAT等主流公司的一般offer
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得有个 5 、 6K 的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出 3 、 40% 。
这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如 40W 的大牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于能招来多少这样的码农，并留住她们。
这档 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等一般会少给点。
插播：
这里面有种特别的 offer ，就是体制内的互联网 —— 人搜、盘古。前两年为什么那么多人去这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。
有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个 5 年 10 年了。
什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干吗。。。
5 、再往下是谁？是华为
你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是 1W 、 2W 人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的 IT 高科技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可。
在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人，如果你能适应华为的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都看不见。
一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下来，工资 + 分红 + 奖金， 4 、 50W 是个很轻松的事情。在华为， 80 后的国家首代已经很常见了。
百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？
每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪 5 、 60% 考虑吗？
为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。
至于华为招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情况我就不说了。
6 、再往下是运营商及其它国企。
北京这边， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、设计院，加起来大概 2K 人左右。 这些公司基本都解决户口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。
不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快 10 个省公司老总了，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。
运营商为什么一直降薪？下次再说。
另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人放弃互联网 offer 转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。
7 、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司：
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。
爱立信、 IBM 、 O 记、阿朗、 HP 等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差（起薪不高，奖金多）。
这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松 + 户口。
首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友， 2012 年的销售额也有 42 亿，这是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。
因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天 9 、 10 点上班， 5 、 6 点下班，没事喝个下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。
这批 offer 有多少？一年上万个？
8 、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司：
中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本 4 、 5K 起了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。
（二）、靠谱的码农到底有多少？
中国每年有多少新增码农？据热心网友统计， 23% 的大学生都是学计算机、通信、电子相关专业的。也就是说，全国每年有 160 万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。
1 、 靠谱码农多难找？
我们不讲 BAT 的需求，以华为为例吧，对比 BAT ，华为的要求算低了。
如果一个人大学的课程都认真学了，能考个 70 分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这样的人在技术上就可以满足华为的要求了。
可就这样，在很多 211 院校，华为的 offer 就是一等一的 offer 了，一个班也就个别人能拿到。
2 、 靠谱码农占学生中的多少？
那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以 BAT 为标准，举北邮为例：
刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？
北邮每年约 3000 名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约 2000 人是计算机、通信、电子相关专业，估计其中有 1000~1500 人跟计算机相关的。这 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投过百度，有多少人能拿到 offer 呢？据说是 3~400 个。
也就是说，北邮的学生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。
上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。
这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。
3 、新增码农的新增池子有多大？
以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就 8 、 9 千人，这里面就算有 50% 的靠谱码农，也就 4 、 5K 人。这还是往高里说的。
但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分 offer 发给北京的学生了，但是北京市场的靠谱码农显然是供不应求的。
另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续 5年下降了，而且这个学生人数减少的趋势会一直继续下去。。。
大家算是明白招人有多难了吧。
4 、都谁在跟互联网抢人？
其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。
A 、 20W 的童鞋都在犹豫去哪？
这档童鞋技术都不错，互联网公司给 20W ，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解决户口，或者说， 20W 的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。
但是，这批童鞋在很多 IT 公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。
而且，相对而言， IT 公司更为轻松一些，性价比更高一些。
因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的 offer ，转投其它行业。
B 、15W左右的人在犹豫去哪？
这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联网、做通信、做 IT 其实差别不是很大。
通信、 IT 相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后 15W 还是有的，比 20W 的税前还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？
C 、内杠啊，内杠阿
满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个 offer ？在这力，说个八卦。
听说，只是听说， BAT 的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而 BAT 的另外两家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。