从混剪到实拍生产笔记,小红书无货源女装周GMV2.5W+实操流程

哈喽大家好,我叫嘉裕,之前的名字是不宣,我是淘金二年级圈友,以前从事知识产权行业,做专利工程师。

今年开始全职摸索网赚,之前做小红书虚拟电商变现过五位数,上个月开始和圈友@西岸(在广州线下见面会认识)一起合作,做小红书店铺。

上月月底转变思路,从混剪视频笔记转实拍,通过实拍生产笔记的方式实现过日销百单,周GMV2.5W+,给大家分享一些实拍产出内容的优劣及心得。

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01

从混剪到实拍的思路转变

可能一提到小红书无货源电商实拍,大家就会觉得成本高、操作难度大、门槛高,而混剪只需要一台电脑就可以完成。

但其实混剪的成本主要体现在人工的时间精力和完成度上,合格的视频混剪技术本身就是一个较高的技术门槛。

在我们矩阵化实操,甚至雇专人混剪生产60分以上合格内容,分发了上千条带货笔记,最终只小爆了一条笔记之后。

更是切身体会到混剪做小红书电商的性价比越来越低,主要体现在:

一、过原创难度越来越大;

二、受现有优质素材制约大;

三、视频笔记的基础流量相比图文笔记差距不大,依然是内容质量决定推送量级;

四、由于入局小红书无货源电商赛道的人数逐渐增加,视频笔记的平均水平线被逐渐拉高,原先50-60分笔记可以实现出单甚至小爆单,现在可能需要70-80分,更何况合格的视频混剪技术本身就需要耗费比较大时间精力、学习成本。

我们发现,用实拍live图的形式来呈现商品,更加高效,可以完全解决原创度问题,且低成本、更容易批量生产出质感达到60分及格线甚至更高的带货笔记。

在前期调整好布景灯光后,模仿爆款对标的拍摄脚本,一个熟手平均二十分钟就可以产出够发二十条笔记量的live图(80-100张)。

这个方法不局限于女装品类,颜值高的商品展示都可以用。

所以今天给大家捅破实拍live图在实操层面的窗户纸,分析其在产出内容环节的优劣。

其优势在于从此生产内容不仅简单粗暴和高效,而且笔记质感也更容易迈进第一梯队。

这样可以节省出大量的时间精力,用于选品和寻找靠谱供应链。

劣势在于,需要搭建拍摄场景(七八个平方),购买背景布、补光灯的基础开支(一百元左右),以及拍摄live图必备的苹果手机(二手iphonex及以上型号),拿样品、退样品的运费(几十块)

所以一共加起来也就几百块的前期投入,没那么遥不可及。

02

选品思路

适合实拍的商品,首选颜值高、有精致细节的商品,简称“有颜”,即通过展现商品本身的款式、色彩种类就足以吸引买家,这也是图文的优势所在。

避免选择一些基础款的衣服或功能型的商品,容易出现缺少亮点,功能展示不够充分等情况,不利于成交转化。

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前几天小刀姐分享的文章里对选品有更为详细的解释,没看的圈友一定要看,非常干,我本人看完也宛如醍醐灌顶,对电商的理解又深了一层。

我们是做女装类目的,众所周知女装的退货率极高,虽然定价的利润可以做到80%甚至100%以上。

但由于质量和尺码难以把控等问题,使得售后极其繁琐,所以大部分人在做了一段时间店铺后,会更倾向于做百货类目。

在同等GMV下,百货的收益稳定性和售后要比女装好太多,这我完全认同。

但女装作为小红书受众群体最大的类目,其上限和想象空间也是其他类目不可比拟的。

出于对利润有更大的野心,纵然有客观困难,我们也尝试去克服,实拍会提前拿样,这也有助于我们对衣服质量进行把控和筛选。

在价格定位上,我们选择低客单价段位,两位数最好,这也符合目前大环境消费降级趋势,尤其是零售行业。

现在国内瑞幸9块9抢占市场,拼多多市值超过淘宝,良品铺子也开始搞降价不降质,甚至电商平台双十二的购物节也纷纷取消,消费者愈发看重性价比。

在具体选品上,近期我们在做且推荐的品类是针织衫,应季且成本低。

我们通过直男审美选出来的,一些验货质量中等偏上,手感软糯且款式包含精致小设计的针织打底。

出厂成本加运费一般只要40左右,开衫外套50-60,售卖定价可以为69-79/99-109之类。

不仅完全不高,用户刷到还会觉得捡到宝,付费决策成本非常低,只要笔记质感到位,对衣服细节的展示到位,几张live图+一张上身图就能获取足够的成交信任。

具体选款方式推荐直接在小红书站内搜“针织衫”,去找低粉爆款笔记和专门做针织衫账号就好

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03

拿货平台

女装的拿货网站我主要在用搜款网app和淘宝,搜款网支持以图搜款、一件代发,上面入驻的都是广州本地的服装档口。

规模大小不一,源头厂家比较多,也有联系方式,拿样验证靠谱之后,后续下单可以不走平台,私下打单发货成本更低。

如果能找到有规模的大厂最好,发货时效有保证,退换货更痛快,有聚水潭erp的概率也更大。

否则单量大的时候,找小档口发货比较折磨,不仅打单方式原始,且沟通效率低、发货慢、退货难。

找不到厂家对接时,建议直接选择淘宝下单发货,目前淘宝被拼多多内卷,工厂店价格很低,而且有七天无理由,售后会轻松不少。

给大家分享一个我目前在用的上品发货流程,站内选品,淘宝找工厂店铺确定价格。

然后拿照片去搜款网找同款链接,然后用妙手上货,快速测品+拿货实拍,出单后,用逸淘关联淘宝发货/找厂家发货。

04

快速测品

对于新手朋友来说,首要核心是锻炼选品网感,并快速验证准确性。

搭建场景、拿货实拍并非实操第一步,提高对于“有颜”的认知才是。

什么样的品算有颜?什么样的呈现方式算有质感?

给大家分享一个一点就通的0成本图文测品方法,相较于视频混剪来说,更简单且更有质感。

就两个字:P图。公式:爆款款式+有质感的背景图片,如图所示(不局限于服装)

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这种形式的内容一看就会,抠图加换背景制作难度低,同时实现去重,而且有可观的数据支撑。

虽然衣服是悬浮的~,但不可否认是有质感的,真正美丽又感性的消费者不会来杠这个点~评论区下单测评、互动的需求不断涌现。

通过图文测品的方式来0成本尝试,锻炼网感和笔记审美,拿到一定的心得和正反馈后,再考虑布景实拍,也会更加丝滑。

05

搭建拍摄场地

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如图所示,拍摄场地的搭建真的不难,主体主要包含几张背景布(床单)、1-2个补光灯(选带无极调节的)、一点小饰品(小圣诞树)

旁边还有一个简单的衣架,这个不是刚需,实际经验来看,铺在背景布上拍展示效果更好。

因为这个月有圣诞节,所以在床单,呸,背景布的选择上增加了圣诞元素,可以更好的蹭热点。

如“圣诞战衣”等关键词,在上面展示一些纯色调的衣服的时候,也更容易拍出吸睛封面。

搭建场景是一个一劳永逸的工作,完成后就可以在上面批量高效产出了。

拍摄时只需要保证背景干净整洁、光线明亮柔和、衣服按颜色SKU摆放整齐、或比较慵懒自然的葛优躺。

那么出的片下限就很高,很容易做到70分以上的质感。

接下来只需要再增加一些对衣服细节的展示,如领口、袖口、下摆,有多余线头顺手剪掉;

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还有真人上身图(网上找,做去重处理即可),更粗暴好用的做法是直接把上身图放在评论区,省掉去重步骤,这样可以避免笔记小爆后被举报限流。

上述就是一个比较基础的万能脚本,不吃实操难度,考验一些拍照审美和网感,通过多刷多练就可以快速补足。

一条笔记只需要4-5张live图,就可以较为完整的呈现出商品的真实状态、提高用户信任度。

价格足够低,内容有质感,衣服质量有呈现,并且我们作为卖家心里有底。

当我们把这些要素做到位,并集中呈现在推流准确的账号上时,就可以比较轻松且频繁的实现一两百小眼睛出单、甚至当天发笔记当天出单的0-1的正反馈了。

06

关于退货率

退货行为受多种原因(质量问题,与心理预期不符,尺码不对,冲动消费,发货慢,稀奇古怪的理由)交织影响。

实操来看,混剪出单的退货率超过50%,实拍的退货率可以控制在30%左右。

通过实拍可以提前验证质量,并对衣服尺码有一个预判,不要选择过于吃身材、过于修身的衣服,尽量选择宽松、群体覆盖度广的款式。

在笔记小眼睛开始快速起量,销量增速变快时,关闭运费险,也是降低退货率的一个办法。

虽然会影响一部分转化,但因为客单够低,也能削弱一部分人的退货欲望。

07

最后

账号玄学真实存在,同样的内容,有的号能爆单,有的号出不了单,所以账号数量真的是一个重要变量。

对于能出单的账号,不换品,持续优化拍摄脚本和封面标题,多测几篇,几天后冷启动爆量的概率更大。

不出单但流量正常的账号,就要换品,换拍摄风格再做测试。流量持续不过百的账号,及时舍弃。

这个项目我还有一个合作伙伴,淘金圈友@西岸,为项目提供设备和资源上的一切支持,

我们结识于九月广州线下见面会,他当时正筹备小红书店铺自营和培训相关业务,我个人单打独斗,难以起量放大。

直到上个月,交换项目心得时,发现离得不远,可以见面详聊,现在一起在创业路上拼尽全力,砥砺前行,把结果交给时间。

项目过程中使用的所有二手设备来自于顿姐@顿号,售后嘎嘎有保障,需要找她!

也欢迎所有对小红书感兴趣的伙伴链接,一起见证成长,深圳本地的圈友尤其欢迎线下见面交流。 

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