2021-08-27 思维讲师训day04

听到：

主持人-陈书银教练：11RC讲师，园艺师

要点:1、3-5s开始讲话；2、第一人称发言；3、每人3min。

【学员复述分享-点评】学员：A04-德康、D04-蓉儿、D03-忻怿。1、作为讲师要注意刻意练习，进入状态。2、金句结尾。

【海明教练知识点一】学习的五大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复今天讲关键性经典案例。接下来展示学习的五大步骤，是什么，接下来问大家，你们都记住了吗？大家肯定没有记住对不对，我说我要给大家10分钟时间记住五大步骤，10分钟没记住的人要发200元红包，我抽的时候大家一定都能记住，没记住要罚款也是一直关键性节点方式促成大家学习。但是呢，可能过一周之后大家又忘了，因为这只是临时记忆，所以我们怎么把这个记忆变成长时间记忆，你把他图片化、形象化，用一个很搞笑、很夸张的方式记忆，这也是形象记忆法在记忆上的优势。大家看这幅图片，想象这个画面，内容是：“姐姐（解）在示范如何使用艾灸在灸虫虫”。就是在记忆上我们用这种夸张联想的画面的时候你就记得住，你会发现，这就是我们在学习过程中非常重要的一个技巧，也是关键性节点，那么我们让我们的阅读十倍速的增长呢，大家可以互动一下。我们在讲一个新的概念的时候，大家一是要拆解原来的本意是什么，第二是在现实生活中的场景你要迁移一下，第三领着大家操练一下，这样对概念理解就更到位，这也是讲一个新事物落地的过程。

练习学员：A03-黄依依、B02白雪。

点评：没有白吃的苦、没有白走的路、没有下的辛苦。

【海明教练知识点二】社群运营这个实操的问题，现场得互动，你看这里，在疫情期间，平常我们也会去搜一些关键词，比如说社群运营这样一份工作，看到工资还不错，8k-2w，年薪20w-40w，感叹一下工资还挺高的，但是我没有这个能力，这很羡慕，但是高手呢，他会去查一下，目前市面上有哪些机构可以产出或者培训，能提升这一方面的能力。我收到这样的一个信息的时候，我就了解一下，有那些机构在讲社群运营的一些课，后来也实地考察了一下，发现一个问题，第一有一些机构现场卖课程只卖18w，因为能交18w的人资源肯定很丰富，他做得再差一个班也能产生几个案例，并不是他社群运营的能力有多强。第二也很多机构他也做培训，给你发证书，他只是知识的交互，并没有让大家学会社群运营的能力。那我想自己能不能做一个社群运营学院，所以后来变现学院有了社群运营学院，这里即讲理论又讲实操，很多小白都能模仿并取得很好的结果，比如一个学员说，老师有人找我做社群咨询案了，只收了5k，但整个项目利润点我还有5%、10%。老师，我帮着一个整理平台做整理的清单、策划，第一场、第二场做的还不错。老师，我帮着线上平台做运营实操......。这就说明咱们的教学方法还是比较落地的，那后来你看我们最开始测试社群运营官在市面上的时候一周的收入有40w、50w，这也说明市场对我们的一个认可。

练习学员：C02-王莉、D01-青花、B01-邓亨建。

点评建议：做了完整、流畅的陈述，非常好。做一名讲师就要注意哼哈词，要聚焦，要金句结尾。

【海明教练知识点三】实例-财商课程其实大家看变现学院做事情就是这样的一个思维模型，当时在线下学了一个财商课程，就有学员说我们能不能代理财商课程，如果我们真正想把财商做好，为什么不自己做一个犇犇财商平台，文案学院也是一样，有学员说，我最喜欢学文案，变现学院可以开文案吗？所以当天就开了文案研究院。这里面很多人他会有一个思维就是我真正做到了为了结果，我有能力做一件事情。你会发现，变现学院给我们一个启发，就是当我们想做一件事情时，我们去做就好了，在做的过程中不断完善、不断迭代，大家现在会看到这样的一种成长的模型对我们更有帮助。关于做项目也是一样的，你看刚才大麦兔的案例，这个项目很赚钱，当时出来的时候大家都抢着去做，有人收益了40多w、20多w...很多，很多人就会给别人推荐这个项目，当我看到的时候，我也感觉还不错，但一般这种技术型的项目容易被颠覆，我当时怎么去做的呢，第一我去整合了平台，研究了平台最大的疼点，第二去跟商务运营总监对接了一下，你看这个总监对我说：“我这个批量帮他们运营方法论，给他们老总说了，老总很认可，要求我去做社群运营的顾问。” 后来，我做这个事情，跟其他人的做法也不一样，比如你要学会这个工具的使用，你要交198成为会员，那很多人推到会员，让别人交钱，这里面存在一个问题，当时觉得好让别人交钱了，万一平台后来做的不好怎么办，你会发现有的人做项目越做人越少。我说这么做的：这里就有关键性的节点，找了20人，说这个平台还不错，但做多久不知道，你们要想体验这个平台呢，需要199，但这个钱我帮大家出了，但只有一点，当你们受益的时候，你可以传播给别人，但他的入门会由你垫付。所以我当时市场发展得特别好，虽然现在做不动了，但也没有人说他不好。我们做的就是把付款事宜提前一个环节而已，这就是一个关键性的问题所在。 

练习学员：C03-刘立、案例讲解再总结一下，为什么很多人说不出来，因为这里有关键性节点，很多人如果觉得产品、平台很好，就推广产品去了，我这个思路第一是研究平台的疼点，把平台搞定，所以这个商务总经理把变现学院的平台推荐给别的人。就是因为我们研究平台，找到了疼点，给出了解决方案，第二点是这个项目很赚钱，很多人就赚钱去了，但我们做的关键性节点，就是他没有任何的风险，这也是非常好的创造性的思维。当你做一件事找到关键性节点的时候，会细水长流，又好又快。

【海明教练知识点四】变现学院的案例别的平台讲的都是某某企业做的多好，咱们都是讲自己天天打磨的案例。你看我们这个2w的案例，这上面就会给大家讲一系列的案例，这里有很多方法论和社群打磨的模型，这些建议和方法对大家来说复制也很有效。第一是橘子之前是在设计公司上班，年薪100w，后来自己玩了一个社群，建了一个自立力训练营，每人131，将近20人，训练营快结束了，不知道下一步怎么办。我5min时间帮忙梳理，当天中午收入2w。我怎么梳理的：你想只是玩一下，还是要做成一个很好的品牌或品类，她说想一直做下去。我说第一那就给你做一个定位，你叫橘子，社群名字就叫蜜桔会；第二所有的人为什么跟你学，我们都提炼一下，所有人的三大疼点，因为都是宝妈、优秀的职业精英女性，那就定位帮助10w女性打造心灵自由、财富自由、空间自由，定这样一个使命感；第三点这些人131入会，未来的团队成员、推广成员都从这里出，再做以后的产品就收1314，每收完10人就涨价，在群里接龙，中午群里就接龙了，橘子打电话又说，群里不在的人也想加入，我到不要；人已经超越20人了，还涨不涨价，我说你自己定啦，所以当时她收了2w多，现在社群门槛已经涨到5k了，她也很开心。先讲平台、第二个也是当时很牛的老师，群里有200、300人，之前给付过3800、6800的学员，群停滞了，电话说社群能不能托你来运营，我说交给你方法，多个200、300w还是很容易的，你看我们卖产品，有238、338...；你就把你的学会改成19800、29800.....把价格罗列出来，当时接龙第一天就有30多人，一周就80多人，远远超越了预期估值。很多平台只是把会员当成会员，这里要想一招，怎么把会员变成合伙人，如果把这个机制设计好之后，肯定很多人愿意成为合伙人，这样才能做强做大。第三个案例是阿紫，这里要讲一个关键性的概念。很多时候，我们下一年下来定了很多目标，为什么没达成，认为可能是目标定多了，要减到一个，你会发现一个也没达成。我们达成目标的关键要素并不是你目标多少，而是有没有目标达成系统，这个很重要。变现学院专门有目标达成系统的模型，阿紫原来是财务，疫情期间就用目标达成模型给企业做了梳理，当时是一个美容院，基本都没客户，没有产出了，但那个月多帮企业创造了87万的营收，老板特别高兴。这个500w是当时我带着班主任去一个亲子社群前期做了一个顾问咨询，那个社群前100个种子客户都是我们做的，因为这些课件是去年做的，做的时候500w，到年底做到2000w，今年有定了2000w的营收，还是非常简单的，当时为什么这个社群可以做得起来，这个老师也没信心，我们当时以最坏的打算是把这100个种子用户跑出来，用了3天时间。然后第二个问题，社群一定要有自己的定位，那就是职场宝妈，帮她们解决夫妻关系、亲子教育和女性创富问题，把社群规划了合伙人产品，所以现在合伙人有1000多人，当时定的合伙人产品不要太高啊，不要涨价，1w正好，所以当时补差价的人相当多。第一种子用户数量的速度决定了社群的发展速度，第二社群的顶层设计和关键性定位要定好，才有发展的根基。气球的案例，做社群也这样，慢慢找到定位，专门做宝妈的时间管理，怎么样宠夫、带娃，又把自己搞的挺好。昨天还跟武汉做亲子社群的一个老师交流，专门做儿童的时间管理，每天直播可以卖几十单，坚持100多天了，这个数据还是不错的。

练习学员：C01-张菲、A04-德康、D02-李康银