#读书笔记#增长黑客Day9—杨龙

1.Freemium 这个词最早由 AVC 的弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）于 2006 年提出。它的含义是指企业通过免费服务吸引用户，然后通过提供增值服务，将一部分免费用户转化为收费用户，实现创收。Freemium 策略的提出基于“二八法则”现象：产品中有一小部分对价格不敏感的高端用户，愿意支付额外费用来换取全部的高级功能，而这部分费用成为服务提供商的大部分收入来源，凭借这块收入负担起那些免费用户的服务成本。

PS：免费永远是吸引用户来的第一法则，在利用Freemium法则，利用差异化增值服务来负担免费服务成本，是现阶段互联网APP的主要盈利模式，其中以360，腾讯，百度，迅雷等最为突出。

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2.这里也需要看到，免费的定价模型虽然广泛适用且成效卓著，但也存在局限性。比如，用户的迁移成本和忠诚度较低，缺乏核心竞争力和技术作为护城河的产品，需要支付更多的费用在用户维系和市场营销上，这反而违背了免费的初衷。再比如，免费排除了市场上所有的价格歧视结构，往往会造成赢家通吃、一家独大的局面，导致后来者很难再撼动垄断巨头的场地位，巨木之下小树难生，这并不是正常的商业生态。再者，羊毛出在羊身上，如果在用户身上再也“薅”不出羊毛，那么服务提供者很有可能“翻脸比翻书快”，彻底将免费服务终结。

PS：免费产品也是存在局限性的，如何能良性运转一款免费产品，用户能跟产品产生“循环经济”才是最主要的，其次要规避风险，避免造成领域内一家独大的现象。

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3.现代社会信息的剧增和传递速度的加快，使一篇文章、一条微博在发布之时起，会迅速爆发并迅速衰减。从某种程度来说，社交网络时代对病毒传播的把握，追求的是“时机的艺术”。一条消息从什么时候开始推送，在什么时候影响到特定的人群，如何延长半衰期，看似听天由命撞大运，实则仰赖技术层面的精密策划。当网络热点爆发后，聪明的产品懂得借势营销，将产品的推广融入到用户喜闻乐见的语境中，通过争夺用户的注意力加强自身的曝光和转化。聪明的借势可以事半功倍。

PS：互联网时代中信息的传播速度是非常快的，热点的生命周期可能就在几小时之内，如何把握热点借势营销，将产品能最快速度的传播，增加自身的曝光跟转化，是每个运营人员必备的技能。