互联网产品初期应该锁定谁？

       微助手进入了试点推广阶段，第一个阶段锁定各个区域1-2家客户，快速打造成标杆，从周五广州以及北京区域反馈的名单来看，基本上是战略级的客户，而这些客户的系统经过多年的经营，基本上都是深度定制开发过的，移动审批需要进行一定量的适配调调整才能部署上去，这样不仅加大了部署前的交付成本，也延长了试点交付的周期，与快速打造区域标杆这个目标存在冲突。

周末再次思考这个问题，隐约发现问题所在，简列如下：

标杆的定位：高大上还是屌丝？

长年的ERP产品思维，使我们一提到标杆就会想到高大上的战略客户，大客户，而这些高大上却往往是个性迥异，要求高而难以满足的，当然他们的影响力也是巨大的。可是这样的影响力到了移动互联网时代还是那么大吗？在移动信息化这个领域，地产行业80%都是屌丝，他们知道高大上那套是没办法照搬过来的（高大上们有的是钱，有的是人，有的是条件，而他们没有），所以有必要怀疑，即便把高大上拿下了，会有几个屌丝会认可？

得屌丝者得天下！

移动互联网时代，都说得屌丝者得天下，长尾理论，屌丝们的需求往往是简单而容易统一的，最重要是比较容易满足与感动，只有具备了这样的特质才有可能通过统一的产品或平台来满足这80%用户的需求。相反高大上们就没有这样的条件了，他们往往是产品或平台的搅局者，是强烈个性化麻烦的制造者。如何应对？

产品\平台为屌丝而生，高大上们战略经营吧

屌丝—为数众多—初期需求浅而小—适合产品化、互联网化—团队聚焦—快速迭代满足—产品小而美\统一平台—现金流—大数据—需求多元化—开放平台—形成生态链

高大上—少而精—要求高差异大—适合项目化—战略投入与经营—业务先进性—反向吸纳至屌丝产品—战略标杆

天下武功为快不破，要想快就一定不能先啃硬骨头，先满足屌丝们的诉求，形成极致单品与平台，规模化解决屌丝们的业务痛点，获得现金流。感受到产品魅力的屌丝们会形成反向影响高大上的力量，一来可降低高大上们的期望与想法，二来可以有更充裕的资源来经营高大上们。

当然，如果资源上允许的话，可以两条线同时进行，这样可以起到相辅相成的作用；如果资源有限的话，高大上们先放一放吧，把所有感情都去爱屌丝吧，大爱无疆！

如果爱，请深爱（屌丝）

只有深爱才能理解对方，才能想TA所想，做TA想做，为TA着想！屌丝们喜欢简单而接地气的东西，那产品就要足够好，足够“简单”，价格也要足够“屌丝”，屌丝会为感受到的一切东西买单（无论是功能、服务，还是发布会的门票）并在上面加上浓浓的感情！产品（服务）兑现得越快越极致他们就会越爽！并为你高声尖叫！深爱你！

2014-09-02 09:51:33