明亚新人班培训第五天

3月5号上午是邹玲玲老师的《发现年金的美》课程，邹老师毕业于华南师范大学学的是法学专业，在深圳市某公检法司法机关做过检查官，2013年开始从事香港保险销售工作一直做到现在，很厉害的一个人，做到TOT（年薪百万级别），她和其他老师讲课风格不一样，她认为别的老师讲的再好，没吸收还是别人的，这点我们都非常认同，所谓授人以鱼不如授人以渔，邹老师给我们讲了学习金子塔的情况:

被动学习和主动学/自我吸收

邹老师直接让我们分组讨论，带着问题去搜集信息和讨论，还别说我们讨论的形式收获不少。

下午是黎勤伟老师的《综合保险方案规划与异议处理》，黎老师给我们讲方案的设计及遇到客户对保险的一些异议如何进行处理。因为自己对保险产品不是很熟悉，所以也就没怎么做，当然也很多小伙伴做了一些很好的方案出来，但是我个人觉得好的方案客户不一定买单，主要还是在于客户愿不愿意买这么齐全的保险。我觉得这是我们要面对的问题，也是很重要的一件事情。