企业级Agent是AI创业唯一的大机会

之前我锐评了AI创业的各个方向，把当前热门的AI方向都质疑了一圈，现在我再多得罪一个，就是ToC的Agent不管出不出海是不是全球市场都没有什么大机会。

点对点的批判意义不大，也很得罪人，我先完整论述一下我的逻辑，在这个框架下稍微延伸一点对ToC的质疑，足够委婉、含蓄，只叫醒想醒的人，不得罪装睡的人。

我们讲过去的全球SaaS或者说未来的Agent，他们的价值来源到底是什么。没有价值是肯定没有创业机会的，说不清楚的价值就是没有价值，毕竟情绪价值都是可以明确的。

价值和价值也是不一样的。我们画几个圈，把护城河越深、不可替代性越强的价值越放里面的核心，越垃圾越苦越累越没有利润的价值向外延伸，我给出下图。

合规价值

比如广告行业的隐私合规，电子签工具，北美欧洲的人力关怀SaaS，这种服务因为监管和社会利益风险是严格受控且稀缺的，具有很强的溢价属性。对于持有牌照的服务商，无论是SaaS还是企业级Agent，我就算把代码开源，该付费的还是要付费。这种业务非常稳固优质，但是相对规模会小。

过去十年，中国就几乎没有合规的需求，但是未来十年，合规的需求会强劲增长。

方法论价值

为什么营销SaaS，CRM，Salesforce那些都在美国，工业软件，SAP那些在德国？因为最好的商学院在美国，最顶尖的精密工业在德国。不要傻傻地看着物理层面人家都是代码，就觉得自己搞出那些代码就能跟别人去竞争了。标准化的SaaS要受到客户的很多质疑，最好的情况也是同行业的高度同质化竞争，没有一套权威的、地球上No1的方法论背书，是没办法应对这些问题的。实在看不懂过去十年都是哪些傻子在上述行业创业或者投资，什么美国有的中国一定会有。全球影响力的商学院和营销方法论，美国有，中国有吗？只抄屁股不抄脸，别人露脸你漏腚。方法论价值的护城河也很深，规模也很大，个人认为企业经营方法论价值其实才是SaaS和企业级Agent价值的主体。

未来十年，中国的APP行业和用户增长理论是有全球影响力的。APPstore全球畅销榜有一半都来自中国，tiktok的UG按着北美科技巨头打。我们引力引擎的愿景就是要围绕着移动端用户增长，面向全球，在精细化运营、全链路效果评估等方面输出中国理念。

用工体验价值

我看北美SaaS的推广视频都是一个模板：没有这个SaaS工具的时候，千头万绪、手忙脚乱、机械重复；有了这个SaaS工具，一目了然、行云流水、自动高效。这里其实没有生产力提升，就只是用工体验上来了。

过去十年，勤劳高劳动素质的中国人民，在房贷的压力下，吃苦耐劳，不在乎工作体验是真的，未来十年还会是这样吗？至少在我们服务的广告和增长行业，Z世代的小伙伴们，没有工具都是理直气壮的这活干不了。EXCEL包治数据分析百病，周报日报包管销售管理的时代一去不返了。

生产力提升价值

这些就已经很苦很累了，苦和累不仅在于能不能提升，更是在于你能不能有力地证明是你提升的。但是其实上面两个还好，更多的时候你可能在回答生产力受不可控力下降的时候，是不是你的责任。

生产力替代价值

我看到一些投资机构的人再说，什么Agent要效果交付，没有直接效果的项目他们不投，look in my eyes，tell me

都效果交付了，为啥不直接干客户的业务跟客户竞争呢？看到效果才交付，客户为啥只买你家的，不多买几家的，怎么应对竞争呢，收入可持续吗？SaaS没有技术护城河，企业级Agent也没有，除非一直在跑，一停下来就被抄，不停地跑还不停正向交付效果，这业务也苦太累了吧，能把这么脏的活都能做好，你去干点啥不行？

ToC的agent注定是昙花一现，就像是Iphone时刻后国内雨后春笋的中小开发者生态，长期的赢家会聚焦在社交、游戏、内容和电商这些核心价值上一样，早点看清楚，实迷途其未远,觉今是而昨非