[彩石新微商]恋爱成交训练营2.0善缘第四天复盘

[彩石新微商]恋爱成交训练营2.0，善缘第四天复盘

从参加恋爱成交训练营1.0到2.0班，已经学习了差不多一周的时间了

今天对一周学习做个回顾复盘，总结一下所学内容

首先成交有两种方式

一专家是成交相对强势，少部分人适合

二恋爱试成交也叫关系成交，走亲和的路线，这种适兮大部分人

恋爱式聊天收钱四大原则：懂人性，识人心，会聊天，勤跟进

整现几个特点

1，你喜欢得到，厌恶损失

2，喜欢跟风

3，崇拜权威

4，渴望被关注，被认可

5，贪生怕死

6，重视孩子

是人心包括

1， 敏锐的感知，通过对方的文字表情去感知她心里的在想啥

2，听懂对方的潜台词

会聊天是指聊天的时候，对方是舒服的，你也是舒服的，你们建立一个良好的关系，甜甜恋爱的感觉

勤聊天就是成交前有一个去七次跟进的准备，正式报价之前就已经跟对方沟通几次了

具体怎么聊也可以在对方朋友圈系列点赞？在他非常得意的朋友圈，连环评论也可以持续一段时间，每天简单和对方聊几句，一点点推进和对方的关系

可以建立一个客户档案，记录客户情况，哪些时间点要去回访

聊的时候要一秒如戏，做一个热情温暖的人，带动对方

恋爱式成交：

第一步，留下好的第一印象，（头像背景墙，第一句话等）

第二步，尽量创造更多相似性，

（跟她用一样的表情包，词语）

第三步，给顾客提供价值，给他提供方法，解决他的痛点，少讲道理，多用多用心沟通，想尽办法为客户提供精神价值，情绪价值专业值，陪伴多聊

学会恋爱成交的方法，更重要的是我们要回答聊天对象基数，扩大自己的鱼塘，同时做好进度管理，建议10-5-3沟通法，梳理下自己的通讯录，做好分类

做好分类后，我们就根据和客户的关系的深浅，客户的需求，一步步给客户互动提供价值，推动关系，养熟客户

养熟过程具体又可以分为给客户提供专业价值和情绪价值

怎么给对方提供价值呢？对方想创业赚钱就提供创业赚钱的干货，对方对养生感兴趣，就给对方提供养生方面的干货，对方对变美感兴趣，就提供护肤变美方向的知识，投其所好

情绪价值可以从朋友圈点赞，那里评论如手，找到客户的喜好价值观，给予认同，夸赞，求教等等，回应让对方喜欢上和你聊天

学习这么多方法，最最重要的其实还是执行力，彩石老大通过自己从无到有创业的故事，让我们明确了执行力，给自己定目标的重要性

比如我通过这几天的学习和思茜保子，每天学到的方法私聊三人左右就走到了，每天出单三天收米3千元，团队的其他伙伴更是报喜不断，出单一个比一个强

持续的执行下去，你怎么会未出单收钱而焦虑呢？