【第三十九周】UGC产品运营思考+微信裂变方式总结

A

紫茎泽兰同学：今天我们主要讨论的问题是UGC型产品的运营

大家可以看下这篇资料：42 Talk | 秀珣：“天猫超级品牌日”未来的角色是一个超级整合者

问题: 在开始马蜂窝是如何刺激用户进行内容生产的？结合的冷启动，你对此有什么启发？

HuGo:如何刺激用户产生内容，刚开始就是用pgc来引导用户，加上物质奖励、精神奖励，评论点赞，往内容里面灌水。12-14年确实灌了不少水，后面的内容很多都已经真实了，前期需要这些内容来引导用户来看

紫茎泽兰:就像文章中说的，增长黑客的作者做的，追他。这个产品一开始的话，是一些虚假的信息。等到用户量以及输出内容多了之后，就把这些信息覆盖掉了。

① 将内容作为升级指标

② 用福利刺激用户生产内容

③ 内容定位，降低参与门槛

非易同学：

对于冷启动，我觉得数字营销的方式在随着趋势不断变化着，无疑算比较成功的，但关键还是在于数据本身和对用户数据的获取和整合吧，品牌主和用户之间需要更多的真实和信任。

用户不再依赖于以往的经验，而是更倾向于将自己的使用心得记录成一篇内容来使更多的用户获益。马蜂窝平时不怎么用，但偶尔会去上面看看里面别人的游记心得，最近的马蜂窝事件其实不是太了解，看过文章才发现原来背后还有这么多的套路，相比其他的旅游平台我觉得他的这种UGC模式算是现在做的比较好的吧，也算是一种创新，开发了更多人对于出行的另一种理解和分享模式，就拿我这种平时比较喜欢旅行的人也会愿意在这上面发表一些看法吧。

B

徐永：可以带着这个问题思考阅读：这六大裂变方式，你手头中做的产品符合哪一种方式，为什么符合，为什么不符合，符合的话，你怎么做微创新？

资料：“众筹裂变”六大玩法盘点：两个关键保你实现爆发增长

众筹裂变玩法

   1、多人助力：邀请好友扫码或使用产品购买等，玩法简单，操作成本低

   2、一元解锁：裂变之前加付费环节。

   3、邀人砍价：低价刺激引起的贪小便宜心理。

   4、攒码抽奖：邀请好友获得抽奖机会。

   5、集卡有礼：适用于节日周年等玩法。

   6、好友检测：以检测方式确认拉新成功，种子用户和裂变用户都有高粘性。

几种常见的微信裂变方式：

（1）流程：海报二维码关注公众号--自动回复进群链接--进群--转发关注公众号的海报--新的用户关注公众号报名—循环

劣势：流量损耗，当用户扫码看到是需要关注公众号时部分需求较弱的用户会放弃关注，这部分用户大概在5%左右。循环到朋友圈的海报也一样，裂变率会很低。

（2）流程：海报二维码是群活码--进群--转发进群的海报--新用户扫码进群--循环--发公众号到群让用户领课--流量终止

优势：裂变率高在1--1.2左右，裂变率高那裂变持续时间就长。

劣势：发公众号到群里给用户领课，用户的关注率在40%，100个人会有40个人会关注公众号，关注公众号的比例比较低。

（3）流程：海报二维码是进群--扫码进群--群里转发是任务宝二维码（海报一样）--新用户扫码--到服务号进行无限级指数裂变--菜单栏放多个相关任务--一个用户可以多次任务参与

优势：裂变率高的活动用这种方式会给矩阵账号带来爆炸式的增长，每个用户可能参与多个活动，一个用户连续关注十个号就相当于涨了十个粉。

劣势：不适合启动量小的玩，群裂变不了，安全系数低。

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