老板圈子
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电商手记11：超级推荐低价计划布局【厂长張师傅】

引言：多计划建立低价拉新

本文由前台赞助！



拉新种草收割大家都不陌生

直推拉新，钻展收割不管哪种

新客的价值是根据利润来的

各工具结合使用发挥各自的特性作用


平台把所有渠道做成付费的

直通车占据搜索，超级推荐占据推荐

前者在仅有的流量中竞争把单价做的非常高

前期利润怕是难以承受，后期通过优化下来

也需要一定的时机和操作之后

低价拉新是超级推荐最大的亮点


以人群为操作主线的一个工具

大致说说各工具配合思路

新品阶段，直通车搜索渠道做测款测图测词测人群

拿到优秀的主推款和优秀的创意图之后

超级推荐测人群，测资源位

逐步优化，递增拉升展现扩大数据累积


超级推荐在主推款已经逐渐成型的状态下起增强作用

本身的推荐性质先天点击率是低于前者的，无法起到测款测图作用

拥有大量几毛钱流量动作前提下，开始用钻展活动收割

圈定超推再营销人群进行二次触达，意向购买人群直接收割！

直通车(测试爆款数据) > 超级推荐(低价拉新) > 钻展(活动收割)


爆款在需要大流量的第二阶段

他需要的是精准的搜索流量和推荐流量

应该是需要半精准且大量的

在不精准的渠道里面取得精准的流量

足够宽的人群和足够精准的人群


一切数据以同行平均为准！因为数据高就说明产品优秀

高点击率>低PPC > 高加购率 > 大展现 > 高转化率 > 高ROI

又牵扯到产品的周期性操作

萌芽期>成长期 > 壮年期 > 衰退期

鞋服操作周期尽量在半个月之内！

热卖的时间限制不同于标品类


超推的计划类型，除了人群之外毫无区别

三个资源位，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢

购后猜你喜欢，

根据不同的类目三种资源位的表现不尽相同

具体得你自己测试，人群在每个阶段的数据表现不同


定向人群终于来到了重头戏

智能计划里面有

新品推广，爆款拉新，关联营销，会员营销(包含新老客户)

自定义计划里面会有

智能拉新人群，重定向人群，达摩盘推荐人群，达摩盘自定义拉新收割种草人群


需要知道的是，智能计划里面的人群定制程度完全根据系统

你能够控制的只有款和图，连人群都无法控制

当然系统都会偏向于重定向人群，因为投产高的原因

如果你有清晰的人群使用思路

最好用自定义的人群，手动操作计划


当然我会选择两者都用

毕竟手自一体是非常折中的方案

记住所有不同类型的人群分计划开

不然不容易管理你的那40多个计划


根据人群分计划：

为什么会根据人群分计划

分计划要确定一个原则

功能化分计划，不同目的不同数据都需要分开

人群数据差异特性不同，

放在一起调整维护异常艰难

因为涉及到增删计划，所以最好的方案是人群划分

一个计划只放置一个类型的人群

简洁性，易管理性，我劝你这么干


低价拉新计划：

如果超推的第一个功能是什么，那就是低价拉新

你甚至可以创建多个低价拉新计划，先不管拉不拉新

低价这个才是重点，新用户意味着爆款将会有健康的活跃新客来源

也许刚开始你只会系统智能推荐的新客定向，然后享受科技的乐趣

但是毕竟你不知道这些新客究竟是哪方面的新客


你可以再继续建立拉新计划，里面有很多种

包括新品加速，爆款拉新，关联营销计划

会员营销都可以不费太大的力量来进行推广

并且开始只有只会被智能人群标签拉走你的展现量

不过不用担心，下面你会用达摩盘来控制你的拉新人群


如何低价拉新，本质上出低价就可以？

并不是，这是相对于的低价，开始你的点击单价并不会低

需要一步一步阶段性优化，最后才到达低价引流的目的

但也不会太低，除非你用了黑科技，到达正常状态就可以

不用太贪心，保证你的大拉新流量


相似宝贝高潜人群，相似店铺优质人群，高价值非会员，等标签就是新客定向

低价是相对低价，开始价格并不会低，低价与否取决于数据


收割计划：

收割计划的人群基数是比较小的

因为只有收藏加购了你的产品的人，才会被圈住

但是都加购了，离下单还会远吗

收割计划拥有绝对的高投产和好数据

但是配合活动使用效果更佳！


种草计划：

大部分人在购买欲望不强的时候，看一次都不会有动作

除非你二次三次触达，让我再看到

这就叫做一回生二回熟

所以在推荐机制的流量当中，会有这么一部分人

第一次看了没感觉，我第二次再推给你一次，就会有一部分人有感觉

如果看了十几遍没感觉的，系统也会自动屏蔽了

所以多次触达的就叫做种草

只要你浏览过我的产品，就会被定住

人群基数，和精准度，仅次于收割人群

大部分人都会忽略这部分，但是你现在已经知道了这个秘密！


新品推广计划：

到目前为止，你只知道有三种类型的计划，

但是具体怎么做，你还不清楚

这是一个智能人群推广计划，

新品一开始必须要开的，如果不开的话，

过了新品期间就没有机会了，里面涉及到的人群有


(爆款商品活跃人群，优惠敏感人群，

老客，新客，店铺高活跃人群)

这完全是一个组合人群，新老客都有

混合在一起的计划，目的就是为了打造新品


爆款拉新计划：

这是目前用过的计划之中，推荐必须得开的计划，因为智能程度和流量广度非常OK

在销量逐渐上升的过程中，也就是成长期，用这个计划贼拉好，其中的人群包含

（兴趣人群）

喜欢我的宝贝的人群，喜欢我的店铺的人群，

收藏加购人群，店铺优惠券人群

（拉新人群）

喜欢相似店铺的人群，喜欢相似宝贝的人群 ，同行业高意向人群 

同行业偏好人群，同行业潜在兴趣人群，跨行业优质人群

完全自动投放偏好人群，简直是居家旅行老少咸宜的自动驾驶计划！


关联营销计划：

除非你的产品已经把其他地方的流量吸取干净了

否则我不推荐这个类型计划因为这个精准度超级低

连精准度高的人群都没有获得好的数据情况下

节省点费用到需要的地方吧

关联类目，指的是对A有兴趣，给他推荐B

当然了人家都没有足够的购买欲望

举个例子(男士T恤偏好人群，手机壳偏好人群，

男士包袋偏好人群，连衣裙偏好人群，大码女装偏好人群)

如果给他们推荐鞋子，不知道如何！


会员营销计划：

这个可以分为两个计划来开

新会员（高价值非会员，粉丝非会员，粉丝&高价值非会员）

老会员（高价值会员，未购买会员，首购会员，会员）

这完全是自动计算的，我们只要理解，拉新=新会员

兴趣和购买用户=老会员

然后就可以开心的开两个计划

做等出现效果数据，然后进行调整，异常轻松和简单！


自定义智能拉新计划：

在这里你依旧可以开两个计划，

智能拉新（相似店铺，相似宝贝，相似宝贝热词）

智能重定向计划（喜欢我店铺的人，加购人群，领取优惠卷，渠道触达人群）

除了这里可以定制资源位之外，好像完全没有两样，

只是后期你的人群可以由你来删改增加！


达摩盘推荐拉新计划：

在达摩盘中，集成了系统自己形成推荐的人群包，性质为拉新

既然有当然要用上了，于是又非常方便得直接在自定义计划中使用


只是举个例子

流行男鞋高潜人群，行业高潜人群

行业大促敏感人群，流行男鞋大促敏感人群

简单好用！



达摩盘拉新计划：

虽然一次只差，相差得不是一点点的，一个自动驾驶，一个脚踏车

现在会稍微高级一点点，你需要自己拉取拉新人群包，最好在十个以上

然后同步到超推工具里面，达摩盘选项

为了确保你拉取的人精准，这个计划必须要轮换测试人群

及时删改！人群精准度完全取决于你的人群拉去技巧


举个例子

拉新包_男鞋内容偏好

拉新包_老爹鞋关键词

显然老爹鞋会更精准，前提是你推的是老爹鞋

拉取人群的技巧我是不会在这告诉你的！


达摩盘种草人群计划：

这种人群介于两者中间

兴趣包_全店再种草，兴趣包_超推再种草

简而言之，就是看过的用户，反复触达推广！


达摩盘收割人群计划：

这部分人群应该是在盘中煮熟的鸭子，怎么也逃不掉了

在前面做好了充足的准备，只欠催化一下子，就会成交，于是这ROI是最高的

里面都有些什么人？极高欲望在你店里成交的用户


收藏用户，加购用户，领卷用户，

领红包用户，高浏览频次用户

赶紧去用活动去催化他们吧！

除了人群基数少点，这个是比较值得投入的人群







总分总：

1.点击单价做的越低投产可以越高

2.做到尽量低的点击单价和高投产是我们追求的

3.很多时候我们并不能跟着工具的脚步被带到坑里，需要想想自己的需求是什么

4.爆款需要什么？萌芽阶段需要高转化，在成长阶段需要大量的展现和流量

5.一个爆款，通常需要8-12个计划来进行支持


厂长張师傅VZhang在此！


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