获得优质人脉也有方法可循

《从受欢迎到被需要》第二周作业

广州读书会：张新

时间：2019.8.19

一、读书摘要：

《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》，一本解决社交问题的硬核情商书。

二、金句：

 1.只要是手心向上向对方索取，不管你怎样的伪装，都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向的收益的共赢，这件事才能更加体面。

2.“你把别人当朋友，别人只把你当成路人甲。”为什么会这样？这就是社交关系的不对等。

3.心中永远有一个能逼出自己潜能的目标。

4.形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。

5.为自己的信息做减法，留下能够“变现" 的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息

6.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度，比记住你这个人有价值多了。

7.克制，需要高情商。

8.你的一无所有，只是视角问题。

9.考虑问题的时候站在他人利益的角度，以维护和满足他人的利益为出发点。

10.做事像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

第一层：（10人）父母家人，第二层：（20人）萌姐，大学同学，合作伙伴，我的老师们，广州的青创客们。第三层：我新结识的各种朋友

如何升级人脉圈：1.社群运营起来，从中筛选势能高于自己的人。2.紧跟萌姐课程，不断提升自己的势能，打铁还需自身硬。3. 参加不同的行业会与和论坛，不断积累自己的赛道人脉。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐。你将如何推荐？

时间效率管理专家，畅销书作家，微博大V。下班加油站创始人，帮助500万青年提升竞争力。青创智慧科技董事长，极北咖啡青年创新加速器创始人，LEAD立德领导力创始人。年度影响力作家，代表作《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》。2017、2018登上纽约时代广场大屏幕。

全国巾帼建功标兵、奥运火炬手、2019亚洲新锐先锋、北京市创业导师、首都十大教育新闻人物、北京市三八红旗手、北京市优秀中国特色社会主义事业建设者、北京市朝阳区巾帼创业导师、北京市朝阳区国际高端商务人才、被团中央评为“最美青春故事”、朝阳榜样人物，下班加油站被评为朝阳人才工作重大项目。

北京市工商联执委，朝阳区工商联执委、商会副会长，共青团北京市朝阳区第十二届委员会常委，朝阳青联常委，通州区建设及青年人才培养工作荣誉顾问，北京师范大学荣誉校友、企业家校友会副会长，中国管理科学研究院智库专家。

多家高校创业导师。四次参加APEC CEO峰会、博鳌亚洲论坛，受李克强总理，时任英国首相卡梅伦、美国国务卿希拉里·克林顿等近30位领导人接见。

Q3：请举例说明你对人脉交往中，沉没成本的理解？

已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。举例, 送给朋友的礼物，请朋友吃饭，关注朋友的动态，每一种行为都是在交朋友，但同时也使付出自己的时间金钱和精力。

Q4：4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

我的一个关系特别好的大学同学，毕业多年后我的发展并没有他好，所以总感觉和他交往，自己并不是很受重视。这个用萌姐的理论解释就是他的势能比我高了。所以我需要找到他的需求，解决他在某一方面的问题。我就发掘他在运动方面很不足够，我就推荐给他相关的知识，并且带着他一起打羽毛球，现在我们的关系因为这个就改善很多。并且，我也不断的去了解他做的事，每次聊天都聊的很有共同话题。

Q5：5.如果你用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表达？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

SWOT 可以了解到优势、劣势、机会和威胁，从而更准确的定位交往的对象。

之前从来没有按照这个方法行动过，现在开始行动。

四、启发与收获

1.交朋友需要有目标有方法，并不是随意凭着喜欢和不喜欢来交往。

2.相信自己的成长一定会影响周围的人。

附件：思维导图