猪姐成长日记（20190627）团队培训

在过去的两天里，我的团队组织今年第1次培训，第一天是我为大家做保险专业技术培训，第二天是由老板介绍公司企业文化、架构和未来发展规划。带着觉察盘点我的收获：

（1）我可以和比我优秀的人才合作了。曾经我不是很愿意找比我强的人合作，那会让我感觉我不够好，终于我允许自己了，这次参会的小伙伴都非常优秀，都是正能量的人，感觉现场气氛非常好，我自己的能量也被激发出来了，讲课超水平发挥，我自己都感觉自己有明显进步，这就是传说中的吸引力法则吧。

保险销售的心态调整

（2）从心理调整入手。以前给新人培训，我会直接讲产品，讲技术，经过在悟纳合聚成爱课程体系的各个课程里反复浸泡，这次培训我首先从心理方向开始调整，沿着理解层次从上向下贯通，我们的人生使命是什么，我们要做什么样的人，保险代理员的职业价值是什么，我们需要哪些能力，我们会怎么做，我们会去到哪里找到客户销售保险产品……大家的思想通了，什么都通了。回首看这两年半在悟纳合聚成爱系统的学习，我觉得非常有效，确实让自己功力大涨。

对保险销售的认识

大家一致认可的信念

（3）专业不可替代。这次培训是在给大家赋能，给大家插上金融危机思维的翅膀，穿上专业保险代理人的披风，嘿嘿，团队小伙伴各个都是超人！我们就是超人团队！从大数法则入手，讲到了最大诚信原则，学习了不可抗辩条款，从宏观讲到到微观，感觉我们正在一起在白色画布上画画，处女作需要足够的耐心。原想做思维导图，因为条件有限，画成分类图了，老师说图更容易记忆。

保险就是慈善

保险险种思维图

车险

意外险

商业医疗保险

讲解重疾险最常用的是“冰山图”，沿冰山向下挖，借鉴萨提亚冰山图的画法，让大家看到隐藏在医药费下面的更大的潜在风险。

冰山

（4）敞开沟通非常重要。现在我接纳不完美的自己，也允许别人告诉我哪里可以提升的更好，这对于我来讲非常不容易。皓坤和小雪有一段时间没见过我了，这次她们给我的回馈是我变得柔软了，语气柔和了，与以前不同了，看样子我的修炼还是非常有效果的，谢谢她们的信息回馈，继续修炼！

（5）相互感应。这是我第1次在培训中加课，我感知到了小伙伴对学习的渴望，也激发了我从晚上10点讲到了11点，听课人的优秀也很重要啊！讲课人和听课人共同组成一个系统，大家同频共振，会激发出更大的能量。

加课

商业沟通

（6）保险生态圈。这个时代再也不是单打独斗的时代了，现在建平台求发展已经成为主流，这次老板讲到了建保险生态圈，对我非常有启发。生态圈就决定了这个系统不再是你的，也不再是我的，而是只要愿意就可以共享的。团队里有那么多优秀的人才，大家都可以为这个系统添砖加瓦，也可以从这个系统当中获得自己想要的，人人为我，我为人人，你给我我想要的，我给你你想要的。我想到了在执行师四阶段毕业的时候，当时谢峰院长给我们说，你们的钱都是我的钱，只是暂时放在你的兜里，所以我希望每个人都发财，每个人都拥有更多的钱，这样我也就拥有更多了。真心祝福团队每位小伙伴都发挥出自己的价值，都能有所成就！精于此道，乐于此生，不可替代！

不可替代性

（7）训练自己的丰盛富足。保险代理员需要为客户做家族财富风险规划，如果大家不能与客户同频，想成功并不容易。这次从吃住做起，开始给大家营造一个氛围，希望大家记住身体的那份感觉，以后身体可能会愿意为获得那份感觉而奋斗。

静心

养生餐

今天开始进入新情况，准备参加儿子的大学毕业典礼，继续在生活中修炼自己。

辽宁大学