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线上营销OKR

目标1 优化网站和提高转化率

KR1：网站访客每月增长 7％转化率

KR2：在 Q2 季度将线上转化率提高 10％

目标2 优化付费搜索广告

KR1：从付费搜索广告中获取 150 条合格线索广告

KR2：每条线索平均获取成本低于 20 元

KR3：确保 2％的点击率

目标3 带来更多SEO流量

KR1：与 10 个相关网站建立友情链接SEO流量

KR2：网站页面停留时间增加 40%

KR3：提高网站 20% 的加载速度

内部营销OKR

目标1 成功发布新版月刊

KR1：本季度发布 3 期月刊

KR2：每月完成并发布 1 期月刊

KR3：保证每期月刊点击率不低于 3％

目标2 优化博客营销策略

KR1：在 Q3 季度发布 50 篇博客文章

KR2：对 5 位行业专家进行专访

KR3：博客订阅数达到 5,000

公关经理和数据分析OKR

目标1 提高品牌知名度

KR1：在 Q1 季度末前与科技媒体沟通 30 次电话

KR2：和具有行业影响力的大 V 沟通 15 次电话

KR3：确保能在行业年度会议上发表两次演说

目标2 与数据报告公司建立关系

KR1：在 Q1 季度里制作两期产品分析报告

KR2：在网上认识两名行业分析师

KR3：和两名分析师沟通新产品的发布安排

社群经理OKR

目标1 建立一个新的客户社群

KR1：基于成功案例制定对客户社群的运营策略

KR2：本季度发布 60 篇文章，并获得 6000以上的浏览量

KR3：让 30％的客户加入社群

目标2 让行业专家和KOL了解社群

KR1：Q1 季度内接触认识 12 位行业专家和KOL

KR2：采访这些人，并将对他们采访文稿发在社群里

KR3：在社群里发布 5 篇行业研究报告

销售部经理OKR

目标1 拓展二线城市的业务

KR1：与 50 位目标客户建立联系

KR2：在二线城市与 10 位经销商建立合作

KR3：给销售顾问提供额外关怀，实现对二线城市 120% 的关注

目标2 改善南美地区销售状况

KR1：在南美寻求 30 位新客户

KR2：在南美团队推行实施新的销售培训计划

KR3：得到客户的 5 星评价

SDR经理OKR

目标1 向SDR成员推行实施社交式营销手段

KR1：将数据库传送给销售主管

KR2：为5位SDR成员提供社交式营销培训

目标2 销售额超过第四季度的50%

KR1：挖掘 80 条有效销售线索

KR2：第三季度末订货额达到 5 万美元

目标3 增加增值服务和交叉销售

KR1：将 3 名 SDR 成员转岗到增值服务部门

KR2：增加 40% 的增值服务和交叉销售收入

KR3：将客户保留率提高到 98％

KR4：定期和客户成功经理会面

销售支持OKR

目标1 帮助销售顾问提高成交率

KR1：确保实时更新销售技巧

KR2：修改话术，并更新到销售工具中

KR3：提供数据，帮助销售副总裁制定合理的薪酬计划

目标2 改进销售分析方法

KR1：推广和实施具有销售分析功能的软件方法

KR2：定期向销售副总裁汇报销售情况

KR3：查看销售活动指标、销售漏斗指标、追溯销售结果指标，并向团队发送每周摘要

研发总监OKR

目标1 发布新产品架构

KR1：评估 5 个以上的产品架构

KR2：与测试部门制定 5 项检测标准

KR3：升级数据库并完成数据迁移

目标2 建立世界一流的研发队伍

KR1：对优秀员工奖励 500 元美金

KR2：在 Q2 季末前留用内推的 5 名工程师

KR3：维持 25% 的录用率

测试工程师OKR

目标1 提升新版本功能质量

KR1：到 Q2 季度结束时检查出 30 个 bug

KR2：推行实施新的质量检测自动化工具

KR3：确保 Q3 季度报告中少于 1 个严重产品缺陷

KR4：Q3 季度测试过程中不存在误差

目标2 保持敏捷的开发流程

KR1：建立并按照工作流程图执行工作

KR2：安装新的迁移字段

KR3：创建知识库文档

软件工程师OKR

目标1 改进电子邮件传送架构

KR1：构思电子邮件传送的新架构计划

KR2：将新架构文档发送给内部团队

目标2 推出优质的试用版产品

KR1：邀请 10% 现有客户参与软件测试

KR2：净推荐值得分为 7 分或以上

本文来源：https://www.pekhr.com/lib/okr/1295.html