李科成谈营销：领袖营销能量

自2001年从事营销工作以来，我几乎阅读了所有国内外经典的营销著作，也研究了大量的营销理论。如西方“舶来”的USP、4P、4C、STP、品牌形象、定位、迈克·波特的竞争战略、SIVA、长尾理论等等；以及中国营销专家们原创的插位、占位、切割营销、尖刀营销、超级符号、冲突理论、爆品理论等本土化的理论体系。

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这些理论“公说公有理，婆说婆有理”，本质上都是一家之言，有其存在的前提和条件。实事求是地讲，作为一名专业的营销工作从业者，我在使用这些理论工具的时候也会纠结和迷茫，貌似每套理论都有其道理，但又无法照搬复制。

营销是“入世”之学，讲究的是落地和实操。目前市面上所有公认的理论体系都离不开特定的时间和空间。以定位为例，这个在国内靠着王老吉和加多宝火了近20年的营销理论，也并不是所有公司都可以使用，很多没有照搬“定位”的企业也一样活得多姿多彩。

多年来，我一直在思考，有没有一套理论思想，能够适应更多的行业和企业。后来，我在物理学体系中找到了一个词，这个词就叫“能量”。我发现，不论是自然世界，还是商业世界都讲究能量。月球为什么围着地球转？因为地球能量大；地球为什么围着太阳转？因为太阳能量大；粉丝为什么追逐明星？因为明星能量大；普通人为什么崇拜伟人？因为伟人能量大；小企业为什么追随大企业？因为大企业能量大；代理商为什么加盟或代理品牌？因为品牌商能量大；消费者为什么花高价购买名牌？因为名牌能量大……

企业营销的本质就是构建超强的营销能量。企业有了营销能量就有了定价权，有了营销能量就有了话语权，有了能量就有了游戏规则制定权。我把这个理论体系命名为“大势能理论”。为了保持传播的统一性，把公司名称也注册为“大势能营销”。

今天，万科、万达、华为、阿里巴巴、京东、小米、滴滴这些家喻户晓的品牌，无不传递着一种能量。这种能量给客户带来归属感，给员工带来自豪感，给合作伙伴带来安全感，给竞争对手带来压迫感，给国家带来荣耀感。这种能量也为他们吸引了更多优秀的人才、合作伙伴、投资人，以及银行、政府和其他相关机构的大力支持。

当然了，如果说营销能量是企业营销的终极追求，那么领袖则是营销能量的源头。没有强大的企业领袖，就构建不出强大的营销能量。