变现真经

第八章讲变现。

前半段作者的逻辑，分清的实操方案逻辑:

用户旅程路线图——找出所有盈利节点，摩擦点——找出盈利最高的节点和夹点——分群组——为每个群组中最具代表性的客户创建虚拟档案——客户需求调查——利用数据和算法为用户定制产品和功能（个性化推荐）——优化定价（四个问题）——创建一个由用户最看重的功能和愿意支付的价格点所组成的矩阵——确定价值度量（三个问题）——表达好价格信息。

总体看下来的感觉是，如果是正在操作一个互联网产品的人一步步对着检索自己的逻辑和问题，将相当有实操意义。案例里面尽管很多是我们目前在很多app里老掉牙的一些东西，但如果从创业者角度看是一个系统性总结的东西。

后半段重温了消费者心理学六原则，这对所有行业都有重要意义。

有效评论的七字箴言:可信、相关、有吸引力、可量化，可视，具体。不知道为啥数来数去都是六个。