2022.11.27 星期日 多云

  凡事向内求，今天早上7点23分起的，结果做完核酸迷迷糊糊的，就睡了一个小时，下午看了三个番茄钟的书，正好有培训课程，就学习了，谈判和斡旋。讲的都是平时遇到的问题，干货满满。其中最重要的就是细节问题。很受用，就像华为12年之前就开始研发5G一样，平时你把40套房源维护好，讲到了怎么维护，其中九个字段是最基本的，从房东那里挖掘信息，身边有买房的客户，房东卖了房也会买房，你成交的客户维护好了，让其转介绍也可以呀。说了好多金句也很在理，以前总说得房源者得天下，而现在是控房源者得天下，只有把房东维护好了，房东的房子只有让你去卖。一个客户有十几个中介在维护，竞争对手也多。那一套房子只有三家中介在维护，竞争者也少。所以维护一个客户的成本要远超维护一套房源。差的市场也是最好的市场，看你如何做了？能否发现商机。是否准备好，看来就得多学习，开阔眼界。不要做单一市场，只做新房，二手房，租赁，贷款金融，还有维护好房源。

  维护好房东或者业主要从24个信息入手，第一，经纪人和公司的认可度。第二，性格特点和职业。第三，决策人。第四，目的，需求、急迫度。第五，经历和周期。第六，房屋优缺点。第七，车位。第八，物业费。第九，供暖方式。第十，报价和低价。第十一，户口何时迁出。第十二，房屋核验、权属。第十三，腾房时间。第十四，首付款要求。第十五，周期要求。第十六，首付金额的要求。第十七，定金额度的要求。第十八，付款方式的要求。第十九，按揭情况。第二十，家具家电赠送。第二十一，签约备件是否齐全。第二十二，税费的承担。第二十三，经纪服务收费标准。第二十四，签约时间地点。

  维护好客户同样也是：第一，经纪人和公司的认可度。第二，性格特点和职业。第三，决策人。第四，目的、需求、急迫度。第五，经历和周期。第六，房屋优缺点。第七，车位。第八，物业费。第九，供暖方式。第十，报价和低价。第十一，户口何时迁入。第十二，购房资质。第十三，入住时间。第十四，首付款。第十五，办结周期。第十六，首付金额。第十七，定金额度。第十八，付款方式。第十九，能否接受按揭房屋。第二十，家具家电需求。第二十一，签约备件是否齐全。第二十二，税费的承担。第二十三，经纪服务收费标准。第二十四，签约时间地点。

  这是我很早就学过的麦凯66，但却没有好好把它做好，好的东西都是经过️检验过的。好的东西是不过时的，可以一直拿来使用。就像半部论语治天下，而谁有能真正做到呢？做到的人少之又少。梁启超提出中国有两个半圣人：孔子，王阳明，曾国藩。其他人你都可以不学。但这三个人的思想你一定要学。

  今日反思：第一，所读书之甚少。第二，浪费时间之多。第三，看公众号文章之多。第四，因为自己偷懒，放纵自己，使得本应该9点写好的日记推脱到10点才写完。

  今日金句：第一，培养读书的习惯，第二，培养早起的习惯。第三，培养运动的习惯。第四，培养复盘的习惯。第五，培养写日记的习惯。第六，培养凡事向内求的习惯。一生追求的人就是孔子，王阳明，曾国藩。在读书中了解自己，发现自己的不足，向圣人学习，学习为人为事之道。