【1202读书清单】 营销管理

001 什么是营销

一旦有人开始思考自己如何做能够让对方有预期反应，营销游戏已经开始了。最粗暴简单的方式就是告诉对方，我能带给你某些一直想要的好处和需求。

002 营销什么

一根笔（产品）提供记录便利（服务）主要办公（事件）其书写流畅（体验）是白领（人物）在办公室（地点）自我投资（财产）在公众形象（组织）传递（信息）一直进步（观念）10点组成。

003 需求的分类

需求可以从：刻意回避、毫无兴趣、欠缺火候、热情下降、条件所需、生活所需、心理所需、到成瘾所需八个观点组成。

004 需要的类型

想要一套房子（表明）要求地段比较好（真实）内心期望房子升值（未表明）刚好开发商做优惠活动（愉悦）但想让销售人员知道自己很懂买房（隐秘）

005 品牌的形象和联想

把品牌比作颜色就好理解，以红色举例子，红色就是形象红红火火，而热情、兴奋、等其它的感觉就是它的联想属性。

006 传播媒体方式

觉得自己的平台推广还是不够好（自有媒体）找个好的平台想花钱请身边朋友帮忙推广产品（付费媒体），但朋友觉得你很靠谱，自愿帮你宣传（ 免费媒体）

007 营销情感

一个好的营销方案是基于准确抓住人性的情感因素（七情：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，六欲：意、身、眼、耳、鼻、舍）。

008 营销趋势

随着营销的变化如今的营销不单单是价值营销，更多的是让消费者参与进来，像小米的MIUI系统就是一群热爱开发者共同创造。

009 营销驱动

满足用户又能在他们能支配的条件下（可接受性），心理和金钱上愿意做出同价值的付出（支付能力），这个过程还要能够简单的得到（可达性），同时还要有一定的好口碑（知晓度）。

010 需要是满足的还是创造

通常营销是满足需求而进行的，乔布斯是以创造需求而进行的，在满足的前提下进行创造营销会更容易进行。