宋伟:学习6+1品牌运营系统企业篇收获

今天学习6+1品牌运营系统的收获:

6+1品牌运营系统

1、我们在设置代理模式的时候针对终端要做零售，中层要做批发，顶层要做管理，然后按照这些方面去做刺激。再讲代理模式的时候要做到简单清晰，易传播易复制，站在客户角度去传达，让客户容易记住的点。

2、工作八步:1.目标2.策略3.方法4.流程5.分工6.标准7.奖罚8.体系。按照这八步去做就能清晰知道如何去做。

3、营销=内容+渠道+互动

4、我们做营销型场景，让客户更加认同，从成交的角度去考虑，成交=信任+价值+情感，从如何去通过场景去建立信任，如何输出价值，如何链接情感。

5、我们在做培训内容的时候，要考虑这些内容是否成体系，是否有针对性，是否会有实操性。

6、我们做培训的目的有解决问题，招商，制造氛围，传播。

7、让公司的代理成为讲师，要给到他们精神和物质奖励。精神奖励如可以打造个人品牌，给予荣誉和归属感。物质奖励比如钱，业绩提成，或者产品等。

8、公司讲师要做的事就是内容研发，培养讲师，搭建体系。体系的特点要书面化，标准化，可复制。这样才能让新人一看就知道如何去做。

9、做公开课课件要分这四个部分，行业趋势，产品介绍，政策制度，福利诱饵。

10、我们在做创意的时候，可以用旧元素+新组合。

这次学习真的发现人的状态的真的非常重要，再什么场就要显什么像，放空心态，然后承载更多的东西。不要觉得自己什么都懂，自以为是的按照自己的想法去做，要站在用户的角度去考虑，表达观点的时候要用清晰的123点表达，拿出自己的激情状态去感染别人。

在团队内部也是一样，一定要用自己的激情状态和行为去影响团队的伙伴，感染伙伴们一起激发自己的热情和状态。

今天是21天开课猫写作团第05天

宋伟，2019.07.05