2023-07-28

学到了什么：

1.有助于完成业绩目标的三板斧：定目标、盯过程、拿结果

正确的定目标。大声说出来。

正确的盯过程。目标拆解，由总到分，拆解到周再到每一天甚至上午、下午。

正确的拿结果。主动出击，拿一个结果回来，销售要掌控整个沟通节奏，该拿的时候拿回来。拿不到结果怎么办，接受惩罚。要么有业绩结果，要么有惩罚结果，说到做到。

2.应用工具：“一图两表”

“一图两表”能够体现出一个销售员的工作思路和工作方法。

“一图”就是路线规划图，也就是把你每天打算要去的路线规划出来

“两表”是客户拜访表和销售思路表。客户拜访表，要清晰地列出每家客户的情况和沟通状态

运用总结：

定目标：下市场前小伙伴们定目标SMART原则（具体的、可衡量的、可实现的、有时间限制的、相关联的），定好了目标要让大家大声的宣读出来，写出来并签字张贴，有助于时刻提醒自己努力向着自己的目标前进，不容易放弃，不忘初心方得始终。

盯过程：制定目标后要进行目标拆解，预售有公式可以按照计算方式拆分到每一周，再到每一天，让每天的目标刚明确，目标可视化，拆分成小的目标 更容易实现总目标，只要按时完成每天的小目标，自然而然就实现了总目标。甚至可以拆解到每天的上午和下午，有助于提高工作的效率。

拿结果：（完成结果，未完成结果）

完成后会有奖励或者表扬，想对应的如果没有完成要接受惩罚，不管完成还是未完成结果都要及时反馈。这样才会让目标跟进更及时，知道了每天的差距明天及时补上，做重要且不紧急的的事情，日事日毕，不至于差距越来越大，容易失去信心。有奖有罚才会更有动力。

利用好工具（一图两表）：

一图：路线规划图，下市场前在体现第二天计划，比如上午9：00-12:00在什么位置，下午每个时间段的位置，思路更清晰，不至于一直在转市场，专注不下来，耗费体力，造成焦虑，前一天明确了位置才会有方向有利于完成上午目标节省时间。（有随机应变的能力，灵活制定方案）

两表：拜访表和销售思路表。上午下午锁定目标客户群体，比如针对宝妈，上班族，退休的姐姐，青少年学生。

销售思路，学习的技能要用起来，现场收定金的流程➕单页内容要记熟。处理担忧的话术记熟。针对每个人的情况要知道聊什么（产后修复、肩颈理疗、减脂塑形，体态调整、喜欢普拉提还是瑜伽）。