《亚马逊编年史》读后感

#2022年300本|023本

《亚马逊编年史》

我也好多客户是专业做亚马逊的，将中国的物美价廉的产品通过亚马逊销售到全球。前段时间亚马逊的封店风波真的有波及很多的店家。我当时还在想亚马逊是怎么样一家公司呢？他们做决定都是怎么样的方式呢？因为人生最多的就是选择，选择不同，结果就会全然不同。

从亚马逊公司的选址开始，就是列出几个选择。多方面分析出最优的地点。这个过程其实很重要的一条，就是他知道他想要的是什么。书中最有价值的一部分就是：贝索斯的24封股东信。（这一点让我想起我的一个客户，他带领的团队非常的优秀，有一次他团队的同事聊天，一个话题打开了我对这个客户的更深崇拜，他团队的同事说，我们每年都会收到老板亲自给我们写的信。当时我问过他们收到信的感受，他们都是满脸幸福的样子。那种满足感写在脸上。不说我都能明白那封信对他们的重要信。）很多小小的细节或许对你来说只是一个很小的习惯，但真的有时候会影响很多人。

精华吸收：

亚马逊发展大事记：

1994年，在西雅图成立亚马逊公司：

贝索尔在家中车库创立了亚马逊公司，最初只出售图书

1999年，亚马逊书店成为全球最大书店：

相比其它书店，亚马逊为客户提供了更全面的选择，而且更便宜。

2005年，开启亚马逊网络服务-AWS

对独立第三方展开云服，逐渐演变为云服务的领导者

2007年，推出电子阅读器产品-KINDLE

形成了包括读者和作者在内的生态体系

2017年，收购著名链锁超市-全食超市

开始大规模走向线下，并与线上进行融合

亚马逊增长飞轮：

客户体验：

可供选择的产品丰富

购买过程舒适

大幅度降价

流量拉大：

更多的客户，可以吸引更多的第三方到亚马逊网站上

更低价格：

亚马逊从物流和运营网站的固定成本中获取更多收益，从而让商品更低价。、

亚马逊用人标准：

你会佩服这个人吗？

你是否愿意向他学习，拿他举例。

你要把录用的人放进哪一个团队？

把他放在哪个位置合适，他是否能提升该团队的平均效能水平。

这个人是否有机会成为明星员工？

他是否具有独一无二的天分，兴趣和发展方向，让工作环境更加丰富。

亚马逊值得借鉴的经验：

长期主义：

能想清楚底层逻辑，并画出图来。

能写出你的成功方程式

研究客户：

客户是未来和趋势

高标准招聘：

面试中设置“抬杆者”---把关，拔高整个公司水平的人。

抓关键因素：

战略定力

看到事物本质的能力

婵阅婵思：

问题：

了解亚马逊这个公司

知识：

亚马逊的整个发展策略，其实就是不断地去讨好客户，取悦客户，痴迷于客户。

商业就是不断地产生新客户，并且留住他们。

飞轮里边，首无是客户体验。

亚马逊的三个飞轮：

第一个轮，海量

第二个轮，便捷性

第三个轮，便宜

贝索斯在1998年的股东信里讲到的，他用人的三个标准：

1、 就是这个人是不是让你骄傲，是不是让你佩服。

2、 就是这个人放在什么位置上更合适，他应该到哪个团队。

3、 就是这个人有没有机会成为明星员工。

每一次成功的创业都是一个原创。

思考：

另外还有讲到生态体系的重要性，那真的是对我很大启发啊。最近我参加了很多的学习，拓展了很多的思维，是的，在中国这个高速发展的时代，很多事情都是可以复制的，但是有一点是不能复制的，就是你的这个生态体系统。你看阿里，腾讯，京东都是有他的闭环生态。生态做得好的还有华为，小米。

行动：

学会记录，记录一些关键的事情。